培訓(xùn)日期：2011年6月17-18日
培訓(xùn)地點(diǎn)：蘇州滄浪區(qū)解放東路555號(hào)桐涇商務(wù)廣場(chǎng)2號(hào)樓11樓
培訓(xùn)費(fèi)用：1980元/人
課程目標(biāo)：
根據(jù)目前企業(yè)面臨供應(yīng)商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境，通過培訓(xùn)和案例操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析、影響供應(yīng)商定價(jià)的因素，掌握對(duì)供應(yīng)商成本的推算的方法和合理定價(jià)的技巧。
通過案例分析和模擬談判，掌握價(jià)格談判技巧和提升談判的能力。主要收益：
掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)方法
掌握談判中諸項(xiàng)目與成本相關(guān)性的價(jià)值分析方法
通過現(xiàn)場(chǎng)模擬談判，提升談判準(zhǔn)備、角色作用、談判策略和及其應(yīng)用、不同類型供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)、談判進(jìn)程掌控、團(tuán)隊(duì)配合、角色扮演和達(dá)成協(xié)議的能力。
課程對(duì)象：采購部經(jīng)理、采購人員及跨部門相關(guān)人士
課程內(nèi)容：
第一部分 生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)
目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題
成功的采購談判對(duì)降低成本的重要作用
采購人員在談判為何處于被動(dòng)地位
如何提升采購人員的談判能力
第二部分 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)---談判中的有力工具
供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成推算的方法
如何分析多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)和降價(jià)潛力分析
如何根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購價(jià)格進(jìn)行調(diào)整（案例操作訓(xùn)練）
根據(jù)產(chǎn)品不同市場(chǎng)周期的確定采購價(jià)格的方法（案例操作訓(xùn)練）
年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法
供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評(píng)審與價(jià)格修正方法（案例操作訓(xùn)練）
第三部分 如何整合外部資源降低采購成本
如何降低供應(yīng)鏈中的成本
如何通過供應(yīng)商整合，降低物流成本
整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析
第四部分 什么是成功的采購談判
采購談判的困惑
成功談判對(duì)采購談判人員的要求
如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)---“雙贏的游戲---紅與藍(lán)”的博弈”
成功談判者的五大衡量標(biāo)準(zhǔn)（案例分析）
第五部分 談判策略的謀劃
角色策略
時(shí)間策略
地點(diǎn)策略
議題與目標(biāo)策略
權(quán)力策略
主動(dòng)地位的談判策略
平等地位的談判策略
被動(dòng)地位的談判策略
模擬談判---如何同壟斷供應(yīng)商談判
第六部分 談判技巧
技巧一：會(huì)說不如會(huì)聽
技巧二：蘇聯(lián)式
技巧三：以退為進(jìn)
技巧四：“托兒”
技巧五：讓步的原則和技巧
技巧六：出其不意
技巧七：價(jià)格談判技巧
第七部分 談判技巧綜合應(yīng)用（模擬談判--如何使談判達(dá)到雙贏）
談判準(zhǔn)備
現(xiàn)場(chǎng)談判
簽約
各談判小組的談判結(jié)果評(píng)估
采購簽約
第八部分 采購合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
加強(qiáng)采購合同管理對(duì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和維護(hù)企業(yè)利益的必要性
合同欺詐及其合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施（上海匯眾汽車合同風(fēng)險(xiǎn)控制成功案例）
合同管理規(guī)范程序
講師介紹：汪老師
·供應(yīng)管理專家
·先后任職于著名臺(tái)資、美資企業(yè)十余年，歷任物流主管、采購經(jīng)理和生產(chǎn)運(yùn)營經(jīng)理，擁有管理來自于美國、歐洲、日本、香港、臺(tái)灣及東南亞等全球供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)。
·在中歐國際工商學(xué)院接受過系統(tǒng)的高級(jí)生產(chǎn)經(jīng)理培訓(xùn)，及美國ISM倡導(dǎo)的C.P.M.注冊(cè)采購經(jīng)理職業(yè)培訓(xùn)。
·美國財(cái)富500強(qiáng)的全球領(lǐng)先電子制造企業(yè)，擔(dān)當(dāng)全球供應(yīng)管理機(jī)械件部門經(jīng)理。
★ C.P.M.
★ 中物流采購委授權(quán)講師
★ 中級(jí)經(jīng)濟(jì)師
★ 注冊(cè)質(zhì)量工程師 |
您的位置：
（本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
