---同質化行業的核心競爭力
隨著社會經濟的進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產品和服務越來越同質化的今天，優秀的營銷人才日益成為當今企業所青睞的對象。
《中國企業職業營銷經理研修班》將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機會。非常歡迎您能選擇與各行業營銷精英相聚在北京大學，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營銷專家攜手打造，引進國外先進的培訓體系，借鑒世界知名企業的成功營銷管理模式，結合中國國情而設計，注重系統與實用，先進營銷理論與實戰技巧有機結合，極富前瞻性、實效性及操作性，互動、立體的教學模式，以學員提寫的營銷實戰中遇到的問題作為案例進行講解、剖析，立即可以學以致用，改善企業業績。
【培訓時間】2009年4月24-26日（A班） 2009年5月22-23日（B班）
【培訓地點】北京
【培訓費用】A班4800元/人；B班4800元/人；總投資9600元/人（含課程；資料；電子講義；證書；茶點等）
【結業證書】頒發中國企業職業營銷經理研修班培訓證書
【主講師資】北大、清華教授；跨國公司、國內著名實戰派營銷專家
【參加對象】董事長、總經理、營銷副總、銷售總監、市場部經理、營銷策劃人
【培訓方式】小班互動；全程接待；限額招生（以匯款順序為準，額滿即止）
【課程設置】
A班 營銷實戰精選課程
★模塊一 切割營銷運作案例課堂
營銷基點－撬動厚重市場的基本點
營銷支點－實現以弱擊強
產品線戰斗機策略－克制跨國企業方陣組合
定位運作－從改變游戲規則開始
包裝的力量－形式比內容更容易帶來成功
渠道運作－找到激活渠道的關鍵元素
集中運作－最偉大的管理之花
★模塊二 企業低成本營銷
第一部分.最好的廣告是新聞
注意力經濟－注意力掌控
產品的三個階段－信息陷井
信賴感與公信力－介入理論
新聞的商品化－幫助記者
中國特殊國情：富翁與貴族
媒體競爭的現狀 吸引媒體的原則
吸引媒體傳播與炒作流程
第二部分 勾引媒體炒作十三招
第三部分 產生吸引媒體注意的創意信息
★模塊三 銷售網絡的開發與管理
第一講：網絡運作的重點是管理
第二講：銷售網絡：企業的立命之本
第三講 銷售網絡開發與管理
第四講：銷售政策制定
第五講：對經銷商的促銷策略
第六講：市場管理 第七講：收款管理
★模塊四 大客戶銷售與管理
做大客戶就是做關系
了解大客戶銷售與一般銷售的區別
大客戶銷售代表價值的分析
如何提升對大客戶的價值貢獻
企業與大客戶關系的分析及發展策略
分析大客戶的組織結構,確認有關對象
什么是購買影響力 銷售漏斗
★模塊五 商務談判
商務談判的六大原則
如何收集、分析、利用信息
分析談判對手、談判環境
談判組的組成及角色分配
阻止談判進攻 如何應對談判拒絕
營銷商務談判開局與報價 如何應對對方報價
營銷談判中的讓步策略 商務談判案例分析
★模塊六 赴燕京集團觀摩學習
B班 營銷管理精選課程
★模塊一 執行力開發與塑造
第一部分：現象與本質
第二部分：執行之術
第三部分：執行之力
第四部分：如何徹底消滅執行不力的執行經理
第五部分：改變用人哲學——經營人力
第六部分 高效執行力塑造工程
★模塊二 深度營銷與戰略轉型
營銷轉型—更深層面的競爭已經開始
認知比事實更重要
營銷創新—從舊營銷哲學死路上快逃
全新品牌的策劃思路
★模塊三 銷售渠道管理
銷售渠道的基本理念
銷售系統與銷售渠道的關系
渠道的開發與管理
如何與渠道客戶建立伙伴關系
★模塊四 銷售團隊的建設與管理
銷售隊伍的整體規劃與綜合診斷
案例分析：銷售特性與管理風格
銷售代表的標準甄選過程和要點
案例分析:銷售隊伍的階梯式培養
有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失
如何有效避免團隊內部的惡性競爭
業務管理系統的建立與發展
銷售單位的預算與控制
★模塊五 營銷戰略與營銷規劃
消費者洞察、市場競爭分析者
理念創新與藍海戰略
市場營銷戰略與競爭優勢建立
目標市場選擇與營銷差異化定位
品牌定位與品牌戰略
打造營銷力的十大法則
產品組合策略
價格策略的戰術運用
★模塊六 赴聯想集團觀摩學習
【部分授課師資介紹】
路長全：北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長。原伊利集團營銷副總。著作《營銷運作潛規則》《軟戰爭》《切割營銷》《解決》后者在2003年暢銷書排行榜獲經濟管理類第一名。他說的每一句話，都是自己的親身經歷�！缎吕�?央視》2005年中國十大策劃專家第一名。唯一應約赴哈佛講學的營銷專家。
溫 爽：中華營銷培訓網資深講師，海爾大學特邀講師 中國企業競爭力工程特邀專家 北京大學\清華大學客座教授.青少年基金會大學生發展工程特聘專家.美國TTT國際認證協會認證培訓師.為北京大學中國企業職業營銷經理研修班授課數百場。專著有《大客戶營銷與管理》《21種營銷模式》
王榮耀：中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第一媒體《銷售與市場》雜志培訓總監。北京大學特聘教授。主編《中國經銷商》、《變革時代的企業經營與管理》著作，編寫《金牌業務員》教材一套6本，在《銷售與市場》、《商界》、《中外管理》等雜志上發表了300多篇涉及銷售與管理方面的文章，并制作4套培訓VCD。培訓企業千余家，學員評價“他說的每一句話對我都有用”。
李永平：中國人民大學副教授；北京大學客座教授。大學教材《市場營銷學》作者，央視《對話》《商界名家》特約嘉賓。著作有《市場營銷》《國際市場營銷》《市場調查與預測》《銷售市場分析》主持參加過大量企業的營銷咨詢與培訓工作。
舒國華：中國智業北京合作組織秘書長；五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監兼全國總教官；五糧液集團現代人酒營銷中心策劃總監兼全國總教官；北京實力場策劃公司市場策略部總監總教官；酒州先鋒團隊總策劃；中國經營報廣告部策略顧問；中視金橋國際策略顧問。
羅衛國：江湖怪才，策劃家；陰謀家；縱橫家.著名利潤模式設計專家，現任中國亮點（管理）課題組組長、《中國亮點叢書》主編。羅衛國老師長期致力于中小企業利潤模式的研究，其主持開發并主講的《中小企業管理三部曲》（以技能訓練為中心的《自助管理》、以實戰操作為中心的《利潤模式》
王文良：亞洲頂級營銷通路大師，中國著名銷售大師。曾擔任頂新國際集團、華泰汽車集團、日本大志電器集團等世界著名集團銷售總監、營銷總經理職務。先后為海爾集團、西門子等百余家國內外著名企業提供咨詢、策劃內訓服務。著作：《北大畢業等于零》、《銷售學全書》、《終端通路》、《老板如何管銷售》。 |
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