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    自求學(xué)以來，筆者就一直是個(gè)讓老師們“愛恨交加”的學(xué)生，喜歡者贊譽(yù)有佳，怨責(zé)者避之唯恐不及，這可能是因?yàn)閻蹎栆恍肮謫栴}”的緣故吧，一些老師經(jīng)常被搞得窘態(tài)頻現(xiàn)，也有許多老師雖然每次都被弄得滿頭大汗卻依然倍加愛惜筆者，也可能是這些老師的緣故，一步步助長了目前的一些“陋習(xí)”吧。
 
    對于路長全老師寫的《切割營銷》這本書，筆者依然是用“放大鏡”仔細(xì)審視和思考過多次，曾經(jīng)似乎“發(fā)現(xiàn)”過一些“問題”，但總是在幾天后又被自己否定了，這本書筆者在近兩年中不斷參讀過多少次，已經(jīng)記不清了。進(jìn)入寶山，不能空手而回，最后讓筆者找出的是一個(gè)非常可笑的“缺陷”，就是這本書的裝楨設(shè)計(jì)和印刷做得有點(diǎn)不讓人爽心悅目。也許是受古典文化影響較深的原因，路老師是有意將書設(shè)計(jì)成“武功秘籍”一樣的感覺也說不定。
 
    路長全老師，是筆者從內(nèi)心里真正敬佩的前輩大德之一，他的思想猶如一把鋒利的智慧戰(zhàn)刀，能迅速將中國市場上的許多問題和中國營銷人的多年困惑刪除枝繁，而讓我們領(lǐng)悟到其中的精要。同時(shí)，又用優(yōu)美如詩歌一樣的飽含哲理的文字，讓你如醍醐灌頂般恍然大悟。筆者的強(qiáng)烈感受是，每讀一次他的書，就如同接受一次智慧的洗禮。
 
    筆者個(gè)人認(rèn)為，路長全老師以20多年的市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和精深思考，總結(jié)出一系列能有效解決中國市場現(xiàn)實(shí)問題的營銷智慧，將中國營銷人的心智引領(lǐng)到另一個(gè)目前尚不可逾越的高峰，因此，為了更好地解讀他的思想，而且筆者自幼對佛學(xué)也非常喜愛，今天就借用一個(gè)佛學(xué)名詞“般若”來進(jìn)行下面的闡述。
 
切割營銷：本土營銷的般若智慧
 
    智度論四十三曰：“般若者，秦言智慧。一切諸智慧中，最為第一，無上無比無等，更無勝者。”簡單的講，明見一切事物及道理之高深智慧，就是般若。當(dāng)然，首先說明一點(diǎn)的是，這里講的“般若”不是佛經(jīng)中的本質(zhì)意思（即道體上的根本智慧），而是指在目前中國營銷思想界中尚難以超越的一種實(shí)戰(zhàn)思想，佛學(xué)界的朋友不要誤解。另外說是“高深智慧”可能也有點(diǎn)違背路老師的本意，因?yàn)樗麖?qiáng)調(diào)的一個(gè)觀點(diǎn)是“越本質(zhì)的東西就越簡單，越本質(zhì)的東西越使人進(jìn)步！”但對沒有領(lǐng)悟的人說，依然是高深智慧，需要仔細(xì)思考和實(shí)踐才能體會的。
 
    在目前中國營銷界中，已面世的著作或流行的一些思想中，能直面迎擊且有效破解中國市場難題的見解實(shí)屬鳳毛棱角，其實(shí)際是充斥著太多的“吃土類”思想——或是作為西方思想的傳聲筒，或是漏洞百出經(jīng)不起推敲，或是偏見和邪見等；誠然，這也跟中國市場的自身進(jìn)化歷史有關(guān)聯(lián)，在市場實(shí)踐沒有到一定程度和沒有真正經(jīng)過多次的推倒式思考時(shí)，要想創(chuàng)立出真正有效的思想是很不現(xiàn)實(shí)的。
 
    大體說來，中國市場的營銷思想也經(jīng)歷了以下三個(gè)階段的進(jìn)化和涅槃：第一，模仿期，即西方泊來的思想與策略先拿來套用，由于西方品牌的巨大成功和其思想的完善體系，似乎都將中國的問題說得很透徹，因而大家就紛紛效仿；第二，思辨期，隨著市場歷練的增加，我們發(fā)現(xiàn)西方的東西雖然科學(xué)系統(tǒng)，但并非醫(yī)治中國問題的良藥，中國市場不同于任何一個(gè)外國市場，在具備營銷共性的同時(shí)還具有許多獨(dú)特的個(gè)性特點(diǎn)，很多在國外大行其道的策略在中國卻處處碰壁，正如路老師所說，以前我們總是習(xí)慣用西方管理駱駝的方法來管理中國的兔子，其結(jié)果依然不夠理想。這時(shí)一批先行者的意識逐漸覺醒，逐步過渡到土洋思想激烈碰撞的時(shí)代；第三，創(chuàng)造期，就是目前至更遠(yuǎn)的時(shí)間。伴隨中國營銷人市場功力的加深、視野的擴(kuò)大、中外各類思想交流的增多等，融合中西思想及對中國市場更加精通的人士，就將自己多年和他人的市場實(shí)踐轉(zhuǎn)化和提煉為能有效解決本土問題的思想體系，如路老師的《切割營銷》和《品牌背后的偉大兩極》等。
 
    如同《金剛經(jīng)》是佛經(jīng)中的真正大智慧一樣，乾波慧達(dá)品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)也以為，《切割營銷》也是目前中國營銷思想?yún)擦种械拇笾腔壑唬苷嬲尃I銷人穿越市場迷霧、拋棄心中的淺見和邪見而建立看待中國問題的正知正見。此乃筆者所指的“營銷般若”提法之一，另外就是兩點(diǎn)，其二，蘊(yùn)涵豐富的哲理，沒有豐富和深刻的體認(rèn)很難提出這些穿透力很強(qiáng)的見解，這也是折服筆者的一個(gè)重要原因；其三，文字也很優(yōu)美，尤其是《品牌背后的偉大兩極》，富有韻律感的節(jié)奏，能讓你的心隨著他的思想一起跳動，佛經(jīng)上也講“文字般若”為般若的五大內(nèi)涵之一，在這點(diǎn)上，路老師也給了我們一個(gè)很好的示范。
 
路長全：中國營銷界的“得道高僧”
 
    一直以來，筆者將營銷界中的值得自己學(xué)習(xí)的眾多老師分為兩大派——學(xué)師派和僧師派，前者是指純粹的學(xué)者型老師如盧泰宏先生等，他們以研究理論為主，眼界也十分寬闊，為我們提供了不少值得稱道的優(yōu)秀著作和思想；后者筆者稱之為“僧師派”，是指他們不僅具有深厚的理論功底，而且更有豐富的市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，如修煉佛法一樣他們更強(qiáng)調(diào)實(shí)證；也是在市場戰(zhàn)火中磨練出來的真正精英，就像那些真正的“高僧大德”一樣——他們起身和行走于“充滿疾苦”的人間，雖然功力渾厚也不忘入世修煉。
 
    《金剛經(jīng)》上說：“佛說般若，即非般若，是名般若。”也就是說，佛所說的般若等佛法，是出于廣度眾生的目的而在文字層面的權(quán)且施設(shè)，并非實(shí)相般若本身，眾生藉此文字般若入門，到徹底覺悟佛法時(shí)，則一切名相皆可舍棄。同樣的是，今天筆者寫這文章，也是想說明，思想雖好，也只是我們營銷人借此通達(dá)成功彼岸的有力工具之一，只有真正體悟其思想背后的思想，我們才能真正成長。
 
注：本文與路長全老師無關(guān)，純屬筆者個(gè)人觀點(diǎn)和行為。——羅乾波

    作者：羅乾波   來源：價(jià)值中國