管理是一門科學(xué)更是一門學(xué)問，如何使管理在高效中見實(shí)效則是一種修為。本次特訓(xùn)課針對中國企業(yè)特點(diǎn)而設(shè)計(jì)，讓參課的每一位中、高層營銷管理者都能從中吸收科學(xué)的管理方法，掌握管理的訣竅，提升卓越管理的能力。
【培訓(xùn)時(shí)間】2011年8月6-7日（周六、日 ） 北京交通大學(xué)校園內(nèi)紅果園賓館
【培訓(xùn)費(fèi)用】2600元/人（兩天），費(fèi)用包括：課程講義、碳素筆、午餐、礦泉水等
【培訓(xùn)方式】理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬+頭腦風(fēng)暴
【培訓(xùn)對象】中、高層營銷管理者（營銷副總/市場總監(jiān)/銷售總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理）
溫馨提醒：小班授課，名額有限，報(bào)滿為止！
【師資簡介】
李成林老師----實(shí)戰(zhàn)型咨詢式管理培訓(xùn)專家。 國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》特約撰稿人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)、西安交大等客座教授。
從事營銷管理工作20年，先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、聯(lián)合信息集團(tuán)、海星集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷售額4億元。
500余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
☆代表客戶：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中石化、國家電網(wǎng)、中國核電、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國進(jìn)出口銀行、民生銀行、光大銀行、華夏銀行、中國人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽、東芝、三星電子、LG電子、伊利集團(tuán)、匯源果汁、青島啤酒、金威啤酒、三全食品、康師傅、中國煙草、普蘭納集團(tuán)、浙江沁園集團(tuán)、愛仕達(dá)、雙虎家具、新中源、絲路商旅股份、天駒集團(tuán)、開米股份、力邦制藥、海欣制藥、白云制藥、中國航天集團(tuán)、中國兵器集團(tuán)、一汽集團(tuán)、三一重工、宇通、西電集團(tuán)、唐山鋼鐵、津西鋼鐵、海星集團(tuán)、山東章鼓、川煤集團(tuán)、湖南崇德集團(tuán)、西瑪集團(tuán)、神州數(shù)碼、歐特克(Autodesk)、漢威電子、紫金支點(diǎn)、中科大洋、聯(lián)合信息集團(tuán)，涵蓋了服務(wù)行業(yè)、金融行業(yè)、消費(fèi)品、工業(yè)企業(yè)等諸多行業(yè)領(lǐng)域。
【學(xué)習(xí)背景】
營銷系統(tǒng)的管理者大部分是因?yàn)殇N售業(yè)績優(yōu)異，從基層逐步提拔上來的，如果沒有經(jīng)過系統(tǒng)的營銷管理技能培訓(xùn)，通常會存在以下問題：
1. 將自己定位為一個(gè)高級銷售人員，經(jīng)常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售，有些甚至與一線銷售人員搶單。
2. 自己業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，但對如何調(diào)動整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)工作一籌莫展。
3. 管理方式和方法簡單，經(jīng)常扮演“收租子，數(shù)豆子”的角色，變成了一個(gè)監(jiān)工。
4. 不能正確把握自己的角色，處在上下級之間的夾縫中，上下不討好，人際關(guān)系緊張。
5. 對現(xiàn)代管理缺乏了解和學(xué)習(xí)，不能更有效地運(yùn)用多種方法和手段，提高團(tuán)隊(duì)銷售執(zhí)行力，保證目標(biāo)完全實(shí)現(xiàn)。
6. 經(jīng)常忙得連上廁所的時(shí)間都沒有，但部門業(yè)績就是不見提高，看著別人工作輕松，平步青云地提拔，不知道問題到底在哪里。
【課程目標(biāo)】
·幫助學(xué)員了解管理者的基本素質(zhì)和核心技能；
·幫助學(xué)員了解目標(biāo)管理的理論與框架；
·幫助學(xué)員掌握目標(biāo)管理的步驟與方法；
·幫助學(xué)員了解溝通的基本理念，掌握詢問、傾聽和表達(dá)的技巧；
·幫助學(xué)員了解什么是團(tuán)隊(duì)，自己如何在團(tuán)隊(duì)內(nèi)生存；
·使學(xué)員明白自己在團(tuán)隊(duì)中充當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任，找到更好的工作狀態(tài)；
·使學(xué)員了解時(shí)間管理的基本理論；
·讓學(xué)員掌握時(shí)間管理的基本步驟與方法；
【課程受益】
·面對一線營銷管理人員，結(jié)合講師自己19年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績;
·以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實(shí)際會用;
·著重闡釋如何有效的解決復(fù)雜的人際關(guān)系、人員與組織管理、把握機(jī)會與追求成功之間的鏈接關(guān)系；
·深入了解溝通的要素，了解溝通中危及人際關(guān)系的細(xì)節(jié)，掌握對各種類型的人的溝通技巧，建立尊重、信賴與和諧的團(tuán)隊(duì)關(guān)系，提高聆聽、表達(dá)以及解決沖突的能力;
·訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)成員之間良性互動的方式，迅速提升團(tuán)隊(duì)工作效率;
·在有關(guān)成功者素質(zhì)的探討中，使受訓(xùn)者完成了領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的訓(xùn)練，是管理者修煉“內(nèi)功”的必修課程。
【學(xué)員收益】
1. 提升功力——參加營銷管理高手的武林盛會，在激情碰撞中提升營銷管理功力；
2. 專業(yè)人脈——營銷人士的高端盛宴，商戰(zhàn)路上有更多比肩者；
3. 組織歸屬感——海翰特訓(xùn)課，非會議式的班級授課，從此您就成了組織中的一員；
4. 真槍實(shí)效——學(xué)員現(xiàn)場提出自己企業(yè)營銷問題，講師以此為案例進(jìn)行分析講解。
【課程大綱】
一、營銷管理者基本素質(zhì)
第一模塊：營銷管理者的角色認(rèn)知
第二模塊：營銷管理者的素質(zhì)要求
二、營銷的目標(biāo)與計(jì)劃
第一模塊：市場研究是根本
第二模塊：計(jì)劃是營銷管理者的基本功
第三模塊：營銷目標(biāo)的設(shè)定與分解
第四模塊：營銷計(jì)劃的實(shí)施與考核
三、營銷的領(lǐng)導(dǎo)與管理
第一模塊：營銷管理的四大職能
第二模塊：領(lǐng)導(dǎo)讓組織發(fā)揮最大潛能
第三模塊：激勵員工的原動力
四、鋼鐵團(tuán)隊(duì)
第一模塊：營銷團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)
第二模塊：營銷團(tuán)隊(duì)的角色分工
第三模塊：營銷團(tuán)隊(duì)協(xié)作 |
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（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜�。�
