培訓日期：2011年7月1-2日
培訓地點：蘇州滄浪區解放東路555號桐涇商務廣場2號樓11樓
培訓費用：2580元/人
【課程背景】
作為銷售人員，您一定常常和合同打交道。如果您希望真正了解您每天打交道的合同條款所代表的意義，如果您希望可以最大程度地控制合同履行的風險，那么，了解合同及其相關的法律知識也是您必須具備的一項重要技能。您是否能夠從總體上把握合同 談判和合同管理的重點？您是否能將法律變成幫助您工作的一種實用工具？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會在學習完這門課程之后有相當的收益。
課程從實際問題出發，通過對經典案例的分析和大量的練習使學員更充分地將課堂 中學到的知識和日常實際工作相結合，并從法律角度進行解讀，以進一步防范合同欺詐和預防合同糾紛。
【課程時間】二天
【課程對象】銷售主管、合同管理協調人員、負責合同談判的工作人員
【授課方式】 講授 - 啟發式、互動式教學 - 案例分析
【課程大綱】
一、銷售合同的準備
* 解讀不同的銷售方式（招投標銷售、通過競拍銷售、電子商務銷售、直接談判銷售） * 針對供應商的審查
* 審查自身的履約能力
* 合同的基本要素
* 謹防可能存在的合同欺詐與合同無效
* 從合同成立到合同生效
二、銷售合同的談判與簽訂
* 分解銷售合同條款
* 不同種類的銷售意味著不同的條款談判重點
* 單個貨品銷售及框架合同
* 服務銷售及勞務銷售
* 銷售合同簽訂時間與簽訂地點的選擇
三、銷售合同的管理與執行
* 管理銷售合同意味著什么？
* 執行銷售合同時的發生合同變更怎么辦？
* 執行合同的過程中如何洞察與控制風險？
* 付款前必須完成的工作
四、爭議發生后的補救
* 對于爭議情況的分析
* 在進行談判和溝通時有效地運用法律手段
* 有針對性地修改合同和留取證據
講師介紹：柳老師
在多年來的日常工作中，柳女士在企業法律應用領域積累了相當的經驗，并曾應政府、大型國有企業和外資企業的要求提供相關培訓。柳女士在培訓中力求用通俗的語言將晦澀難懂的法律清晰化，使得參加者能迅速理解，并愿意加以實際運用；同時柳女士非常強調課程的實用性，她通過課前調研，現場診斷，現場答疑等多種方式來將課程與參加者的實際工作相結合，并用許多實際生動的案例分析來幫助參加者解決工作中的實際困惑，提高職業技能。
主要客戶有：大眾汽車（金融）、奔馳汽車、法國歐尚集團、國旅運通、百威啤酒、英國領事館文化代表處、上海日立、華晨寶馬、先正達、歐瑞康、常牽龐巴迪、鄭州商品交易所、北京神霧集團、齊魯石化、上器集團（SPEC）、山東黃金、磨銳泵等等 |
您的位置：
（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
