時間地點：2009年3月26-27日 2009年9月17-18日(上海金水灣大酒店)
培訓費用：3600元/人
培訓亮點：
1.是管理應用型課程。OFFICE是應用工具，更重要的是管理的思路和方法，所以您不用擔心您的EXCEL水平。只要認真學習，都能掌握。
2.EXCEL應用水平得到快速提升。您不僅能在培訓現(xiàn)場了解和掌握EXCEL的強大功能，而且掌握學習EXCEL的普遍規(guī)律和方法。培訓后自己在實踐中會繼續(xù)提高。3.提供很多銷售管理、市場分析、營銷管理的模型。本課程采用案例式教學，會提供許多電子版本的海量數(shù)據(jù)，上課時和老師同步操作，同時，這些寶貴的模型都是老師多年的管理經(jīng)驗，許多都可以直接借鑒和應用。
培訓對象：營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售管理部相關(guān)人員、銷售總監(jiān)、銷售部相關(guān)人員、市場部與銷售部的助理和數(shù)據(jù)分析員等。
培訓收益：
1.你可以知道你的銷售管理人員和業(yè)務員的銷售行為模式，哪些是開拓性銷售人員，哪些是保守性的銷售人員
2.你可以知道你的贏利客戶和成長性客戶在那里
3.你可以在保持銷量的同時，調(diào)整你的客戶結(jié)構(gòu)，針對不同的客戶群采用不同的市場策略
4.你可以有把握的預測 未來的銷量趨勢
5.你可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向，并制定相應的產(chǎn)品策略
6.你可以量化促銷和銷售的關(guān)系，對促銷進行有效管理
現(xiàn)場提出工作難題，得到解決答案
課程大綱：
第一部分 EXCEL提高工作效率和質(zhì)量
1. 難以想象的右鍵功能（基礎(chǔ)之基礎(chǔ)）
2. 友好界面表格的制作及保護
3. 數(shù)據(jù)的有效整理（分列、常用函數(shù)的）
4. 數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應用
5. 圖形展示和在線分析的應用
第二部分 實戰(zhàn)應用 面向競爭的市場分析與管理中的應用
1. 如何進行市場和產(chǎn)品細分分析
2. 目標市場的研究、分析和選擇
3. 產(chǎn)品策略的圖標演繹
4. 企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）
5. 案例分析與討論
第三部分 實戰(zhàn)應用 在管理市場推廣活動中的應用
1. 市場推廣活動的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析
2. 如何對整體促銷活動進行監(jiān)控和評估
3. 如何簡便發(fā)現(xiàn)異常費用流向和預警機制的建立
4. 如何利用方案工具尋求最佳市場方案
5. 案例分析與討論
第四部分 實戰(zhàn)應用 在銷售渠道的建立與管理中的應用
1. 銷售渠道的管理統(tǒng)計分析
2. 渠道管理數(shù)據(jù)構(gòu)架的搭建（資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系管理臺賬的建立和數(shù)據(jù)分析）
3. 如何有效提前識別經(jīng)銷商發(fā)展趨勢
4. 質(zhì)量控制流程過程分析案例
5. 渠道成員甄選過程中的關(guān)鍵指標分析
6. 案例分析與討論
第五部分 實戰(zhàn)應用 在建立銷售團隊中的應用
1. 銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立
2. 銷售代表業(yè)績跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法
3. 用直觀的圖表激活你的銷售團隊
4. 案例分析與討論
第六部分 實戰(zhàn)應用 在銷售計劃與預測中的應用
1. 有效的銷售計劃和銷售目標設(shè)立
2. 銷售的有效計劃和跟蹤機制建立方式
3. 建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型
4. 銷售規(guī)模和銷售質(zhì)量的多維分析方法
5. 案例分析與討論
第七部分 實戰(zhàn)應用 在銷售支持方面的應用
1. 顧客投訴的價值和顧客投訴的原因分析
2. 客戶信用評估管理和客戶信用級別的確定
3. 分銷物流布局預測
4. 案例分析與討論
Excel就像一把瑞士軍刀，功能強大，靈活高效！它具有強大的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析及預測的功能。如果說ERP軟件實現(xiàn)了數(shù)據(jù)標準化的收集，那么EXCEL將是一個互補型的分析工具。我們都需要應用與學習。
講師介紹：首席顧問 楊云
20多年的國外、外企、民營企業(yè)人事、行政、生產(chǎn)、營銷全面管理經(jīng)驗；中國第一批程序開發(fā)員、系統(tǒng)分析員資格，領(lǐng)導實施過SAP、用友NC等ERP系統(tǒng)；任職過著名民營集團公司;寶隆洋行;英特兒營養(yǎng)乳品有限公司;Classique Furniture Pty. Ltd等, 歷任職位：行政部長，人力資源總監(jiān)，企業(yè)標準化部長、信息部總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，資產(chǎn)管理部總監(jiān)，總經(jīng)理助理，總經(jīng)理等職位.
上海師范大學 理論物理學學士
Australia 教育培訓中心（悉尼大學） 交流學者
交通大學管理學院 上海交大MBA
授課風格：
楊云老師是現(xiàn)代派綜合運用數(shù)據(jù)管理指導決策工作的典范，有良好的專業(yè)的知識結(jié)構(gòu)支撐，理論聯(lián)系實踐，實踐運用理論。
是一位非常優(yōu)秀的老師，他不僅局限于電腦使用本身開展培訓，而且在管理理念、處理問題的方法等多個方面對學員進行指導，達到內(nèi)容和形式的交流，提高了學員的認識能力。
授課經(jīng)驗豐富，2002年以來，培訓的公開課學員已超過2800多人次，到各企業(yè)舉辦內(nèi)訓超過500場。實戰(zhàn)性和對管理思路的啟發(fā)，得到學員高度認可。 |
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