“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，采購經理人最怕選錯供應商！
你是否經常因為企業的采購難題而苦惱？你是否是無法選擇合適的供應商而一籌莫展？
本課程，針對企業普遍存在的供應商開發與管理的實際問題，全面闡釋如何識別和發現潛在的供應商，并對其進行開發與管理的過程和方法技巧，完善企業的供應商隊伍，提高企業采購的效率。
【時間地點】7月21日-23日 濟南（23日參觀考察）
【培訓費用】2000元/人（包含培訓費、資料費）
【參觀考察】濟南青啤生產現場 +企業文化（此活動為自選日程，參觀費用100元/人）
【培訓講師】王為人
博士（控制工程與控制理論），碩士（電子工程及自動化）、工商管理碩士
具有14 年跨國公司工作經驗，，歷任丹麥瑞聲達助聽器公司國際采購部亞洲經理，瑞士AXAri加濕器公司副總經理，惠普公司采購和材料經理。在惠普公司期間，獲惠普總裁獎、中國惠普最佳講師獎。
先后為摩托羅拉、IBM、西門子、東芝、大眾汽車、宇通客車、南京飛亞特、愛默生電氣、飛利浦、中國電信、聯想、 華為、 松下、聯想、沃爾瑪、寶潔、可口可樂、伊利等企業提供培訓咨詢服務。
【培訓內容】
第一部分：供應商管理
供應商的選擇標準
質量、成本、交期、技術
靈活性/響應、法規/環保
管理/財務、服務
供應商的選擇流程
供應商管理程序
供應商評估依據
參觀工廠及生產線
新供應商的評估和開發流程
供應商的績效評估
供應商績效評估KPI
供應商績效評分三大方式
案例：供應商大會的籌劃
供應商的交貨期管理
采購物料跟催方法
采購物料進度監控
交期延誤的改善原則
準時化采購環境下的供需合作關系
供應商關系管理
供應商的激勵機制方法
博弈中如何取得平衡
如何建立雙贏的供應商伙伴關系
供應商全面質量管理
供應商物料品質管制實施手法
采購物料驗證方法協議
供應商質量管理4個工具
物料免檢的前提條件及控制方法
供應鏈上9個重要質量點的控制手段
第二部分：采購談判
談判的準備
分析對方的方案
確立自己的目標
計劃你的戰略和戰術
選擇談判團隊
談判過程
正確定位
有計劃讓步
談判的三個方向
從要求到需求
談判技巧
談判時機
自我利益行為
伙伴關系行為
談判策略
談判優劣勢分析
如何掌握賣方真實的銷售心理
如何利用買賣雙方的優劣狀態進行談判
如何善用上級的權限進行議價
把握不準供應商的報價時應如何處理
采購談判中的心理活動
一流談判者的十種性格特征
控制情緒
談判案例分析和實踐
練習1：談判的定位
練習2：需求挖掘
練習3：讓步曲線
練習4：實戰采購 |
您的位置：
（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
