關(guān)鍵詞： 銷(xiāo)售職業(yè) 銷(xiāo)售觀念 營(yíng)銷(xiāo)
世上最快樂(lè)而又最痛苦，最有錢(qián)而又最沒(méi)錢(qián)，最辛苦而又最輕松工作就是做銷(xiāo)售。這份工作你做好了是英雄、是功臣，人家都尊重你、崇拜你；做不好，你是窮鬼，你是騙子，人家都害怕你、逃離你。這就是天堂與地獄的銷(xiāo)售職業(yè)。
銷(xiāo)售職業(yè)每天都有可能創(chuàng)造奇跡，也許你昨天一個(gè)負(fù)債累累的窮光蛋，今天就變成了一個(gè)腰纏萬(wàn)貫的大富翁。因?yàn)殇N(xiāo)售不分金額的大小，一塊錢(qián)的生意也是銷(xiāo)售，一千萬(wàn)的訂單也是銷(xiāo)售。所以一個(gè)人要發(fā)跡、要成功、要想由窮變富，那么我建議你去做銷(xiāo)售。這一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的工作，也許在未成交之前、成功之前，你需要吃很多苦，跑很多路，說(shuō)很多話。正所謂踏遍千山萬(wàn)水，走進(jìn)千家萬(wàn)戶，道盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦。這難道不是地獄嗎？銷(xiāo)售員的工作也只有從事過(guò)銷(xiāo)售的人才能夠真正感受到艱辛。這種辛苦不僅僅是來(lái)自于身體，更是來(lái)源于心理。這份工作太殘酷了，簡(jiǎn)直就不是人做的工作，在業(yè)績(jī)沒(méi)有做出來(lái)之前，客戶不相信你，公司不支持你，家人不理解你，朋友不幫助你，你除了信心以外也許其它一無(wú)所有，再好的產(chǎn)品有人懷疑，再好的服務(wù)有人拒絕，再低的價(jià)格有人說(shuō)貴。這種心靈的打擊是無(wú)法用言語(yǔ)可以表達(dá)的。因此，大多數(shù)人想做銷(xiāo)售而不敢嘗試。
為什么大部分人做銷(xiāo)售的時(shí)間不會(huì)超過(guò)三個(gè)月？因?yàn)榈鬲z般的生活他們是無(wú)法忍受。所以很多人寧可選擇一個(gè)月掙幾百元的固定工資，也不愿做一個(gè)月賺幾千上萬(wàn)元的銷(xiāo)售工作。因?yàn)榈鬲z到天堂的銷(xiāo)售之路太遙遠(yuǎn)了，太艱辛了。銷(xiāo)售員如果沒(méi)有堅(jiān)定的信念，頑強(qiáng)的毅力，持續(xù)的行動(dòng)，正確的方法是到不了天堂的。所以成功永遠(yuǎn)只屬于少數(shù)人，大多數(shù)人只能羨慕別人的鮮花和掌聲，金錢(qián)和榮譽(yù)，而自己無(wú)能為力。不是他們不想要，而是他們要不到。
銷(xiāo)售工作雖然人人都可以做，但不是人人都能做好。雖然很多人都知道銷(xiāo)售做好了很賺錢(qián)，但是做不好就需要虧本啊！也許真正成功的銷(xiāo)售員不到3％。銷(xiāo)售做不好不僅僅是金錢(qián)上的損失，更是心靈的打擊，時(shí)間上的浪費(fèi)，這種代價(jià)太高了。因?yàn)樵谀銢](méi)有賣(mài)出產(chǎn)品之前一切開(kāi)支都是成本，在客戶沒(méi)有拿錢(qián)給你之前一切的工作都是風(fēng)險(xiǎn)。客戶只會(huì)把錢(qián)拿給賣(mài)產(chǎn)品的人。哪怕你前面跑了九趟，如果沒(méi)有成交，沒(méi)有收到錢(qián)，那么當(dāng)你跑第十趟時(shí)，也許客戶說(shuō)：“不好意思，我們向另外一個(gè)人買(mǎi)了”。你又能怎樣，難道你要客戶付工錢(qián)嗎？回到公司你又能怎樣，難道你叫老板付工錢(qián)嗎？所以這種金錢(qián)和精神的壓力一般人無(wú)法承受。
要知道銷(xiāo)售做好了，你好我好大家好。在市場(chǎng)上受客戶歡迎，在企業(yè)里受老板獎(jiǎng)勵(lì)，在家里受老婆（或老公）寵愛(ài)。這就是銷(xiāo)售的天堂生活。沒(méi)成交，客戶沒(méi)有享受產(chǎn)品的利益，也許還會(huì)說(shuō)你是騙子；企業(yè)沒(méi)有得到產(chǎn)品的收入，也許還會(huì)說(shuō)你無(wú)能；自己沒(méi)有拿到產(chǎn)品的提成，也許明天的生活費(fèi)沒(méi)有著落。這就是銷(xiāo)售的地獄生活。
如果你真相信“一分付出一分收獲”的話，那么銷(xiāo)售工作會(huì)活活地把你氣死。因?yàn)殇N(xiāo)售工作沒(méi)有做好之前，也許你十分的付出都得不到一分收獲，銷(xiāo)售工作做好了也許是一分付出可以得到十分的收獲。所以對(duì)于這個(gè)不等式的工作很多人想不通。也許你跑十趟人家不向你購(gòu)買(mǎi)，而別人跑了一趟或二趟就成交了，老天真是不公平。因?yàn)樵谄髽I(yè)里做其他工作不一樣，只要我每天上班了，沒(méi)遲到、沒(méi)曠工就有工資拿，即使遲到、曠工也扣不了多少，然而，銷(xiāo)售不一樣，哪怕你一樣地上班，一樣地努力，也許這個(gè)月拿幾千，下個(gè)月拿幾百甚至負(fù)債。所以很多人無(wú)法適應(yīng)這種天堂與地獄的銷(xiāo)售工作。
商業(yè)時(shí)代的到來(lái)，不管是企業(yè)還是個(gè)人都必須重視銷(xiāo)售，如果不愿意去銷(xiāo)售就會(huì)被別人推銷(xiāo)。因?yàn)槠髽I(yè)只有三個(gè)職業(yè)：銷(xiāo)售員、管理員和技術(shù)員，如果你不會(huì)管理，不懂技術(shù)，那么就只有做銷(xiāo)售，人生別無(wú)選擇。所以你20歲不做銷(xiāo)售，也許30歲要做；30歲不做銷(xiāo)售也許40歲還要做；與其晚做就不如早做，也許早一天進(jìn)入地獄早一天上天堂啊！做銷(xiāo)售雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但只有幾年的風(fēng)險(xiǎn)，不做銷(xiāo)售雖然暫時(shí)日子好過(guò)，但也許需要冒一生的風(fēng)險(xiǎn)。這就是天堂與地獄的銷(xiāo)售職業(yè)。如果你真想上天堂，那么就先把自己打入地獄吧！
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