【培訓(xùn)時間】2011年7月28-29日 深圳
【培訓(xùn)對象】公司老總、外貿(mào)人員、私營公司老板、跟單員、外銷員、外銷主管和個人外貿(mào)SOHO一族
【培訓(xùn)費(fèi)用】￥2800元/人（含課程費(fèi)、飲用水、午餐、參考資料等）
【課程背景】
老套的過時的外貿(mào)營銷手段大多不太適合于中小企業(yè)當(dāng)前的國際市場營銷。如何打開國際市場營銷的大門，尤其是對于那些剛剛進(jìn)入國際市場領(lǐng)域進(jìn)行運(yùn)營的中小企業(yè)而言，找到一些切實(shí)可行的、卓有成效的、投入相對較低的、風(fēng)險(xiǎn)相對較小的國際市場營銷策略就成為企業(yè)不得不考慮的問題。國際市場環(huán)境的復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國內(nèi)市場，中小企業(yè)面對的潛在國際客戶群體千差萬別，個性不一，如何開發(fā)更多的新客戶？如何識別優(yōu)質(zhì)客戶？ 如何應(yīng)對和進(jìn)行國際商務(wù)談判？?在獲取訂單后如何規(guī)避各種的風(fēng)險(xiǎn)？ 如何留住哪些日益挑剔的客戶？如何有效防止競爭對手的惡性價(jià)格競爭？ 也成為當(dāng)前中小企業(yè)生存發(fā)展的重要憂慮和關(guān)注。
你打算繼續(xù)憂慮甚至破產(chǎn)還是學(xué)習(xí)并與時俱進(jìn)？
【課程收益】
1、提高學(xué)員尋找、分析和識別海外客戶的能力；
2、幫助學(xué)員了解完整的銷售環(huán)節(jié)和把握銷售的關(guān)鍵點(diǎn)；
3、掌握激發(fā)客戶興趣和購買意向的方法和策略；
4、學(xué)習(xí)多種成交方法和技巧；
5、更新銷售理念和訓(xùn)練成為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的習(xí)慣。
【課程大綱】
一、內(nèi)外銷的區(qū)別
1、客戶定位的差別
2、市場推廣的區(qū)別
3、4P的區(qū)別
4、溝通方式的區(qū)別
5、商業(yè)模式的差別
二、評估你的產(chǎn)品外貿(mào)潛力
1、同行出口情況了解
2、簡易的測試方法
3、快速的進(jìn)入方法
4、了解和防范風(fēng)險(xiǎn)所在
三、認(rèn)識海外市場和客戶
1、海外市場選擇
2、不同區(qū)域市場客戶特征
3、不同類型客戶特征
4、簡易客戶分析模型
5、案例分析
四、組建外銷團(tuán)隊(duì)
1、團(tuán)隊(duì)組合要求
2、規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的數(shù)量和質(zhì)量
3、外銷人員的激勵
4、外銷人員的培養(yǎng)
5、如何團(tuán)里外貿(mào)團(tuán)隊(duì)
6、案例分析
五、了在哪里找到海外客戶
1、互聯(lián)網(wǎng)
2、展覽會
3、國際貿(mào)易B2B
4、客戶引介
5、案例分析
六、提高海外市場推廣效果
1、準(zhǔn)備工作
2、提高網(wǎng)絡(luò)推廣效果的5種方法
3、讓展會效果翻倍的5種方法
4、提高主動尋找的客戶反饋率的5種方法
5、非傳統(tǒng)方式開發(fā)海外客戶的5鐘方法
6、案例分析
七、海外客戶背景調(diào)查和分析
1、客戶調(diào)查內(nèi)容和方法
2、買家的蝴蝶分析法
3、了解客戶的采購心理
八、如何管理買家查詢
1、識別賣家查詢的目的和方法
2、專業(yè)回復(fù)買家查詢
3、管理賣家查詢
4、案例分析
九、促進(jìn)成交的策略和方法
1、贏在起點(diǎn)策略
2、產(chǎn)品策略
3、服務(wù)策略
4、價(jià)格策略
5、促銷策略
6、案例分析
十、12種促進(jìn)客戶成交的方法
1、參觀工廠成交法；
2、專業(yè)知識成交法；
3、焦點(diǎn)訴求成交法；
4、1$成交法
5、緊俏成交法；
6、小額成交法；
7、特價(jià)成交法；
8、假設(shè)成交法
9、產(chǎn)品組合成交法
10、“咬住”成交法；
11、感動成交法
12、0風(fēng)險(xiǎn)成交法
13、案例分析
十一、如何制定外貿(mào)營銷突破計(jì)劃
1、SWOT分析
2、重點(diǎn)產(chǎn)品策略
3、重點(diǎn)市場策略
4、重點(diǎn)推廣策略
5、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)策略
6、營銷計(jì)劃制定
7、案例分析
十二、外貿(mào)營銷如何應(yīng)當(dāng)前形勢而變
1、粗泛營銷轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)營銷
2、推廣營銷升級為服務(wù)吸引營銷
3、價(jià)格營銷升級為價(jià)值營銷
4、訂單為王轉(zhuǎn)向量利并重
5、案例分析
【講師介紹】黃泰山老師
國內(nèi)唯一專注于出口營銷領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)派講師，黃老師畢業(yè)于中國科技大學(xué)，獲得數(shù)學(xué)與經(jīng)濟(jì)管理雙學(xué)位，具有10年出口營銷實(shí)戰(zhàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，并獲得國際職業(yè)培訓(xùn)師和國際注冊管理咨詢師認(rèn)證。曾歷任外貿(mào)市場部經(jīng)理、國際營銷總監(jiān)等職務(wù)，24歲時就擔(dān)任年產(chǎn)值過億元的出口外貿(mào)型企業(yè)總經(jīng)理，積累了非常豐富的實(shí)戰(zhàn)營銷、管理經(jīng)驗(yàn)。其原創(chuàng)的贏在起點(diǎn)銷售策略、7度客戶關(guān)系管理模型、搜商體系、戰(zhàn)略思想等深受學(xué)員和客戶推崇。黃老師還著有國內(nèi)暢銷的針對外貿(mào)業(yè)務(wù)員的營銷指導(dǎo)書籍《出口營銷實(shí)戰(zhàn)》和針對外貿(mào)經(jīng)理的《出口營銷策略》。
培訓(xùn)風(fēng)格：內(nèi)容深入淺出，案例豐富典型，達(dá)到學(xué)以致變；重視實(shí)踐操作，加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，達(dá)到學(xué)以致用；語言簡潔生動，形式靈活多變，達(dá)到學(xué)以致樂。
服務(wù)過的企業(yè)：格蘭仕電器、嘉利生化、中國石化、瑞士迅達(dá)電梯、奇瑞汽車、海馬汽車、東方泵業(yè)、協(xié)大國際、英皇衛(wèi)浴、愛索貿(mào)易、春蘭空調(diào)、愛仕達(dá)電器、潯興拉鏈、成路紙品、吉奧汽車、鵬潤汽動、長虹電器、德鑫鞋業(yè)、駱氏企業(yè)、新中源陶瓷、研祥工控等眾多行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)性出口企業(yè)。
客戶評價(jià)綜合：敬業(yè)、信息量大、方法操作實(shí)用性強(qiáng)，互動，氣氛熱烈；注重解決實(shí)際問題，理解中小型企業(yè)、令人欽佩。 |
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（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
