【課程安排】2013年11月20-21日 上海
【課程費用】4800元/人（含培訓(xùn)費、資料費、午餐及茶點）
【特別贈送】每位學(xué)員贈送一份價值2000元的美國赫曼全腦優(yōu)勢HBDI報告！
【課程對象】
·銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售顧問
·售前支持
·客戶經(jīng)理
·項目經(jīng)理
·市場經(jīng)理、主管
【培訓(xùn)背景】
在這個世界上職能最多的可能就是銷售了。他們不僅銷售普通的日常用品，還有昂貴的珠寶，顛覆性的理念，甚至是看不見摸不著的灌裝空氣，等等。
傳統(tǒng)的銷售技巧告訴我們要挖掘客戶需求，沒有鞋子穿的客戶一定是我的客戶。然而，我們可曾想過，可能在光著腳的時候他才是最幸福的。協(xié)助客戶達(dá)成其最佳狀態(tài)，才是銷售經(jīng)理的最高境界。
每一位銷售經(jīng)理有著不同的教育、不同的家庭背景，不同喜好，不同的業(yè)績。隨著經(jīng)驗的積累，各自會形成一種思維定勢和一套曾經(jīng)成功套路。然而環(huán)境的變化要求銷售經(jīng)理具備策略性思維，勇于舍棄固有的做法，不斷創(chuàng)新，使自己保持在最佳的銷售狀態(tài)，探索有效的銷售行為，從而提升個人和企業(yè)的績效。
【課程收益】
1. 課程體現(xiàn)了心理學(xué)、全腦科學(xué)、溝通學(xué)的最前沿的成果，同時結(jié)合了銷售技巧和技能，尤其是在協(xié)助學(xué)員如何突破習(xí)慣的思維定勢的局限。
2. 課程采用HBDI美國赫曼全腦優(yōu)勢模型，通過HBDI個人報告，加深自我思維偏好認(rèn)知。
3. 銷售的過程是大腦博弈的過程，研討銷售成功的決定要素，揭示銷售“高手”的所思所為。
4. 通過HBDI 全腦優(yōu)勢報告的協(xié)助，有針對性地研擬客戶開發(fā)到經(jīng)營管理的策略，加速業(yè)績的達(dá)成。
【課程內(nèi)容】
HBDI的報告解讀，理解自我思維偏好，理解思維偏好對行為的影響。為后續(xù)研討全腦思維和優(yōu)勢模型在銷售活動中應(yīng)用。
全腦思維的運用在銷售活動之一：在客戶管理中的應(yīng)用。如何快速識別客戶的行為特征，如何制定客戶的管理計劃，從項目戰(zhàn)略層面對客戶進(jìn)行管理，尤其是挖掘客戶的有效需求和商機，認(rèn)知客戶和理解引導(dǎo)需求是銷售成功的起點。
全腦思維的運用在銷售活動之二：靈活應(yīng)變的溝通風(fēng)格。溝通針對客戶的風(fēng)格，應(yīng)變贏的銷售。借用HBDI的工具，設(shè)計有效的話術(shù)，提升溝通的技術(shù)層面。同時更為重要的是從“道”的角度，尤其是服務(wù)類銷售，需要建立信任合作的關(guān)系，這就要求銷售從有效調(diào)整溝通風(fēng)格，以客戶為本，有意識地讓客戶感到舒適，體驗銷售過程中的體驗收獲。
全腦思維的運用在銷售活動之三：銷售人員的戰(zhàn)略思維。如何有效地決策和采取有效的行動，需要具備戰(zhàn)略性的思維方式。在戰(zhàn)略思維的層面需要以終為始和整合思維模式，這樣才能創(chuàng)新性地解決面對的問題。
全腦思維的運用在銷售活動之四：有效地促進(jìn)銷售的戰(zhàn)術(shù)。從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的有效工具介紹，將項目推進(jìn)肢解分析，項目狀態(tài)跟蹤圖示技術(shù)，行動計劃制定。將課程的知識點和工具綜合地應(yīng)用到學(xué)員的具體案例中。
全腦思維的運用在銷售活動之五： 銷售干系人的有效管理，如何整合虛擬團隊，促進(jìn)協(xié)作，增進(jìn)信任，從而提升銷售成功的概率。課程將從HBDI的個報拓展到團隊的思維角度分析，從而完善沖突處理的策略。 |
您的位置：
（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
