授課地點：北京
授課專家：郎咸平、韓永生、汪俊宏、楊發(fā)文、楊小松
培訓費用：3800元/人/兩天（含教材講義、要點復習、兩天茶點、午餐）
《戰(zhàn)略利潤突破》總裁特訓班
郎咸平攜維新中國管理研究院專家團隊，2007年傾情奉獻
建立規(guī)律性利潤實現(xiàn)機制，持續(xù)獲利
◆第一，利潤模式選擇，成功企業(yè)都有意無意遵循了某種利潤模式，然后集中一切的資源和能力向模式聚焦，有企業(yè)主導模式、有企業(yè)適應模式、其他企業(yè)都被淘汰。我們要研究百年老店利潤模式的變遷和新興企業(yè)異軍突起的研究，找出利潤模式變化的規(guī)律和本質(zhì)，才能聚焦一點持續(xù)贏利。
◆第二，利潤流程設(shè)計，總裁必須懂得利潤目標無法實現(xiàn)的根源不是人的問題，而是流程設(shè)計上出了問題，優(yōu)秀的公司
招聘能人，但不依賴能人。我們要從“人管人”來經(jīng)營企業(yè)轉(zhuǎn)變到“管理制度、經(jīng)營流程”上來，建立一套從“
客戶價值設(shè)計”到“客戶價值實現(xiàn)”的端對端的利潤實現(xiàn)流程。
◆第三，利潤措施管控，永遠是用不很充裕的
預算去達到不太可能的業(yè)績目標，但利潤管控的指向必須是“行為和措施”，而不是最終的結(jié)果，我們不能簡單地從規(guī)模上“壓”費用，而是要明晰投入和對應行為的因果關(guān)系，提高資源使用的投入產(chǎn)出比，花錢不表示就是浪費，不花錢也不代表能省錢。
詮釋利潤本質(zhì)，深刻影響中國企業(yè)成長進程
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授課主題 |
核心成果 |
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27日9：00-12：00
第一模塊：傳統(tǒng)利潤模式
主講：郎咸平教授 |
·產(chǎn)業(yè)主導者必須精耕產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，通過不斷變革和 成本優(yōu)化，提高新興企業(yè)的進入門檻，鞏固利潤模式；
·新興企業(yè)通過速度沖擊規(guī)模，以一流概念、二流 產(chǎn)品，三流價格，沖擊老牌企業(yè)，構(gòu)建行業(yè)新的利潤分享規(guī)則； |
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27日14：00-17：00
第二模塊：新興利潤模式
主講：郎咸平教授 |
·以服務(wù)和品牌為競爭舞臺、以商品為道具，把握消費者體驗價值，創(chuàng)造出值得消費者回憶和自我價值實現(xiàn)的運營模式；
·人們存在著很多幻想和精神個性，企業(yè)可以通過“品牌經(jīng)營”和“虛擬經(jīng)營”演繹消費者實踐夢想，獲得無限的利潤空間； |
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28日9：00-12：00
第三模塊：戰(zhàn)略利潤流程
主講：韓永生教授 |
·通過群策群力，找出影響客戶選擇的關(guān)鍵競爭要素，提出客戶戰(zhàn)略，并把關(guān)鍵競爭要素轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部需要實現(xiàn)的各關(guān)鍵流程的指標；
·把腦子里的路線畫出來，設(shè)計從產(chǎn)品規(guī)劃到生產(chǎn)到 銷售的“端對端”的保證利潤目標實現(xiàn)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，做到人人照著干就沒問題； |
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28日14：00-17：00
第四模塊：戰(zhàn)略利潤管控
主講：汪俊宏教授 |
·全面體檢經(jīng)營數(shù)字，找出成本真相（人事物），建立動態(tài)成本控制機制，并建立客戶價值最大的轉(zhuǎn)化成公司利潤的價格杠桿戰(zhàn)略；
·幫助企業(yè)高層掌握資金效益最大化和風險控制的方法，實現(xiàn)現(xiàn)金流最大化、投資回報最大化、股東利潤最大化。 |
授課專家：
郎咸平教授：世界級公司治理與金融專家，最受中國企業(yè)家推崇的經(jīng)濟學家，首席專家
韓永生教授：中國最著名流程戰(zhàn)略專家，中科院教授，原雅戈爾副總裁
汪俊宏教授：資深的運營與財務(wù)專家；原美國美林集團資深顧問
楊發(fā)文顧問：高級顧問，資深的運營管理略專家，維新聯(lián)合咨詢事業(yè)部副總經(jīng)理
楊小松顧問：高級顧問，資深的人力資源專家，維新聯(lián)合咨詢事業(yè)部副總經(jīng)理
培訓大綱：
第一模塊：傳統(tǒng)利潤模式——圍繞產(chǎn)業(yè)價值鏈變化的分工與整合，構(gòu)建利潤模式
◆模式一：“制造”利潤——號準產(chǎn)業(yè)價值鏈，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)抬高準入門檻
-案例研究：臺積電的成功與挑戰(zhàn) / 佳能的崛起與生產(chǎn)線改革
-方法1、集中優(yōu)勢資源于產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，打造生產(chǎn)效率、技術(shù)優(yōu)勢
-方法2、關(guān)注生產(chǎn)線改革，整合產(chǎn)品與技術(shù)，增加兩者間的協(xié)同效應
◆模式二：“速度”利潤——以速度沖擊規(guī)模，以本質(zhì)模仿打破產(chǎn)業(yè)固有利潤模式
-案例研究：在速度配合下，像“三星”、“ZERA”一樣孤注一擲的“模仿”
-方法1、快速模仿行業(yè)
領(lǐng)導者，建立“端對端”的內(nèi)部快速響應機制
-方法2、貼近消費者，專注于產(chǎn)品的設(shè)計環(huán)節(jié)，垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈取得龍頭地位
第二模塊：新興利潤模式——演繹消費者的體驗和精神超越產(chǎn)品，創(chuàng)新利潤模式
◆模式三：“體驗”利潤——通過改變消費模式創(chuàng)造新的消費價值，建立利潤模式
-案例研究：尼路咖啡站在星巴克的肩膀上 / 永利度假村瞄準客戶的虛榮心
-方法1、建立從感觀-情感-行動-思考-聯(lián)系的全面體驗實踐
-方法2、顧客消費模式的改變——享受過程而不是結(jié)果
◆模式四：“精神”利潤——刺中消費者的幻想神經(jīng)，用無限的差異空間創(chuàng)造利潤
-案例研究：安德馬滿足對運動的幻想和欲望 / 化妝品行業(yè)如何制造“暴利”
-方法1、通過產(chǎn)品演繹消費者的某種精神，拋棄一切無法創(chuàng)造精神的經(jīng)營活動
-方法2、通過品牌形象人格化策略，讓產(chǎn)品成為消費者自我理想化的代表
第三模塊：戰(zhàn)略利潤流程——畫出從發(fā)現(xiàn)客戶需求到實現(xiàn)流程，把利潤設(shè)計出來
◆第一步：設(shè)計利潤目標——把客戶價值量化成關(guān)鍵指標，轉(zhuǎn)化成各關(guān)鍵流程的指
-案例研究：流程導入讓海爾更專注客戶
-步驟一：根據(jù)客戶戰(zhàn)略制定利潤目標，并量化成關(guān)鍵業(yè)績指標
-步驟二：分析流程環(huán)境，提出流程矩陣，把利潤指標轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)流程的目標
◆第二步：規(guī)劃利潤流程——跨越組織門墻，設(shè)計從端到端的利潤實現(xiàn)路線圖
-案例研究：雅戈爾集團流程設(shè)計與實施
-步驟三：分析流程，尋找出影響利潤達成的干擾因子，測定潛能
-步驟四：設(shè)計目標流程，檢查可行性，測算成本和收益
第四模塊：戰(zhàn)略利潤管控——建立三維一體利潤運營監(jiān)控機制，把利潤執(zhí)行出來
◆措施一：戰(zhàn)略成本管控——全員行動、數(shù)字說話，建立長期有效的成本管控機制
-案例研究：美國航空科技公司作業(yè)成本應用 / 第一資本以簡化繁創(chuàng)造利潤
-第一步：全面體檢經(jīng)營數(shù)字，認識成本的真相，砍掉一切浪費的“人事物”
-第二步：找出成本動因，提出改進的措施，并建立長效的機制
◆措施二：戰(zhàn)略價格管控——在產(chǎn)品與價格間建立最佳杠桿，直接增加利潤
-第一步：聚焦客戶價值，一切行動都為提高價格加分
-第二步：堅持不同場景、不同價值、不同定價，把價值最大的轉(zhuǎn)化為利潤
-第三步：建立獨立的價格管理“虛擬部門”
◆措施三：戰(zhàn)略資金管控——在有效風險控制下，創(chuàng)造公司利潤最大化
-第一步：資金結(jié)構(gòu)管控，優(yōu)秀的公司沒有真正的資金短缺或富裕
-第二步：現(xiàn)金流量管控，有了現(xiàn)金流，最大的虧損也能東山再起
-第三步：財務(wù)預算管控，財務(wù)規(guī)劃與執(zhí)行利益，比財務(wù)控制更重要
沙龍預告：4月27日晚上19：00-21：30，將由維新高級管理顧問楊發(fā)文、楊小松為大家講解整個利潤模式的設(shè)計實施在企業(yè)的操作過程，并現(xiàn)場回答企業(yè)關(guān)于利潤管控的問題，所有學員可以免費參加。
報名咨詢：
電話：010-62258232 62278113 13718601312 13261332770
聯(lián)系人：陳小姐 林先生
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