隨著經濟危機的不斷擴大，銷售精英們接受的銷售培訓都具有戰略性，戰略銷售進入中國是銷售培訓領域一個質的飛躍。一個問題，一種技巧，戰略銷售技巧培訓課程探討10個戰略銷售問題，它們是銷售人員成為精英的10道關卡，2009年4月17－18日名師指點，戰略銷售技巧現場訓練。你想成為精英的銷售人員嗎？那就趕快報名吧！
時間地點：2009年4月17—18日 （2天） 北京
培訓費用：1960元/人，學費包含（培訓費、證書、講義、資料、午餐、茶點、合影、會務費用等）
培訓對象：新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員、想進一步提升銷售業績和專業素質的銷售人員、有一定資歷的銷售人員、銷售人員隊伍的管理者.
課程目標：
1．全面認清自己的銷售潛質；
2．戰略性地分析各個銷售要素；
3．撐握戰略性銷售的十大技巧。
培訓大綱：
第一課 你是優秀的銷售人員嗎
(1)優秀銷售人員的自畫像
(2)良好的專業知識是成功的基礎
(3)態度決定一切
(4)良好的技能令你更具效率
第二課 追求成為顧問式的銷售人員
(1)銷售人員的自身發展
(2)追求成為顧問式的銷售人員
第三課 如何使客戶留下美好的第一印象
(1)專業的形象是獲得信任的第一步
(2)有效的開場白令拜訪順利進行
第四課 如何尋找客戶的需求――探詢篇
(1)明白客戶的需求
(2)通過詢問找出客戶的需求
(3)尋找客戶的需求
(4)聆聽技巧的三大要素
第五課 滿足客戶的需求——陳述利益
(1)陳述利益：特性和益處
(2)如何正確使用推廣材料和證明材料
第六課 獲取承諾（訂單）及跟進工作
第七課 如何處理客戶負反饋
(1)客戶的反應
(2)確認客戶負反饋的類型
(3)處理客戶不關心
(4)處理客戶的誤解
(5)處理客戶的懷疑
(6)處理客戶的拒絕
(7)處理真實的產品缺陷
第八課 尋找正確的客戶——客戶評估
(1)向正確的客戶推廣正確的產品
(2)客戶分類系統
(3)了解你的每一個客戶
第九課 銷售拜訪前的準備工作
(1)訪前計劃
(2)設立拜訪目標
(3)建立拜訪戰略
第十課 銷售拜訪的回顧與評估
(1)拜訪后回顧
(2)]建立和更新拜訪檔案
(3)按行動計劃采取后續行動
(4)購買信號
(5)獲取承諾的方式
培訓講師：杜老師
北京盛世聚才管理顧問有限公司高級講師。人力資源心理學碩士。歷任多家著名跨國公司世界500強銷售經理及銷售培訓經理，作為一家著名歐洲跨國公司中國區的Top sales,杜老師具有豐富的實踐經驗。1999年開始從事培訓。總培訓課時約8000課時，培訓學員約達80000人次。杜老師為多家著名外資、合資及民營企業，進行銷售技巧、銷售管理及企業文化系列課程培訓，包括：南方航空、泰科、珠江恒昌、中國聯通、廣東佰昌藥業、英國葛蘭素威康、瑞士雪蘭諾、美贊臣公司、廣州日立電梯、天普生化、美芝制冷設備、美的冰箱、食益補（白蘭氏）集團、廣州移動等。 |
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