——銷售團隊建設、考核、激勵與業績提升
時間地點：2011年8月26-27日 北京理工國際教育交流大廈
培訓投資：人民幣3000元/人
培訓對象：銷售團隊主管、銷售部門經理、銷售代表、職業經理人。
培訓方式：情景式授課、案例分析、小組討論、視頻分享及游戲活動。
培訓目標：
準確把握銷售團隊生命周期的發展階段，使績效最大化；
理解銷售經理的職責在于規劃銷售系統，營造高效團隊，維系客戶關系；
掌握團隊管理四大利器，熟練運用訓練課程、實地輔導、業務會議等；
懂得給予部屬贊美及肯定，并善于授權，給予部屬心理支持和物質支援；
通過績效評估，決定銷售人員薪酬價值、工作分派、培訓計劃和成長目標；
領會團隊溝通中傾聽與反饋的價值及手法，引導、激勵其成員參與和分享。
培訓前言：
銷售經理有哪些心態需要調整？如何識別求職者加入銷售團隊的適合度？如何有效培養和訓練銷售人員？激勵員工的方法有哪些？管理工作中有哪些適合授權？什么是績效評估制度和有效的績效評估方法？當團隊成員遇到問題時，銷售經理如何與他們溝通？如何主持團隊會議，使所有成員熱情參與……
只有得到團隊成員的信任，對部屬賞罰分明，才能夠帶動每一個人的熱忱，并讓部屬隨時能找到自己；杰出的銷售經理要學會設定目標，運用訓練或指派任務，讓團隊一步步朝著規劃的目標前進。
敬請帶著您的團隊和銷售難題，步入博思嘉業8月26-27日培訓現場，與中國著名實戰派培訓專家王先生現場對話！
課程大綱：
第一部分：銷售主管角色定位
一、銷售主管心理調適與角色轉型
二、團隊管理流程與系統規劃
三、銷售隊伍問題分析與對策
四、四類銷售目標體系設定與管理
第二部分：新員招募與面試
一、優秀銷售人才的特質與三個切合原則
二、面試七個步驟與提問技巧
三、團隊招募注意事項與誤區
第三部分：團隊績效管控考核
一、管理工具- 表單、例會、跟訪、述職
二、控制焦點- 方向、進度、行為、態度
三、績效評估進行步驟與指標解析
第四部分：領導方式與教導
一、員工業績的兩大要素 – 能力與承諾
二、領導行為的兩種方式 – 指示與支持
三、情境領導 – 指揮、教導、支持、授權
四、銷售教導循環與操作步驟
第五部分：最佳團隊激勵方式
一、教練式經理人五項工作內容
二、馬斯洛需求層級理論與啟示
三、員工激勵的九項原則與實踐指導
四、JCM激勵模式– 工作構面設計與激勵
第六部分： 高效團隊溝通策略
一、給予建設性反饋的四個步驟
二、傾聽的五大技巧與障礙
三、促進溝通的表達方式與討論策略
第七部分：時間管理與效率
一、效率法則 – 選擇做與不做、何時去做
二、時間管理四象限與定位
三、任務分類 – 主動性任務與應對性任務
四、時間效率管理的策略與方法
第八部分：任務管理與授權
一、授權對主管和員工的六個效益
二、授權障礙評估與實施方法
三、風箏原理與對管理者的21條建議
講師介紹：王老師
資深銷售培訓專家、實戰導師，IPTA國際職業訓練協會認證培訓師，IPTS國際培訓師行業協會“中國十大培訓師”，中國管理培訓年會“2008年度十大杰出講師”，中國《培訓》雜志核心推薦講師，南京大學商學院、上海交通大學安泰管理學院MBA、澳大利亞MONASH大學工商管理碩士核心課程班專家講師。
原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業部中國區市場經理，精于顧問式銷售、大客戶管理等領域的培訓與咨詢。多年來，一直致力于以人為本的銷售理念，研究和整合極具實戰意義的銷售模式，完善多種專業工具和方法，幫助企業實施行之有效的銷售策略、銷售流程和銷售人才管理，實現學員個人能力的發展及企業銷售業績的提升。
專業領域：專業銷售技巧、顧問式銷售技術、大客戶銷售策略、專業銷售談判、卓越銷售管理以及高效銷售教導等系列課程互為銜接，各有專攻，構成一套完整的專業化銷售培訓體系，著力構建銷售團隊的四大能力模塊–角色認知能力，銷售溝通能力，客戶管理能力和團隊建設能力。 培訓立足實戰，可操作性強，使學員對銷售運行流程有一個全景式、系統化的認知，更能在客戶開發和管理中做到知己知彼，既掌握訪談中溝通與引導手段，控制會談，又善于解讀買方采購流程，認知客戶決策循環。優秀的教學設計為諸如企業對企業的銷售，復雜方案的銷售，大額訂單的銷售等業務模式提供務實的解決方案。
曾服務客戶：中國移動、中國電信、中國聯通、中國網通、建屋發展（中國房地產百強）、招商銀行、光大銀行、中國銀行、工商銀行、吉林大成集團、羅萊家紡、蘇州科達科技、傳化集團、中航工業集團、天德勤汽車部件、艾默生電氣（美國）、三星電子（韓國）、三菱重工（中日合資）、麥克維爾空調（美國）、美的商用空調、中電電氣、江蘇力威機械、江蘇亨通電纜、上海科特高分子材料、浙江金都工貿、南京美瑞制藥、安達通信息技術、上海科技網絡通信、東軟集團、太太樂食品、現代制藥正大飼料（泰國）、桑普生化、安達通信息技術、上海科技網絡通信、航天機電股份、中環（中國）工程等。 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
