●培訓時間：2011年7月30-31日
●培訓地點：青島錦江之星飯店
●培訓費用：1280元（含2中餐,1晚宴,培訓費,茶點等），如需住宿1580元（含2晚住宿）
●參加對象：業務員、銷售員、商務代表、銷售經理，及一切想提高自身綜合銷售能力者…
●課程背景：
也許你因為自己的銷售能力不強而找不到好工作領不到高薪水而困惑…
也許你還在為自己的銷售技巧提高不上去而犯愁…
也許你因為自己的銷售口才不好而苦惱…
也許你為自己的未來感到很迷茫…
●課程特點：
◇2天全封閉式銷售精英特訓；
◇從銷售心態、銷售口才、銷售理念、溝通技巧、談判技巧全方位提高綜合銷售能力；
◇培訓過程中銷售理論和案例剖析結合
◇培訓現場針對個人特點進行當場訓練
◇培訓現場進行模擬演練和現場指導，徹底解決銷售難題
●課程需知:
A.請參會學員準備好個人簡歷，以便課程結束后，保存銷售人才檔案。
B.培訓過程中未經允許，不得私自對課堂內容進行攝像或錄音。
C.團隊參加者可帶好自己的產品，以利進行現場模擬銷售和答疑.
●課程大綱:
第一篇《營銷事業篇》——事在人為
1. 為什么做銷售？
2、人生重在選擇：選擇不對，努力白費！
2、做好銷售對你的一生有什么影響？
3、如何打造自己的銷售綜合競爭力？
4、成功營銷人的九項修練……
5、從懼怕銷售到喜歡銷售……
6、營銷人生、財富人生、事業人生……
第二篇《營銷禮儀篇》——以禮服人
（1）商務禮儀對于成功營銷的重要意義
（2）銷售儀容儀表：服飾、配飾、頭發、指甲、鞋子、襪子、妝容等要求
（3）銷售人員的站立、行走、入座的姿勢要求
（4）商務人員的見面禮節（國內、國外差別）：見面禮、點頭禮、作揖禮、鞠躬禮等
（5）商務銷售人員的稱呼禮儀：
（6）商務銷售人員的介紹禮儀：
（7）商務銷售人員的握手禮儀：
握手的動作要領、伸手的次序
（8）名片禮儀：如何遞送名片、接收名片、索要名片、保存名片？
（9）社交接待禮儀：迎接、讓座、上茶、引領、飯局、接機、乘車等禮儀。
第三篇《營銷理念篇》——理念先行
1. 推銷、銷售、營銷的理念差別：
2、銷售的成功公式：
3、如何打造銷售的信心-—銷售氣勢，成功先成氣勢！
4、STP營銷的核心應用：
5、SWOT營銷案例分析：
6、成功營銷的基本理念：
7、成功營銷的基本哲學：
8、成功營銷的中醫原理：
9、成功營銷的兩大法則：
第四篇《營銷溝通篇》——溝通是金
（1）營銷為什么最重視溝通技巧？
（2）營銷溝通的原則和內涵：
（3）營銷溝通中的三字學問和技巧：
（4）營銷溝通中的詢問技巧：結合實戰演練
(5) 營銷溝通中的傾聽技巧：結合實戰演練
（6）營銷溝通中的贊美技巧：結合實戰演練
（7）電話溝通技巧：打電話和接聽客戶電話的技巧
（8）如何約見和拜訪客戶，拜訪客戶應注意什么問題？
（9）如何快速取得客戶的信任？
（10）面對面溝通的四大技巧：
第五篇《營銷技巧篇》——絕對成交
1、成功營銷的漸進性和步驟性：故事案例分析
2、成功營銷的五步法則:
3、成功營銷的流程控制：
4、銷售過程的破冰—熟悉：
5、客戶沒有需求？如何創造和激發客戶的需求……
6、介紹產品（項目）的FAB法則：
何時介紹自己產品的缺點？何時不能？
何時介紹競爭對手的缺點？何時不能？
7、如何解決客戶提出的疑慮和異議？
8、“餓”與“飽”的銷售締結技巧：
9、 招投標的技巧（根據個人銷售工作而定）
10、談判成交技巧:
如何判斷客戶跟你合作的意向？
如何分析和判斷客戶的抗拒？解除抗拒的套路是什么？
欲擒故縱和窮追猛打的談判策略分析，什么時候應該用，什么時候不能用？
價格談判方法：沉錨效應的應用
價格談判技巧：可以成交價、勉強成交價、不可成交價的分析與處理
如何刺激客戶成交……
●培訓講師簡介：田宇老師
* 中國實戰派銷售精英培訓師；
* 中國注冊營銷策劃師
* 工商行政管理高級經濟師
* 中國咨詢業網高級培訓講師；
* 青島培訓網首席培訓講師；
* 國內獨創五步銷售法；
* 90年代曾最早接受三株地毯式營銷理論和經驗，2001年后一直從事營銷工作，具有多行
業多種銷售模式一線銷售和管理實戰經驗，不同于一般的理論性培訓。
●主講課程：
《銷售精英特訓營》 《金牌銷售是怎樣煉成的》
《面對面銷售技巧》 《大客戶銷售技巧》
《中基層管理領導力與領導藝術》 《如何打造精干團隊》
《營銷戰略與營銷策劃》 《優秀員工素能培養》等等
●最近培訓過的部分企業：
半島都市報、青島海底世界、淄博龍大食品、濰坊華東動力、山東寶龍、廣州展晨達集團、德州龍力集團、淄博聯創集團、山東聯盟化工集團、中國礦業資源網、青島熱電興源地產、濟南森藍醫療、萊蕪生態潔環保、珠海維嘉聯運、青島海源化妝品等等。 |
您的位置：
（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
