為何學習課程：
·采購成本是企業經營成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業利潤增長的貢獻平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業來說意義重大。
·樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術；
·學習建立持續降低采購成本的策略、方法，以幫助企業獲取最佳供應成本；
·為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應該如何提高自己的策略談判水平？
▪行業知名講師主講
▪系統掌握采購技術
▪成為職業采購經理
▪獲得CPM國際證書
★★★供應鏈管理+前沿采購供應技術+采購策略+降低成本策略+核心核價技術+降價談判技巧★★★
【時間地點】7月23-24日 廣州海珠區中山大學
【培訓對象】采購總經理、采購總監、采購課長/主管、采購員、戰略采購、供應鏈管理人員、品質部主管……
【培訓費用】￥3000元/人（含培訓費、教材費、茶點費），差旅費自理；
【課程大綱節選】
黎一郴博士在課程中穿插大量企業案例(涉及各個層次\性質企業):共18個,值得各企業借鑒與學習!
第一部分 采購供應趨勢&成本控制技術
一、采購與供應管理發展趨勢
1、我們的期望－0PPM,100%OTD
2、例舉：EMS電子代工生產業務
3、制造業生產策略變化與采購供應對策
4、采購供應職能的進化－QCD壓力
5、采購的前瞻性發展－新型采購管理
二、采購戰略procurementstrategies
1、采購流程模式、優化&職能定位
2、同步采購SynchronizationPurchasing
3、集中采購－“真偽”集中
4、例舉：本田集中采購
5、采購戰略制定－工程&工具
三、采購組織procurementorganization
1、實現戰略采購和操作采購的分開
2、傳統采購組織的弊端－28原則
3、建立采購組織分工協作的要素
4、量化的考核指標－戰略采購Vs.操作執行
四、采購技術procurementtechniques
1、采購目標的發展－CQDSVs.7R
2、成本導向的采購供應技術－“定位”
3、采購策略與物料匹配技術
4、協同ESI&EPI的價值
5、例舉：先進采購技術－同步工程
五、采購價格與成本分析price&costana·yze
1、運用價格工具來分析報價
2、采購成本縮減－功能種類
3、降低采購成本的方法
4、庫存削減技術對采購成本的貢獻
六、采購策略最佳實踐：7步曲工具
第二部分 優勢談判技巧
一、前言－何謂談判
1、談判的基本動作
2、談判易犯的錯誤－破圍標&討價還價
3、談判基本模式－通用采購談判技巧
二、談判準備preparationsfornegotiation
1、采購談判的時機－職責、環境
2、談判問題Prob·emsinNegotiation
3、策略準備：地點、角色、議題
三、談判技巧negotiationtechniques
1、影響談判的重要因素Vs.談判的秘密
2、采購談判模式－“博弈”
3、談判操縱技巧：信息、時間與情緒
4、應對八種供應商技巧
5、談判階段－定義目標與實現技巧
6、例舉：談判使用分析表
7、控制談判－“杠桿分析”
四、采購談判最佳實踐：7步曲工具
五、談判風格sty·esfornegotiation
1、談判者的態度、信念與行為
2、談判者的行為風格紅藍
3、案例演練：紅藍PK
4、優勢談判風格養成：紫色風格
5、優勢談判的關鍵原則：讓步&價格
6、優勢談判的關鍵技巧：探索&隱瞞
7、7條黃金法則－在談判過程中要求獲利
【導師介紹】黎一郴博士
·CPM導師、中國唯一QCD精益采購供應鏈專家
·國際采購供應協會（ISM）專家
·中國精益采購管理訓練第一人
·中國唯一QCD供應鏈專家
·ISM中國區指定采購導師
·2002年首屆中國十大杰出培訓師、2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領袖人物
歐洲著名亨利管理學院管理學博士，多家國內日資企業全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業內訓200多場，包括23家世界級跨國公司。
黎一郴老師憑借其在日系企業的豐富顧問經驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對中國企業的供應鏈QCD改善、采購供應成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著，在采購供應領域中享有極高的知名度。 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
