★培訓(xùn)安排：2011年7月30-31日 蘇州
★培訓(xùn)對象：制造業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、工廠廠長、采購、物流、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、物料、計(jì)劃調(diào)試、銷售、營運(yùn)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及經(jīng)理等職能團(tuán)隊(duì)相關(guān)中高層管理者。
★課程費(fèi)用：3200元/人
① 團(tuán)隊(duì)套票一：36000元（15個(gè)參會名額）
② 團(tuán)隊(duì)套票二：25600元（10個(gè)參會名額）
③ 團(tuán)隊(duì)套票三：13600元（5個(gè)參會名額）
④ 團(tuán)隊(duì)套票四：8640元（3個(gè)參會名額）
（ 注：所有價(jià)格均為實(shí)價(jià)，絕不打折銷售。此費(fèi)用不含食宿費(fèi)用。）
【課程背景】
◆在原材料、勞動力成本不斷上漲的情況下，如何通過控制采購成本改善企業(yè)的盈利能力？
◆在復(fù)雜的產(chǎn)品體系中，如何選擇適當(dāng)?shù)牟少彿绞�，以避免不必要的浪費(fèi)？
◆信息傳導(dǎo)渠道不暢，如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性?
◆針對不同的供應(yīng)商，企業(yè)應(yīng)該如何優(yōu)化供應(yīng)商的開發(fā)、認(rèn)證與績效評估體系？
◆以提高產(chǎn)品質(zhì)量為中心，如何指導(dǎo)供應(yīng)商在短時(shí)間內(nèi)極大地提升質(zhì)量管理水平和技術(shù)水平？
在世界經(jīng)濟(jì)一體化，企業(yè)經(jīng)營全球化及客戶需求高度個(gè)性的時(shí)勢下，企業(yè)與顧客、企業(yè)與供方的關(guān)系更加復(fù)雜與密切。企業(yè)在增強(qiáng)合作的深度和廣度，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的同時(shí)，還需更快、更好、更強(qiáng)地對供應(yīng)商做出反應(yīng)，正是在這種背景下，如何進(jìn)行采購成本的控制與供應(yīng)商的選擇與管理，成為了當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。本課程即由此展開！
【課程目的】
本課程結(jié)合目前中國企業(yè)采購成本與供應(yīng)管理中普通矛盾和問題，通過系統(tǒng)講解采購成本控制的有效方法及供應(yīng)商質(zhì)量績效考核思路等，旨在使企業(yè)降低采購各項(xiàng)成本，優(yōu)化供應(yīng)商管理，有效開源節(jié)流，提高企業(yè)利潤，并解決影響產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵問題。
【課程受益】
1.掌握采購成本控制方法，提升采購水平，降低采購成本，提高企業(yè)競爭力
2.加強(qiáng)供應(yīng)商的日常管理，主動地引導(dǎo)、改變、管理與他們之間的合作關(guān)系與業(yè)務(wù)模式
3.根據(jù)企業(yè)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，制定有效的采購成本控制和供應(yīng)商管理戰(zhàn)略
4.促進(jìn)公司內(nèi)部各部門的溝通及協(xié)作，明確統(tǒng)一在采購及供應(yīng)商管理方面的原則和方法
5.有效規(guī)范采購流程，提高產(chǎn)品品質(zhì)，加速采購周轉(zhuǎn)率及資金使用率，提高企業(yè)利潤
【課程特色】
1.實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的高度融合，為企業(yè)采購和供應(yīng)商管理提供極具價(jià)值的研究成果
2.注重理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，力求實(shí)證，避免空談
3.現(xiàn)場研討的學(xué)習(xí)方式，強(qiáng)化學(xué)員對知識的理解與運(yùn)用
4.個(gè)別難題的分析及權(quán)威專業(yè)老師精彩點(diǎn)評，拓寬思維，碰撞思想
【講師簡介】王保華
◆ 高級講師
◆ 香港理工大學(xué)國際航運(yùn)和供應(yīng)鏈管理碩士
◆ 中國物流學(xué)會常務(wù)理事；中國物流與采購聯(lián)合會－采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)核心專家
◆ 英國CIPS系列課程授權(quán)講師；美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會及中國物流與采購聯(lián)合會授權(quán)講師，主講CPM / CPSM（注冊采購經(jīng)理/注冊采購供應(yīng)經(jīng)理師）系列課程
◆ 20年歐美跨國500強(qiáng)企業(yè)高層管理，之后任海爾集團(tuán)擔(dān)任集團(tuán)副總裁及全球營運(yùn)總經(jīng)理
◆ 擁有豐富的采購與供應(yīng)鏈管理理論、實(shí)戰(zhàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，熟悉日資、美資、韓資、港資、臺資、合資、國有轉(zhuǎn)制、民營企業(yè)運(yùn)作模式。提供過咨詢培訓(xùn)服務(wù)的企業(yè)有50多家，代表性企業(yè)有：惠普（HP）、聯(lián)想集團(tuán)、索尼、富士康、石化、中石油、伊利、中國移動、方正集團(tuán)、美的集團(tuán)等
【培訓(xùn)大綱】
第一篇：采購成本控制
第一章: 采購成本分析與報(bào)價(jià)管理
1. 企業(yè)采購管理的4個(gè)階段
2. 采購流程–9個(gè)基本流程
① 需求識別 ② 需求描述
③ 供應(yīng)商選擇與開發(fā) ④ 價(jià)格的確定
⑤ 采購定單的準(zhǔn)備 ⑥ 跟蹤和定單跟催
⑦ 收貨和驗(yàn)貨 ⑧ 發(fā)票清算和供應(yīng)商支付
⑨ 績效監(jiān)督與數(shù)據(jù)庫管理
3. 采購定價(jià)過程
4. 影響價(jià)格的供給市場結(jié)構(gòu)
5. 影響價(jià)格的四因素
① 產(chǎn)品成本 ② 市場競爭狀況
③ 采購者認(rèn)同的價(jià)值 ④ 采購者的地位
6. 采購與設(shè)計(jì)需要協(xié)同的領(lǐng)域
第二章: 采購成本核算理論
1. 價(jià)格/成本冰山
2. 成本的構(gòu)成
① 變動成本 ② 固定成本
3. 成本控制的重要性
4. 在采購協(xié)議中供應(yīng)方需要考慮的問題：定價(jià)模式
5. 基于成本的定價(jià)模式
① 成本加價(jià)定價(jià)模式 ② 利潤空間定價(jià)模式
③ 收益率定價(jià)模式
6. 市場驅(qū)動的定價(jià)模式
① 價(jià)格－產(chǎn)量模式 ② 市場份額模式
③ “市場撇脂”或“搜刮價(jià)格”模式 ④ 維持當(dāng)前收入定價(jià)模式
⑤ 促銷宣傳模式 ⑥ 市場細(xì)分模式
⑦ 競爭定價(jià)模式
7. 供應(yīng)商提供的主要折扣類型
① 即使折扣 ② 數(shù)量折扣
③ 地位折扣 ④ 特殊折扣
8. 在采購協(xié)議中采購方需要考慮的問題
9. 合同價(jià)格調(diào)整
10. 價(jià)格/成本分析法
① 生命周期成本法 ② 目標(biāo)成本法
③ 吸收成本法 ④ 作業(yè)成本法
⑤ 標(biāo)準(zhǔn)成本法
第三章: 成本控制與優(yōu)化的有效方法
1. 成本效益觀
2. 影響采購價(jià)格的因素
3. 采購成本控制的有效方法
① Value Analysis(價(jià)值分析，VA) ② Value Engineering(價(jià)值工程，VE)
③ Negotiation（談判） ④ Target Costing（目標(biāo)成本法）
⑤ Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與，ESI）
⑥ Leveraging Purchases（杠桿采購） ⑦ Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）
⑧ Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計(jì)，DFP）
⑨ Cost and Price Analysis（價(jià)格與成本分析）
⑩ Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）
第二篇：供應(yīng)商管理
第一章：供應(yīng)商質(zhì)量績效考核及管理
1. 績效考核的內(nèi)容
① 確定考核項(xiàng)目 ② 確定項(xiàng)目的權(quán)重
③ 考核分?jǐn)?shù)的計(jì)算方法 ④ 考核周期
⑤ 考核范圍 ⑥ 績效報(bào)告
⑦ 考核結(jié)果的發(fā)放范圍 ⑧ 對于績效差的供應(yīng)商的處理
⑨ 保密要求
2. 績效考核的作用
3. 幫助,處理有績效問題的供應(yīng)
第二章：供應(yīng)商質(zhì)量持續(xù)改善
1. 過程改進(jìn) 2. 過程改進(jìn)的目標(biāo)
3. 設(shè)定供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)(PPM, DPMO) 4. 設(shè)定供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目：
5. 供應(yīng)商培訓(xùn)
6. 統(tǒng)計(jì)技術(shù)工具在供應(yīng)商質(zhì)量控制和管理中的應(yīng)用
①柏拉圖 ②因果圖
③控制圖之一: 均值(X Bar)和極差圖 ④潛在失效模式及后果分析(FMEA)
7. 創(chuàng)建免檢物料/免檢供應(yīng)商 8. 影響質(zhì)量改進(jìn)常見的障礙
第三章：差異化供應(yīng)商管理體系
1. 商品組分類分析 Category Analysis
2. 戰(zhàn)略重要性分析 Strategy Importance
3. 供需雙方吸引度分析 Relationship Attractiveness
4. 供需雙方關(guān)系分析 Supplier Relationship Segmentation
5. 供應(yīng)商評估分析 Supplier Evaluation
6. 供應(yīng)商差異化分析 Supplier Differentiation
7. 總結(jié)：差異化供應(yīng)商管理體系模型 |
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