時(shí)間地點(diǎn)：1月16日[廣州] 1月17日[深圳] 3月21日[北京] 3月27日[蘇州]
3月28日[上海] 4月10日[廣州] 4月11日[深圳]
培訓(xùn)費(fèi)用：880元/人（包含教材、合影、中餐、課間茶點(diǎn)）
課程對(duì)象：銷售隊(duì)伍銷售經(jīng)理以下的中基層管理者、經(jīng)驗(yàn)豐富但想進(jìn)一步提升銷售業(yè)績(jī)的資深銷售人員、新晉加入銷售隊(duì)伍的年輕銷售人員、企業(yè)招商人員，區(qū)域營(yíng)銷人員、其他終端一對(duì)一談判銷售的人員(促銷員，導(dǎo)購(gòu)員)
課程背景：
1.對(duì)企業(yè)而言，最大的成本，不是廣告和推廣費(fèi)用，而是沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的員工,他每天都在得罪企業(yè)的客戶；
2.教育不等于訓(xùn)練，教育只是告訴你什么是對(duì)的，訓(xùn)練才能讓你把事情做對(duì)。教育可以改變觀念，訓(xùn)練才能改變行為。
課程收益：
1.為企業(yè)解決實(shí)際銷售問(wèn)題，提升您的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)！
2.課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶購(gòu)買進(jìn)程，提升成交率！
3.課程將將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營(yíng)銷人員的行動(dòng)能力,思考能力,溝通表達(dá)能力
● 課程大綱：
步驟一 如何做正確的事——思考力
1、4段營(yíng)銷公理；
2、銷售的七大原則；
3、營(yíng)銷人員具備的態(tài)度；
4、正確心態(tài)的建立。
專業(yè)銷售五大能力測(cè)評(píng) 正確心態(tài)的建立 正確心態(tài)的建立的十大步驟
步驟二 如何把事情做正確——執(zhí)行力
1、營(yíng)銷員的職責(zé)；
2、營(yíng)銷員的七項(xiàng)素養(yǎng)；
為什么必須成為專業(yè)的超級(jí)營(yíng)銷人員？ 超級(jí)營(yíng)銷人員的成功途徑：
營(yíng)銷人員7大素養(yǎng)
步驟三 修煉建立陌生關(guān)系——自信力
1、自信力的訓(xùn)練；
2、目光的訓(xùn)練；
3、如何處理拒絕；
處理拒絕為什么有拒絕？ 拒絕的本質(zhì)
如何處理客戶的拒絕？——調(diào)整自己的心態(tài)
4、如何化解客戶提出的難題
5、如何快速高效開(kāi)發(fā)新客戶
計(jì)劃與活動(dòng)：計(jì)劃我們所做的， 做我們所計(jì)劃的。
顧客開(kāi)拓
如何尋找;尋找潛在客戶的原則：
接觸前的充分準(zhǔn)備(資料準(zhǔn)備工具準(zhǔn)備形象準(zhǔn)備行動(dòng)準(zhǔn)備心態(tài)準(zhǔn)備資料準(zhǔn)備情緒調(diào)整)
步驟四 發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求——理解力
1、客戶的類型；，如何應(yīng)對(duì)
2、銷售流程；
3、掌握臨門一腳的方法：顧客購(gòu)買了產(chǎn)品，并不是銷售的結(jié)束；
步驟五 讓客戶說(shuō)“是”——影響力
1、如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值；調(diào)動(dòng)對(duì)方情緒
產(chǎn)品說(shuō)明的方法 產(chǎn)品說(shuō)明的步驟 產(chǎn)品說(shuō)明的步驟
產(chǎn)品介紹的八大技巧及注意事項(xiàng)
提出解決方案（FAB）
捕捉客戶的購(gòu)買信息成交的時(shí)機(jī)：客戶在購(gòu)買時(shí)發(fā)出的信息與信號(hào)
（你塑造的產(chǎn)品價(jià)值在得到客戶認(rèn)同后）提出購(gòu)買建議（解決方案）
2、如何解除客戶的抗拒點(diǎn)；讓對(duì)方認(rèn)可你及產(chǎn)品
客戶通常的抗拒點(diǎn) 什么是抗拒點(diǎn) 客戶七種最常見(jiàn)的抗拒種類
客戶抗拒的本質(zhì):解除抗拒點(diǎn)的方法解除抗拒點(diǎn)的公式
解除抗拒點(diǎn)的成交話術(shù)設(shè)計(jì)思路
解除抗拒點(diǎn)原則
解除客戶抗拒的技巧
處理抗拒點(diǎn)（異議）的步驟
3、成交
為什么成交
a 成交的三最 b 成交的三個(gè)重要觀念 c 成交的三大關(guān)鍵 d．成交的信念
成交技巧 成交的注意事項(xiàng)
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：
步驟六 持續(xù)的愉悅服務(wù)——取悅力
1、營(yíng)銷員良好的第一印象、形象；
2、營(yíng)銷人員禮儀技巧
3、如何快速建立信賴感；
4、信賴感的5大原則；
建立信賴感的三原則
快速與客戶建立信賴感的五大策略：
初次接觸要訣
建立信賴感的溝通技巧
步驟七 讓我們和客戶走得更近——溝通
1、溝通的信念 2、溝通的策略 3、說(shuō)話的技巧
4、溝通三要素 5、發(fā)問(wèn)的技巧之聆聽(tīng) 6、溝通技巧之贊美
7、溝通技巧之發(fā)問(wèn) 8、設(shè)計(jì)問(wèn)題的原則 9、問(wèn)題類型實(shí)例：
10、分清客戶類型，確定溝通策略
步驟八 如何應(yīng)對(duì)變化，在變化中尋求機(jī)會(huì)——應(yīng)變力
● 講師介紹：舒國(guó)華
北京大學(xué)企業(yè)總裁班客座教授 清華大學(xué)企業(yè)總裁班客座教授
北京實(shí)戰(zhàn)精英企業(yè)策劃有限公司 董事長(zhǎng) 首席策劃 總教官
中國(guó)智業(yè)北京合作組織秘書(shū)長(zhǎng) 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)廣告部策略顧問(wèn) 中視金橋策略顧問(wèn)
曾任：
五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷中心 策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官，
五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒營(yíng)銷中心 策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官
深圳超人集團(tuán)營(yíng)銷部經(jīng)理 三星移動(dòng)通信事業(yè)部中國(guó)區(qū)西南區(qū)域總監(jiān)
擅長(zhǎng)：低成本營(yíng)銷策略制定/低成本宣傳/新聞炒作/全程整體策劃/銷售與渠道 / 市場(chǎng)研究/實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
舒國(guó)華主持或參與炒作案例
03年：皇阿瑪鬧出性交易炒作，成都手機(jī)黑客王事件，哈慈雙卡通
04年：醉美人選美炒作，十萬(wàn)美酒贈(zèng)刀郎
05年 趙本衫商標(biāo)事件
策劃案例（部分）：
五糧液集團(tuán)五糧神酒全程策劃，五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒策劃，茅臺(tái)集團(tuán)王胎酒策劃,福人德珠寶策劃，香港藍(lán)海洋酒策劃,廣東滾石移動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)品策劃，星月神電動(dòng)車，天樂(lè)園集團(tuán)整體策劃，上海雄赳赳實(shí)業(yè)產(chǎn)品策劃《華西都市報(bào)》市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、成都小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，西藏天酒上市策劃, 黃鶴樓酒上市戰(zhàn)略策劃，云南紅高原魂白酒上市策劃等
培訓(xùn)與咨詢服務(wù)過(guò)客戶（部分）:
中國(guó)移動(dòng)多個(gè)分公司，海爾集團(tuán)多個(gè)事業(yè)部.五糧液集團(tuán)多個(gè)品牌中心，茅臺(tái)集團(tuán)多個(gè)品牌中心，AMD,三星電子、彌榮電子，五糧液，茅臺(tái)多個(gè)事業(yè)部，珠江啤酒，天龍黃鶴樓酒業(yè),香港國(guó)威酒業(yè), 揚(yáng)子江乳業(yè)，內(nèi)蒙九峰山酒業(yè)，石家莊國(guó)海酒業(yè)，河北匯特集團(tuán)，唐山開(kāi)爾實(shí)業(yè)，溫州銀星酒業(yè)，上海康聯(lián)匯進(jìn)酒業(yè)，北京陶然一醉酒業(yè)，白云邊，武陵山珍連鎖，北京譚氏官府菜，上海雄赳赳實(shí)業(yè)，北京贊伯咨詢(路長(zhǎng)全老師的公司），世邦聯(lián)合廣告（“林妹妹”陳曉旭董事長(zhǎng)的公司），聚眾傳媒,中視金橋國(guó)際廣告，北大縱橫，北大鼎立，支點(diǎn)國(guó)際移動(dòng)通訊電子：中國(guó)移動(dòng)，海爾集團(tuán)，熊貓移動(dòng)、迅捷通訊，南京控特電機(jī)，武漢電纜集團(tuán)，星月集團(tuán)，AMD,三星電子、彌榮電子，北京中關(guān)村科技園管委會(huì)，河南鄭州高新區(qū)管委會(huì)，北大，清華，北京交大，北京聯(lián)合大學(xué)，長(zhǎng)江商學(xué)院，北大研究院（深圳），能達(dá)利集團(tuán)，嘉得萊集團(tuán)，大自然實(shí)木地板、天樂(lè)園集團(tuán)，宜賓天原集團(tuán)，新世家，黃河林業(yè)飛航地板，麥莎地板，福人德國(guó)際…… |
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