時(shí)間地點(diǎn)：2011年6月12日 北京
邀請(qǐng)對(duì)象：企業(yè)各層級(jí)管理者
參會(huì)費(fèi)用：2600元/人
重要提示：本課程所有參訓(xùn)學(xué)員都將獲得由香港光華管理學(xué)院頒發(fā)的結(jié)業(yè)證書。
課程前言：
為什么許多商業(yè)人士在談判桌上橫沖直撞，毫無(wú)收獲?
為什么很多大集團(tuán)把訓(xùn)練談判技巧作為主管晉升的必修課程?
美國(guó)前總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問(wèn)羅杰•道森說(shuō)：“全世界賺錢最快的方法就是談判。”
如今，商業(yè)談判在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用愈發(fā)重要，談判技巧已成為職場(chǎng)人士的必備技能，精通則縱橫馳騁，不懂必鎩羽而歸。談判不單單是雄辯，辯論是“封他的口”，談判是“賺他的心”，需要在商場(chǎng)的“食物鏈”里布局和借力使力，和對(duì)方一起決策、最終實(shí)現(xiàn)雙贏。
時(shí)代光華特邀臺(tái)灣最權(quán)威的談判專家劉必榮先生，將與您一同分享《商務(wù)談判全攻略——談判技巧》的精彩課程，對(duì)談判的全過(guò)程進(jìn)行詳細(xì)指導(dǎo)，幫助您樹(shù)立正確的談判意識(shí)，提高商務(wù)談判的成功率。
課程特色及目的：
集結(jié)劉必榮教授多年的教學(xué)及研究精華， 用真實(shí)案例作全面解說(shuō)，幫助學(xué)員練就看清談判全局的眼光，演練談判功力，掌握談判各環(huán)節(jié)的技巧和把控談判節(jié)奏的方法，獲得談判的主控權(quán)，爭(zhēng)取談判的雙贏，成為收放自如、無(wú)往不利的談判達(dá)人！
講師簡(jiǎn)介：劉必榮
臺(tái)灣最權(quán)威的談判專家。臺(tái)灣政治大學(xué)外交系學(xué)士、約翰•霍普金斯大學(xué)國(guó)際關(guān)系碩士、北弗吉尼亞大學(xué)國(guó)際關(guān)系博士，研究談判理論長(zhǎng)達(dá)20余年之久。從1988年開(kāi)始，在各大企業(yè)主持談判研討會(huì)，并為海基會(huì)、臺(tái)灣地區(qū)政經(jīng)部門定期講授談判技巧課程，頗受兩岸企業(yè)界人士的推崇。著有10余本談判專著，出版《談判》雜志，助力于推動(dòng)研究談判技巧的發(fā)展。
授課風(fēng)格詼諧幽默、說(shuō)理犀利、思路清晰、娓娓道來(lái)，善于從身邊生活與歷史故事中發(fā)現(xiàn)談判哲理，同時(shí)又能很好地融合西方談判理論的精髓，使他的課程內(nèi)容更加適合東方人的社會(huì)。
服務(wù)客戶包括微軟、摩托羅拉、IBM、惠普、戴爾、麥當(dāng)勞、肯德基、統(tǒng)一、雅芳等眾多知名企業(yè)。
課程提綱：
8：50 -12：00
單元一： 雙人單面向買賣談判的七個(gè)模型
這是談判兵法的課程。我們將從雙人單面向買賣的模型介紹起，讓學(xué)員了解這類型談判的七個(gè)模型，同時(shí)介紹說(shuō)服的方法以及說(shuō)服的心理分析。
單元二：談判的開(kāi)場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
開(kāi)高戰(zhàn)術(shù)：談判的開(kāi)高還可以分成“高”，還是“非常高”。開(kāi)高時(shí)，為了怕談判失控，如何設(shè)計(jì)白臉戰(zhàn)術(shù)？
開(kāi)低戰(zhàn)術(shù)：如何讓對(duì)方一路“滑”到我們的口袋里？
開(kāi)平戰(zhàn)術(shù)：開(kāi)平戰(zhàn)術(shù)如何配合開(kāi)高與開(kāi)低，相互搭配？
單元三：談判開(kāi)場(chǎng)的拆招
相應(yīng)不理：相應(yīng)不理的肢體語(yǔ)言戰(zhàn)術(shù)／擦邊球戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用
引爆沖突：攻方引爆，還是守方引爆？
提出對(duì)案：對(duì)案的教育效果／簡(jiǎn)單的還是復(fù)雜的對(duì)案？用對(duì)案改變議題的詮釋？
開(kāi)門讓步：小開(kāi)一扇門？大開(kāi)一扇門？開(kāi)一扇比對(duì)方預(yù)期還大的門？
12:00–13:10 午餐休息
13:20 － 16: 30
單元四：談判的中場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
在中間給他一堵墻：用先決條件節(jié)外生枝？用內(nèi)部人事變動(dòng)使談判停頓？用黑臉出現(xiàn)來(lái)放慢腳步？用“小結(jié)”做談判機(jī)關(guān)？
中場(chǎng)突然開(kāi)一扇門：突然開(kāi)門的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)，為的是什么？開(kāi)門如何配合時(shí)機(jī)？
讓步的切臘腸戰(zhàn)術(shù)：讓步的幅度如何與速度搭配？
單元五：談判發(fā)生的條件
“透過(guò)談判解決問(wèn)題，必須在雙方看來(lái)，是可行，而且是可欲的。”這兩個(gè)條件怎么達(dá)成？在這里你將先學(xué)會(huì)如何用談判的模型，去創(chuàng)造可行性，為談判開(kāi)一扇門。
單元六：談判的收尾戰(zhàn)術(shù)
終場(chǎng)時(shí)突然放給他：如何像擰毛巾一樣，最收尾時(shí)突然放，然后再擰一把？如何做一個(gè)假的讓步，讓對(duì)方有個(gè)下臺(tái)階，回去可以交代？
終場(chǎng)時(shí)突然給他一堵墻：如何誘敵深入，戛然而止？對(duì)方取消訂單時(shí)，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？
終場(chǎng)時(shí)搭配新的條件：“搭配”戰(zhàn)術(shù)有什么配合條件？如何用含糊收尾？ |
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（本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開(kāi)課，如遇開(kāi)課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來(lái)電咨詢相關(guān)事宜！）
