面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從某種程度上說， 營(yíng)銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。企業(yè)如何制定切實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷 戰(zhàn)略，構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)的低 成本的品牌？如何研究消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)的心理？如何有效的洞察消費(fèi)者的狀況？如何針對(duì)公司的新 產(chǎn)品制定有效的市場(chǎng)推廣策略及進(jìn)行有效的流程管理？ 清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院整合知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)資源共同舉辦“實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷總監(jiān)研修班”，為您和您的企業(yè)提供了精練的課程設(shè)置、最新的實(shí)戰(zhàn)案例、成熟的管理體系和廣闊的交流平臺(tái)，并邀請(qǐng)營(yíng)銷領(lǐng)域一流的專家、教授，以及國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)為您指點(diǎn)迷津、解惑答疑。演講、對(duì)話、問答多種形式；經(jīng)典營(yíng)銷法則、全新實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀企業(yè)營(yíng)銷案例，多項(xiàng)內(nèi)容。熔鑄企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與理論，構(gòu)建營(yíng)銷制勝寶典， 助力中國(guó)企業(yè)發(fā)展！
主辦單位：清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院
教學(xué)安排：在職學(xué)習(xí), 學(xué)期四個(gè)月，每?jī)稍录猩险n四天（周四至周日）上課。共108學(xué)時(shí)。
培訓(xùn)地點(diǎn)：清華大學(xué)
報(bào)到時(shí)間：2008年12月17日（周三）
上課時(shí)間：2008年12月18日－12月21日
下期開課時(shí)間：2009年3月（循環(huán)開課，歡迎隨時(shí)報(bào)名咨詢）
培訓(xùn)費(fèi)用：共9800元人民幣。（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、證書費(fèi)、教學(xué)管理費(fèi)）。學(xué)員學(xué)習(xí)期間我院協(xié)助安排食宿，費(fèi)用自理。
學(xué)員對(duì)象：企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷副總、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。
學(xué)習(xí)認(rèn)證：完成課程學(xué)習(xí)并經(jīng)考試、考察合格者由清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院頒發(fā)“清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷總監(jiān)研修班”結(jié)業(yè)證書。證書加蓋清華大學(xué)教育培訓(xùn)專用鋼印和繼續(xù)教育學(xué)院公章，可在清華網(wǎng)站查詢和認(rèn)證。
課程特色——
國(guó)際知名院校：由清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院舉辦，并整合知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——眾行管理顧問有限公司的課程體系，立足本土提供國(guó)際化的實(shí)戰(zhàn)課程。
師資陣容強(qiáng)大：由清華等著名 高校教授、中外知名企業(yè)界高管聯(lián)合執(zhí)教。
教學(xué)模式先進(jìn)：案例教學(xué)、情景模擬、分組指導(dǎo)、師生互動(dòng)。
課程內(nèi)容實(shí)用：為總監(jiān)級(jí)高級(jí)經(jīng)理量身制作，可操作性強(qiáng)，即學(xué)即用。
最佳交流平臺(tái)：學(xué)員交流，智慧碰撞；加強(qiáng)合作，資源共享。
課程安排——
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一、
核
心
課
程 |
現(xiàn)代市場(chǎng)研究與營(yíng)銷戰(zhàn)略（1天） |
品牌二級(jí)法則—爭(zhēng)奪高度/構(gòu)建角度(1天) |
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市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定位策略與方法 |
品牌建設(shè)與運(yùn)作的核心法則 |
理念 創(chuàng)新與市場(chǎng)分析；市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：
（無差異營(yíng)銷、差異營(yíng)銷、集中營(yíng)銷）
品牌的價(jià)值定位；產(chǎn)品市場(chǎng)定位
市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇（品牌與促銷） |
爭(zhēng)奪高度——位階升級(jí)
構(gòu)建角度——差異凸顯
品牌高度---高度決定命運(yùn)
品牌角度---差異凸顯
五大品牌運(yùn)作案例 |
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消費(fèi)者洞察與消費(fèi)心理探尋（1天） |
服務(wù)營(yíng)銷的執(zhí)行力/競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)新力(1天) |
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消費(fèi)者心理探尋的最佳圣經(jīng) |
品牌服務(wù)營(yíng)銷的關(guān)鍵要點(diǎn)與核心原則 |
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如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)--軟/硬價(jià)值需求滿足點(diǎn)
藍(lán)海“差異化戰(zhàn)略”的 客戶價(jià)值函數(shù)重組 創(chuàng)新消費(fèi)需求賣點(diǎn)戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)
新消費(fèi)需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
影響消費(fèi)者消費(fèi)心理需求的個(gè)人因素
全腦消費(fèi)需求感覺 |
企業(yè)提升服務(wù)營(yíng)銷的各種因素及三大必備能力
塑造品牌營(yíng)銷的十大關(guān)鍵要點(diǎn)
提升品牌服務(wù)滿意的12項(xiàng)基本思維原則
服務(wù)營(yíng)銷案例探討及學(xué)員問題討論
永續(xù)經(jīng)營(yíng)品牌服務(wù)管理的十大步驟 |
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營(yíng)銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理（1天） |
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了解企業(yè)會(huì)計(jì)信息，分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)前景 |
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銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)
如何擁有自己的銷售渠道
打造黃金銷售渠道
設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道
銷售渠道的管理策略
渠道的調(diào)整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷
分銷系統(tǒng)管理 |
序言
會(huì)計(jì)原理一點(diǎn)通
如何快速讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表
如何利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析并改善經(jīng)營(yíng) 績(jī)效 成本分析：如何準(zhǔn)確計(jì)算并有效控制成本
財(cái)務(wù) 預(yù)算與可持續(xù)增長(zhǎng)管理 答疑解惑 |
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營(yíng)銷計(jì)劃制定的流程與方法（2天） |
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市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定的科學(xué)程序和實(shí)戰(zhàn)方法 |
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市場(chǎng)營(yíng)銷策略的新認(rèn)知
市場(chǎng)營(yíng)銷流程概述
市場(chǎng)營(yíng)銷的流程
市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法
市場(chǎng)需求分析
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 |
消費(fèi)者行為分析
設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)
界定基本的營(yíng)銷策略
設(shè)定營(yíng)銷組合策略
制定營(yíng)銷策略方案計(jì)劃
方案計(jì)劃實(shí)操演練 |
二、專題沙龍、講座：
《大客戶銷售與管理》 《營(yíng)銷案例分析》
三、歐洲商學(xué)院——e-learning遠(yuǎn)程必修課：
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課題 |
課題 |
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《企業(yè)經(jīng)營(yíng)與客戶定位》 |
《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略》 |
《盈利性定價(jià)》 |
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《客戶關(guān)系管理》 | |
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