貴公司的銷售團隊，是否存在以下困惑
困惑一：一聽到某某對手，我們很多銷售員就好像老鼠聽到貓一樣，不戰(zhàn)而退，這樣的現(xiàn)象就像瘟疫一樣，迅速傳染給公司的其他銷售員
困惑二：為什么銷售員不具備狼性呢？這單明明能拿下，可是，從他們身上找不到斗志，個性軟弱，到公司甚至連自己的工資都賺不回來
困惑三：銷售員不知道如何從戰(zhàn)略上對待自己的客戶；不知道客戶為什么購買我們的產(chǎn)品，也不知道自己的訂單為什么丟掉了
困惑四：經(jīng)常我們的訂單被對手搶走，多么希望我們能夠頂住這樣大的壓力，甚至是搶對手的訂單，這就是真正意義上的虎口奪單
困惑五：銷售員經(jīng)常感覺很納悶，為什么我和經(jīng)理講一樣的話，做一樣的事情，經(jīng)理就成功了，我就失敗了呢
困惑六：很多銷售員在電話中與客戶的溝通都是非常到位的，可是一到客戶現(xiàn)場，與客戶面對面溝通時，就出問題了，我們稱為“見光死”
困惑七：老板經(jīng)常抱怨，訂單雖然拿下了，可是完全沒有利潤，即便如此，客戶還是萬般挑剔，如何才能和客戶進行很好的談判呢
面對以上狀況，坐以待斃還是練就一支銷售鐵軍，殺出重圍？
狼性營銷—虎口奪單—銷售鐵軍訓(xùn)練營
【時間地點】6月23日-25日 濟南（25日參觀考察）
【培訓(xùn)費用】2000元/人（包含培訓(xùn)費、資料費）
【參觀考察】青島啤酒濟南分廠生產(chǎn)現(xiàn)場 + 企業(yè)文化（此活動為自選日程，參觀費用100元/人）
【培訓(xùn)講師】馬克
實戰(zhàn)銷售與談判專家，暢銷書《虎口奪單-狼性銷售的實戰(zhàn)秘籍》之作者，上海交大、清華大學(xué)特聘講師。
馬克老師是“虎口奪單－狼性銷售”創(chuàng)始人，虎口奪單－狼性銷售的實踐者和受益者。從基層銷售做起一直到營銷總監(jiān)，銷售生涯中無數(shù)次“虎口奪單”，讓馬克老師對這四個字的體會尤為深刻，熟知每個階段銷售人員在想什么、做什么、困惑在哪里。
馬克老師的課程激情澎湃，令學(xué)員感同身受，醍醐灌頂，將枯燥的理論化繁為簡、化簡為易、化易成趣。
【訓(xùn)練內(nèi)容】
第一單元：打造虎口奪單品質(zhì)的銷售員
1、一個成功銷售員所需要具備的狼性品質(zhì)
2、案例分析：認識什么是“虎口奪單”
3、提供具體的方法，幫助銷售員真正做到虎口奪單
4、如何敲開客戶已經(jīng)緊閉的大門
5、如何應(yīng)對我方進入比較晚，而項目時間又很緊張的項目
第二單元：狼性銷售業(yè)務(wù)員的八大素質(zhì)訓(xùn)練
1、勇敢：如何在銷售中表現(xiàn)出勇敢的品質(zhì)和思維，這樣的思維是如何引導(dǎo)銷售員面對對手和面對客戶時所表現(xiàn)出來的行為動作
2、主動：主動在銷售中的表現(xiàn)形式，如何做到主動銷售
3、目標：如何鎖定目標，利用銷售漏斗鎖定目標
4、時機：掌握如何在適當?shù)臅r間適當?shù)牡攸c對適當?shù)娜苏f適當?shù)脑捵鲞m當?shù)氖拢徽莆珍N售的6個關(guān)鍵時機
5、檢討：銷售業(yè)績不好的5大方面，自身層面，產(chǎn)品層面，客戶層面
第三單元：系統(tǒng)的認識你自己，你的客戶和你正在從事的銷售行業(yè)
1、案例分析：什么是專業(yè)的銷售和專業(yè)的銷售行為
2、銷售員和客戶到底是什么關(guān)系
3、5種尋找客戶的方法
4、杠桿原理：通過案例分析，客戶為什么會買或者不買我們的產(chǎn)品
第四單元：如何虎口奪單
1、了解虎口奪單銷售的特點—快
2、什么是銷售中的“快”
3、如何能做到“快”
4、熱得快：如何以最快的速度和客戶打成一片
5、信得快：如何以最快的速度取得客戶的信任
6、逼得快：如何以最快的速度“逼”客戶簽訂合同，虎口奪單
第五單元：虎口奪單-銷售溝通的技巧和藝術(shù)
1、如何與不同性格的客戶做針對性溝通
2、銷售中的六大溝通習慣
3、銷售溝通的藝術(shù)：命令客戶的藝術(shù)；否定客戶的藝術(shù)；贊美客戶的藝術(shù)；銷售措辭的藝術(shù)
4、回答客戶問題的藝術(shù)5、如何從側(cè)面回答客戶的問題
第六單元：虎口奪單-實戰(zhàn)銷售的五大步驟
第一步：銷售準備
1、準備好自己的個人形象
2、拜訪前的SWOT分析
3、如何通過電話約訪客戶
第二步：接觸客戶
1、進入客戶廠區(qū)，如何快速掃描對你價值的信息
2、接觸客戶前30s需要注意的重點問題點
3、接觸客戶的開場白
第三步：了解需求
1、挖掘客戶需求的兩大方法
2、客戶需求的分類
3、如何激發(fā)客戶的潛在需求
第四步：產(chǎn)品展示
1、展示你強大的價值主張
2、認識產(chǎn)品展示的利器-FABC
3、用FABC進行產(chǎn)品展示的12個策略
第五步：絕對成交
1、認識客戶異議
2、解決客戶異議的方法和策略
3、 客戶決策心理學(xué)
4、絕對成交的方法和策略
第七單元：虎口奪單-如何與客戶進行商務(wù)談判
1、如何通過控制談判地點來掌控談判的主動權(quán)
2、如何利用你在談判中的力量
3、如何達成雙贏談判
4、如何在談判中正確的開價
5、如何引導(dǎo)客戶開價
6、如何向與客戶討價還價
7、如何打破談判的僵局 |
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（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
