時(shí)間地點(diǎn):4月16-17日 深圳
培訓(xùn)費(fèi)用:2680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、講義、午餐、茶點(diǎn)等)
授課對(duì)象:采購(gòu)部門,定單管理部門,供應(yīng)商質(zhì)量管理部門,工程部門及其它相關(guān)部門人員和管理人員.
培訓(xùn)目標(biāo): 隨著采購(gòu)人員的經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng),越來越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)商的談判上,而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通,工作配合上。而供應(yīng)商問題處理和內(nèi)部問題處理原則和方法都大相徑庭。 當(dāng)采購(gòu)人員強(qiáng)化成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬金油”時(shí),問題迎刃而解。
課程背景: “這邊要cost down,那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時(shí)到位,payment永遠(yuǎn)不好…...” “采購(gòu)量又小,找供應(yīng)商談價(jià),他都不理我們”,”計(jì)劃變動(dòng)大,緊急采購(gòu)多,還要保證交期與低價(jià)格,這怎么可能呢?” 這是我們經(jīng)常聽到的采購(gòu)人員的困擾,作為采購(gòu)人員,你是不是也有類似的感受? 伴隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,需要采購(gòu)環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應(yīng)內(nèi)外部客戶的要求,而在今天,擺在采購(gòu)人員面前的問題經(jīng)常是: ·如何通過供應(yīng)市場(chǎng)的分析,建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)及評(píng)估體系? ·如何有效的分析和降低采購(gòu)成本? ·如何持續(xù)提高供應(yīng)商的質(zhì)量,優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍? ·如何科學(xué)的綜合評(píng)價(jià)供應(yīng)商表現(xiàn),不斷提高供應(yīng)商績(jī)效? ·如何掌握一套談判技巧,與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系? “買的不一定不如賣的精!”《采購(gòu)人員綜合技能訓(xùn)練》將提高采購(gòu)從業(yè)人員的綜合技能,使之把握最先進(jìn)的采購(gòu)管理方式,讓您的企業(yè)成為真正精明的買家!
課程大綱: 采購(gòu)管理的發(fā)展 ·傳統(tǒng)采購(gòu)管理 ·全球統(tǒng)一采購(gòu)管理 ·國(guó)產(chǎn)化采購(gòu) ·聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略 ·采購(gòu)的六大模塊 ·采購(gòu)的功能轉(zhuǎn)化 供應(yīng)市場(chǎng)Supply Marketing ·供應(yīng)的需求 ·確定供應(yīng)群 ·如何進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查 ·可以使用的工具 ·5 Force Analysis 五力分析模型 ·角色練習(xí)/案例分析 ·案例: 某家電企業(yè)采購(gòu)對(duì)中國(guó)電鍍鋅鋼板供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查分析 供應(yīng)商評(píng)估注重供應(yīng)商全面能力評(píng)估和對(duì)買方的戰(zhàn)略匹配度 ·精確確定供應(yīng)商群 ·供應(yīng)商能力評(píng)估 ·有效評(píng)估 ·可以使用的工具 供應(yīng)商選擇注重供應(yīng)商的整體匹配度分析 ·可以使用的工具 ---標(biāo)桿法 ---水平測(cè)量法 ---SWOT ·案例分析 案例:某大學(xué)選擇復(fù)印機(jī)服務(wù)商的SWOT分析 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估 ·建立績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn) ·供應(yīng)商績(jī)效分析 ---供應(yīng)商質(zhì)量管理 ---如何制訂供應(yīng)商質(zhì)量缺陷改善方案 ---供應(yīng)商交期管理 ---為何供應(yīng)商出現(xiàn)交期延誤? ·為何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估? ·如何獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商 ·如何淘汰供應(yīng)商 ·如何協(xié)助供應(yīng)商改善 ·可以使用的工具 采購(gòu)成本管理 ·成本構(gòu)成的財(cái)務(wù)分析 ·采購(gòu)方的制造成本 ·供應(yīng)商的制造成本 ·價(jià)格分析方法 ---ABC 法則 ---價(jià)格細(xì)分法 ·如何作到成本逐年降低? ·如何在市場(chǎng)原材料漲價(jià)的情況下,保持價(jià)格不變甚至降價(jià)? ·案例分析 案例:變壓器供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析 采購(gòu)價(jià)格談判 ·談判的三個(gè)階段和談判步驟 ·采購(gòu)談判的六項(xiàng)原則 ·談判者的人性思考 ---談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析 ---個(gè)人談判風(fēng)格測(cè)試 ---提問的藝術(shù) ---積極傾聽的藝術(shù) ---解讀豐富的人類肢體語(yǔ)言 采購(gòu)績(jī)效評(píng)估 ·采購(gòu)績(jī)效評(píng)估方法 ·杜絕無效的采購(gòu)行為
講師介紹:王老師
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA,優(yōu)秀畢業(yè)生International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)世貿(mào)組織下屬國(guó)際貿(mào)易中心(ITC)及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)核心講師/資深培訓(xùn)師。
王老師從采購(gòu)基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格;歷任采購(gòu)經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理,亞太地區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù),對(duì)本土化采購(gòu),全球供應(yīng)商管理,低成本國(guó)家采購(gòu)供應(yīng)管理有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);經(jīng)歷了注塑,機(jī)械,汽車,集成UPS,計(jì)算機(jī)等行業(yè),有豐富的行業(yè)背景。
擅長(zhǎng)課程:談判技巧、供應(yīng)商選擇和管理、采購(gòu)成本與綜合技能實(shí)戰(zhàn)等課程。
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)及培訓(xùn)風(fēng)格: 曾是阿爾卡特,飛利浦,德爾福等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師,資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野,同時(shí)關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見,而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實(shí)際問題的能力。犀利的思維與語(yǔ)言,極富感染力的演講和溝通風(fēng)格,融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析,活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合;授課形式采取互動(dòng)式,輕松活潑,強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與,主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式。 |