【時間地點】2011年4月24日（周日） 北京·清華大學
【培訓費用】1500元/人/天（含培訓費、教材費、會務(wù)費）
【講師簡介】崔小屹
清華大學EMBA， 實戰(zhàn)派營銷管理專家。曾任職某國有大型企業(yè)工程師，愛默生電氣銷售代表，西門子市場經(jīng)理、辦事處經(jīng)理，戴爾區(qū)域銷售經(jīng)理，美國OK集團中國區(qū)副總經(jīng)理。崔老師多年來深入國企與外企，熟悉多種企業(yè)運營模式，對不同模式下的管理之道有切身了解；職業(yè)履歷覆蓋技術(shù)、銷售市場、高級管理，10年世界500強企業(yè)西門子、戴爾等實戰(zhàn)經(jīng)驗及熏陶，2000來個大客戶項目的銷售與談判經(jīng)驗，積累了豐富的營銷與管理實踐經(jīng)驗。
【課程大綱】
《年度營銷計劃與執(zhí)行》 主講：崔小屹
第一章 今年做什么？——年度營銷戰(zhàn)略制定
企業(yè)愿景與使命在營銷策略上的具體體現(xiàn)
SWOT分析法——企業(yè)宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境分析
產(chǎn)品策略、組織策略、人事策略
營銷計劃的三大支柱——目標、行動及責任
營銷計劃的重要性
第二章 營銷目標制定形成
根據(jù)市場需求制定目標
根據(jù)經(jīng)濟增長平均浮動目標
銷售額、利潤和預算的平衡
案例分析：某中型企業(yè)的營銷目標制定
經(jīng)驗分享：戴爾公司的營銷目標制定
第三章 行動計劃制定
SMART原則
營銷業(yè)績的法寶——刺激需求和提升能力
終端客戶業(yè)務(wù)與渠道業(yè)務(wù)的行動計劃
根據(jù)投入產(chǎn)出比制定營銷行動計劃
行動計劃手段——4P、4C、4R
經(jīng)驗分享：西門子公司的營銷行動計劃
第四章 營銷目標的責任落實
平衡計分卡原則
營銷團隊的責權(quán)利設(shè)計
營銷團隊的KPI設(shè)計
達成目標共識的程序
現(xiàn)場演練：與營銷經(jīng)理的目標談話
第五章 年度計劃的執(zhí)行
目標管理的PDCA
直接結(jié)果與間接指標的設(shè)計與監(jiān)控
報表的四大重要作用
風險預估與規(guī)避
以結(jié)果為導向的工作作風
現(xiàn)場演練：根據(jù)給定報表制定改進計劃 |
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（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
