首席顧問楊云老師和龔輝老師聯合講授！
時間地點：2011年9月22-23日（上海） 2011年11月24-25日（上海）
培訓費用：3600元（含培訓費、資料費、午餐及茶點）
提醒：學員自帶筆記本電腦，并按照授課要求安裝Office2003或Office2007辦公軟件。
備注：案例式教學，小班授課，同步操作，限招20人。以報名先后順序為準，滿班后的報名學員自動轉為下期。
課程概述：
當您面對千變萬化的市場和復雜的公司運作，就如同面對一架龐大的飛機，哪里是您的速度表、高度表、油量表、轉速表；下一步的操作會帶來什么樣的結果；您的油管是否有漏洞；飛行方向是否正確；這些靠拍腦袋已經很難有把握掌控了。如何從紛亂和過分的數據中尋求可靠的依據，建立您的儀表盤，通過利用現有的數據記錄用簡單易行的統計、分析、預測工具功能（office軟件自帶），讓您在輕易間洞察秋毫。。。。這些您全都知道，而且很容易掌握，只需要您的加入。
特別介紹：
本課程中會特別講授銷售計劃的制定、跟蹤、調整及管理
精細銷售管理先從銷售計劃的制定與管理開始，銷售目標是龍頭，如果計劃中的銷售目標與實際差異巨大，將直接影響到企業的生產和庫存。如果我們生產出來的產品不是市場需要的，將導致大量的庫存積壓；市場需要的產品缺貨，將導致產能的浪費和市場機會的喪失。因此必須盡量準確地確定每個月的銷售目標。
每個企業，都會有自己清晰的全年銷售目標。企業制定銷售計劃時，往往是根據企業的目標和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計劃。但是這是不全面的，我們的產品從公司發運后是不是真的賣出去了？在銷售渠道中我們的庫存是多少？我們的經銷商的平均銷量是多少？我們的終端動銷情況如何？我們自己的庫存加上整個銷售渠道的庫存才是我們的真正的庫存，整個渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道，我們制定的銷售計劃就是閉門造車，其結果或者是導致渠道壓貨，或者是出現缺貨情況。
計劃制定只是管理的開始，市場往往會以企業意想不到的變化來考驗企業的管理能力。如何跟蹤計劃和調整計劃的速度會成為企業成功的核心競爭能力。要把這種能力轉化成企業的知識管理，把營銷人員的經驗積累下來，降低企業運營的成本和風險。
課程特點：
是管理培訓，區別于技術培訓，以解決管理需求為核心，以OFFICE為工具和手段，達到提高工作效率，提升工作質量，啟發管理思路的目標。
培訓后可以獲得很多實用的管理模型，學員的EXCEL操作和應用水平也可以得到快速提升
培訓對象：
營運部、財務部、商品企化部、銷售管理部、銷售及需要做產品分析和銷售報表的相關人員
培訓收益：
您可以知道您的贏利和成長性客戶、供應商、產品在哪里。
您可以在保持銷量的同時，調整您的客戶、產品結構，針對不同的客戶群采用不同的市場策略。
您可以有把握的預測未來的銷量趨勢，合理制定供應商調整策略、貨架調整策略。
您可以直觀地掌握產品的銷售走向，并制定相應的產品調整策略。
您可以量化促銷和銷售的關系，對促銷進行有效管理。
您可以有效跟蹤促銷效果和競爭對手價格動態，適時調整銷售政策。
您可以直觀地掌握采購品種的價格、銷量、競爭對手傾向走向，并制定相應的采購策略。
您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率，合理控制人力資源。
您可以分析客戶購買習慣，合理調整品類地域布局和人流規劃。
您可以知道您的銷售管理人員和采購人員的行為模式，適時調整人員結構，提升人力資源效率。
您可以跟蹤您的工作進程和結果分析，改善您的工作。
您可以掌握建立銷售管理與分析的模型的方法，關鍵是掌握分析思路和緯度。
您可以通過學習行業內其他公司的管理案例，啟發管理思路。
您可以把您平時工作中的疑難問題帶到開課現場，快速找
您可以得到以下營銷管理分析模型：
-產品上市價值鏈分析模型
-費用明細（返利、經銷商進貨獎勵、批發商獎勵、業務員開發獎、人員費用運費）影響變動（預計銷量/月、公司銷售額（不含稅）、區域盈利（元）、公司盈利（元）、業務員獎勵、業務員工資費用、經銷商利潤空間、零售批發商利潤空間、項目固定支出、公司凈毛利）
-經銷區域贏利分析和預測
-利潤敏感性分析模型
-銷售預算測試表
-銷售海量數據分析（5分鐘內用數據透視表得到管理信息）
-產品線分析
-分客戶的盈利分析
-副本投訴記錄
-經銷商分析
-市場調查表
-應收帳款數據
-運輸漏包分析
-投資項目盈虧平衡分析
-產品市場對策分析（氣泡圖的實際應用）
-模擬運算實例
-規劃求解在產能分配中的實際運用等
培訓大綱：
模塊一：運營儀表盤原理介紹
-運營儀表盤的三大功能
-建立運營儀表盤的4個步驟
-商務智能架構
-運營系統和商務智能的關系
-數據成熟度模型
-從運營監控報表到策略分析、戰略管理的進化
-數據架構（P159）--從數據到信息、知識
-尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹
模塊二：EXCEL提高工作效率和質量
-難以想象的右鍵功能（基礎之基礎）
-友好界面表格的制作及保護
-數據的有效整理（分列、常用函數的）
-數據透視表在海量數據分析中的應用
-圖形展示和在線分析的應用
模塊三：數據分析常用分析方法
-方差分析
-時間序列分析和對比分析
-頻數分析
-多業務條件動態分類匯總
-可視化分段與結構分析
（數據分析需要有實際的方法和手段，以上的方法將貫穿在本課程的案例中進行學習和演練。）
模塊四：面向競爭的市場分析與管理中的應用
-如何進行市場和產品細分分析
-目標市場的研究、分析和選擇
-產品策略的圖表演繹
-價格分析與對策
-企業如何營造持續性的贏利結構（直觀的量本利分析）
-案例分析與討論
模塊五：在管理市場推廣活動中的應用
-市場推廣活動的全程分析與管理數據分析
-如何對整體促銷活動進行監控和評估
-如何簡便發現異常費用流向和預警機制的建立
-如何利用方案工具尋求最佳市場方案
-案例分析與討論
模塊六：在門店銷售的建立與管理中的應用
-客戶屬性分析與歸類方式
-產品價格的管理統計分析
-如何有效提前識別客戶消費行為和產品商發展趨勢
-收銀臺與收銀員效率分析與調整
-案例分析與討論
模塊七：在建立銷售與采購團隊中的應用
-銷售與采購隊伍的整體規劃與綜合診斷信息基礎建立
-業績跟蹤數據體系建立方法
-用直觀的圖表激活您的銷售和采購團隊
-案例分析與討論
模塊八：商業預測技術
-預測模型的類型概述
-如何選擇合適的預測模型
-基于時間序列的一元回歸預測，例如
i. 如何預測公司明年、后年的營業收入
ii. 如何預測新年度生產成本
多元回歸分析：如何分析多個因素對目標值的影響程度，包含
i.如何建立多變量業務預測模型
ii.如何評估業務模型的有效性
iii.企業外部變量（例如經濟宏觀數據）的選擇和過濾
iv.季節因素的時間序列回歸分析
-回歸分析演練：如何預測新市場的規模及制定發展目標
（預測是企業重要的決策依據，企業通過預測技術可以估計下一季度、年度的市場規模、市場占有率、銷售量等。）
模塊九：在銷售與進貨計劃與預測中的應用
-有效的銷售計劃和銷售目標設立
-銷售的有效計劃和跟蹤機制建立方式
-建立在可持性發展基礎上銷售規模提升數據模型
-銷售規模和銷售質量的多維分析方法
-案例分析與討論
模塊十：在銷售支持方面的應用
-顧客投訴的價值和顧客投訴的原因分析
-客戶信用評估管理和客戶信用級別的確定
-分銷物流布局預測
-案例分析與討論
講師介紹：
·首席顧問 楊云
1.實戰派流程管理、企業運營管理專家；
2.現代派綜合運用數據管理指導決策工作的典范；
3.聚焦管理數據量化分析，提升運營管理效率，提高流程改善質量；
4.具有實戰的標準化管理經驗、流程優化經驗、內部顧問經驗。
【背景介紹】
1.職場經驗：
6年海外生活工作經驗、5年外企工作經驗、15年企業高管管理經驗，目前自己運營一家合資實業公司。
對制造業、零售、快消、文化產業熟悉；又具有十年各行業豐富的培訓經驗，授課超過五百天，培訓企業過千家。
曾擔任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學校中文教師；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國內某著名集團企業總裁辦公室行政經理；上海國內某著名集團企業集團人力資源總監助理，企業標準化部長；國內某著名集團企業集團文化傳播公司常務副總經理；國內某著名集團企業集團乳業股份公司總經理；國內某著名上市集團公司董事等。
85年中國第一批程序開發員,主持實施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項目式管理方式，幫任職企業解決眾多實際管理問題。
2.學歷及教育背景：
上海師范大學 理論物理系 學士
澳大利亞悉尼大學 教育系 訪問學者
上海交通大學 管理學院 MBA
美國西海岸大學 工商管理博士 DBA
·高級顧問 龔輝
1.鉆研，務實，有耐心，思路清晰。
2.良好的知識結構，專業的IT技術，豐富的項目實踐經驗奠定了服務客戶的基礎。
3.不浮夸，不注重表現自我，更注重學員問題的解決、技能的提高和工作效率的改善。
【擅長領域】
1.Excel PPT OUTLOOK 在管理中的應用
2.尤其擅長EXCEL在財務管理中的高級應用
3.企業信息化規劃
4.企業系統建設
5.企業ERP系統實施
6.思維導圖的應用
【與眾不同】
在企業信息化規劃、系統建設、項目管理等方面具有豐富的實踐經驗，對企業級應用中的ERP、HR、CRM系統應用過程中企業流程優化、變革管理均有大量的項目實施、培訓和售前咨詢經驗，對零售、交通運輸、制造、多元化集團型等行業運營管理均有相當的熟悉.
【背景介紹】
信息系統和信息分析資深顧問，中法國際MBA。曾就職于最著名的大型管理軟件公司，為上百家企業提供過關于信息系統規劃、企業流程改善、系統實施等方面的培訓和咨詢服務，具有豐富的實踐經驗。對零售、交通運輸、制造、多元化集團型等行業運營管理均相當的熟悉。
【教育及專業培訓】
1.同濟大學 管理工程專業
2.同濟－ENPC 國際MBA
3.注冊管理會計師(CMA)認證 |
您的位置：
（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
