時間地點：2011年6月12日 北京
邀請對象：企業各層級管理者
參會費用：2600元/人
重要提示：本課程所有參訓學員都將獲得由香港光華管理學院頒發的結業證書。
課程前言：
為什么許多商業人士在談判桌上橫沖直撞，毫無收獲?
為什么很多大集團把訓練談判技巧作為主管晉升的必修課程?
美國前總統克林頓的首席談判顧問羅杰•道森說：“全世界賺錢最快的方法就是談判。”
如今，商業談判在經濟活動中的作用愈發重要，談判技巧已成為職場人士的必備技能，精通則縱橫馳騁，不懂必鎩羽而歸。談判不單單是雄辯，辯論是“封他的口”，談判是“賺他的心”，需要在商場的“食物鏈”里布局和借力使力，和對方一起決策、最終實現雙贏。
時代光華特邀臺灣最權威的談判專家劉必榮先生，將與您一同分享《商務談判全攻略——談判技巧》的精彩課程，對談判的全過程進行詳細指導，幫助您樹立正確的談判意識，提高商務談判的成功率。
課程特色及目的：
集結劉必榮教授多年的教學及研究精華， 用真實案例作全面解說，幫助學員練就看清談判全局的眼光，演練談判功力，掌握談判各環節的技巧和把控談判節奏的方法，獲得談判的主控權，爭取談判的雙贏，成為收放自如、無往不利的談判達人！
講師簡介：劉必榮
臺灣最權威的談判專家。臺灣政治大學外交系學士、約翰•霍普金斯大學國際關系碩士、北弗吉尼亞大學國際關系博士，研究談判理論長達20余年之久。從1988年開始，在各大企業主持談判研討會，并為海基會、臺灣地區政經部門定期講授談判技巧課程，頗受兩岸企業界人士的推崇。著有10余本談判專著，出版《談判》雜志，助力于推動研究談判技巧的發展。
授課風格詼諧幽默、說理犀利、思路清晰、娓娓道來，善于從身邊生活與歷史故事中發現談判哲理，同時又能很好地融合西方談判理論的精髓，使他的課程內容更加適合東方人的社會。
服務客戶包括微軟、摩托羅拉、IBM、惠普、戴爾、麥當勞、肯德基、統一、雅芳等眾多知名企業。
課程提綱：
8：50 -12：00
單元一： 雙人單面向買賣談判的七個模型
這是談判兵法的課程。我們將從雙人單面向買賣的模型介紹起，讓學員了解這類型談判的七個模型，同時介紹說服的方法以及說服的心理分析。
單元二：談判的開場戰術
開高戰術：談判的開高還可以分成“高”，還是“非常高”。開高時，為了怕談判失控，如何設計白臉戰術？
開低戰術：如何讓對方一路“滑”到我們的口袋里？
開平戰術：開平戰術如何配合開高與開低，相互搭配？
單元三：談判開場的拆招
相應不理：相應不理的肢體語言戰術／擦邊球戰術的運用
引爆沖突：攻方引爆，還是守方引爆？
提出對案：對案的教育效果／簡單的還是復雜的對案？用對案改變議題的詮釋？
開門讓步：小開一扇門？大開一扇門？開一扇比對方預期還大的門？
12:00–13:10 午餐休息
13:20 － 16: 30
單元四：談判的中場戰術
在中間給他一堵墻：用先決條件節外生枝？用內部人事變動使談判停頓？用黑臉出現來放慢腳步？用“小結”做談判機關？
中場突然開一扇門：突然開門的戰術設計，為的是什么？開門如何配合時機？
讓步的切臘腸戰術：讓步的幅度如何與速度搭配？
單元五：談判發生的條件
“透過談判解決問題，必須在雙方看來，是可行，而且是可欲的。”這兩個條件怎么達成？在這里你將先學會如何用談判的模型，去創造可行性，為談判開一扇門。
單元六：談判的收尾戰術
終場時突然放給他：如何像擰毛巾一樣，最收尾時突然放，然后再擰一把？如何做一個假的讓步，讓對方有個下臺階，回去可以交代？
終場時突然給他一堵墻：如何誘敵深入，戛然而止？對方取消訂單時，我們該如何應對？
終場時搭配新的條件：“搭配”戰術有什么配合條件？如何用含糊收尾？ |
您的位置：
（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
