培訓日期：2011年7月7-8日
培訓地點：蘇州滄浪區解放東路555號桐涇商務廣場2號樓11樓
培訓費用：1980元/人
課程目標：
“原、輔材料價格波動劇烈，尤其是輔料采購，量小品種多，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？”
“采購并不一定朝南坐的，有時我們在強勢供應商面前，我們束手無策，尤其是獨家供貨商，我們怎么辦？”
“采購中發生缺貨時，叫天天不應，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責，我們好苦！”
“采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！”
“如何快速計算委外加工費用并進行比較？”
“采購談判的議價技巧與策略是什么？”
“供應商管理到底如何才是系統化的管理？”
……
當今企業的競爭已成為企業間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，采購供應管理是各企業利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發生，市場變化加劇使企業對采購工作應對變化的要求加高，而企業對采購成本降低的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？
本課程從企業采購成本控制的內部管理----銷售出貨、生產、采購、物流、質量管理等方面入手，通過案例，并結合被國際公認的采購理論，在分析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環境影響的主因及其管理方法----企業的供應商管理，從供應商資源搜尋及風險評估來闡明供應商選擇、考核及開發的邏輯思維方式與管理辦法，從供應鏈節點企業管理的角度，提升學員采購成本降低的技巧，讓學員掌握當今企業采購供應管理工作的方法及其方向。
課程對象：供應鏈管理、采購管理、物流管理、計劃管理、庫存控制等部門管理人員
課程大綱：
討論主題
采購管理如何為企業創造利潤
第一講 采購管理概述
一．采購管理的演變與發展
二．采購管理問題的普遍癥結與應對方法
三．供應商交貨延誤分析與對策
緊急訂單經常發生，我們怎么辦？
案例
第二講 采購技術管理
一．商品采購的方式
二．采購計劃如何做?
三．戰略采購及實施策略
MRO采購的策略
瓶頸物料怎么采購？
日常物料怎么采購？
委外加工利弊分析與關注點
“如何快速計算委外加工費用并進行比較？”
集中采購的方式與方法
四．電子商務與采購成本
五．庫存控制技術
庫存成本分析及控制技術的原理與技巧
安全庫存還需要嗎？
安全庫存細分的方法與計算
六．JIT采購
準時采購的基本方法
案例分析
第三講 戰略環境下的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
一．談判的步驟
二步法隨時間\時機變化而交替進行
采購的談判策略
如何應對供應商一再提出漲價？遇到供應商強行漲價怎么辦？
原料價格漲，如何做到供應商不漲價？價格避免是怎么回事？
二．詢價與議價技巧
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
議價技巧
討價還價的策略
如何利用上級的權限進行議價
談判技巧細則
三．如何掌握賣方真實的銷售心理
四.注重買賣雙方的優劣勢進行談判
五．合同談判
合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點？
雙贏與多贏的誤區
--戰略采購的真諦
案例
第四講 采購成本管理與控制
一．訂貨點的控制技術
----尋找庫存控制與控制缺貨的解決方案
訂貨方式
讓采購工作變得輕松些
二．經濟訂貨批量的計算
三．采購預算與付款計劃執行
四．采購成本管理與控制
采購成本降低技巧三十法
如何看待二元化與源頭采購？
供應商產品的價格什么時候降才是合理的？
案例
第五講 采購管理與供應鏈管理
一．供應鏈及其管理
二．供應鏈特征
三．變化中的供應鏈節點企業合作關系
四．供應鏈管理下的采購與物流工作
品種多，數量少，物流風險如何管控？
五．供應鏈管理下的庫存控制
零庫存本質分析
六．供應鏈資源整合
VMI分析與實施方式
比VMI更合理的方式是什么？
案例
第六講 供應商管理實務
什么情況下需要尋找新供應商？
案例 設備采購弊案分析
供應商評估
一．搜尋供應源
二．供應商評估的方法
三．建立評估基本標準
四．供應商評估的意義
五．供應商評估體系建立
案例
供應商選擇
一．供應商選擇原則:
二．供應商選擇的步驟與方法
三．對單一供應商的選擇
案例
從五個典型案例看如何應對壟斷供應商
對于單一供應商，采購量不大，怎么辦？
對供應商考核評定
案例
一．對供應商考核的量化管理
二．供應商等級評定的定量分析指標
三．供應商等級評定的定性分析
四．供應商等級評定目標
案例 考核工具的實操應用
----供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節
供應商開發
供應商開發的定義
一. 供應商開發目標
二. 供應商開發的方法
案例
供應商關系管理
一．決定供應商關系的因素
二．買賣雙方力量對比影響關系決策
單一供應商應對策略
三．供需合同管理環境下的合作關系
四．供應商關系的類型分析
欲建立穩固、可靠供應商關系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
五．供應商關系管理的價值
六．控制與管理供應商
如何不被供應商控制？
----如何控制商品質量與服務質量？
案例 采購成本控制，從質量改善開始
第七講 采購的稽查考核（可選部分）
采購人員的基本素養
采購人員如何保護自己
對采購的稽查每天都在進行中
采購人員的資本積累
講師介紹：汪老師
供應管理專家
先后任職于著名臺資、美資企業十余年，歷任物流主管、采購經理和生產運營經理，擁有管理來自于美國、歐洲、日本、香港、臺灣及東南亞等全球供應商的經驗。
在中歐國際工商學院接受過系統的高級生產經理培訓，及美國ISM倡導的C.P.M.注冊采購經理職業培訓。
美國財富500強的全球領先電子制造企業，擔當全球供應管理機械件部門經理。
★ C.P.M.
★ 中物流采購委授權講師
★ 中級經濟師
★ 注冊質量工程師 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜�。�
