【培訓安排】2013年10月26日 北京·清華大學
【培訓費用】1800元 /人（含學費、教材費、會務服務費）
【培訓對象】董事長、總經理、營銷副總、大客戶經理、區(qū)域經理、渠道經理、市場總監(jiān)等中高層管理者。
【課程背景】
也許你已經是營銷高手，也許你在市場中取得了驕人的業(yè)績，但你是否靜下心來思考過什么是市場，什么是營銷呢？趙歐仁老師讓你掌控定位，為更好的做市場提供戰(zhàn)略支持。
【課程目標】通過定位理論，訓練戰(zhàn)略思維。
【講師簡介】
趙歐仁：國際品牌戰(zhàn)略分析師、資深品牌戰(zhàn)略專家。曾長期服務于卡夫公司、達美樂公司，及亨氏、吉百利等多家世界500強品牌企業(yè)。十幾年品牌策劃、管理、運作豐富經驗。世界500強企業(yè)品牌戰(zhàn)略ON STRATEGIC POSITIONING系列課程作者，“掌控定位•品牌致勝”中文課程總策劃、主講專家。
【課程大綱】
《掌控定位•品牌致勝——互聯(lián)網時代品牌新動力策略》 主講：趙歐仁 10月26日 周六
將以定位為主線， 以心智為戰(zhàn)場，以競爭為導向，為學員企業(yè)的品牌打造戰(zhàn)略傳授國際一流品牌打造理論、工具與方法。改變以產品導向、企業(yè)導向，甚至市場導向的傳統(tǒng)品牌建設思維，初步建立足于心智的競爭思維模式；并通過實際的案例了解并學習國際企業(yè)強勢品牌建設理念、要點與法則。
• 第一部分主要為學員講解有關定位的理論基礎。使學員避免對品牌、定位等理解誤區(qū)，從而建立起對定位相關概念的正確認識；并初步了解國際強勢品牌建設的基本核心要素。
• 第二部分主要通過實戰(zhàn)案例組合分析，為學員講解有關定位的實際應用。使學員掌握初步的強勢品牌打造思維、區(qū)隔工具與檢驗方法。
• 第三部分主要通過實戰(zhàn)案例組合點評，為學員講解有關定位的實際應用。使學員掌握初步的強勢品牌塑造流程、信任狀工具與評估方法。
模塊一：心智——定位的戰(zhàn)場
在商業(yè)競爭中，認知比現實更重要——使消費者作出購買決定的，往往不是由于產品的現實，而是由于消費者心智中對品牌的認知。換句話說，消費者購買的是對品牌的認知，而不是產品的現實。定位不是要使產品本身與眾不同，而是如何在潛在顧客的心智中，把你自己的產品同你競爭對手的產品區(qū)隔開來。商業(yè)競爭的本質不是“產品之爭”、不是“質量之爭”、不是“服務之爭”、不是“技術之爭”，而是“認知之間的競爭”。定位的過程就是處理這些認知的過程。因為在商業(yè)競爭中，認知就是現實，其他都是幻覺。
理論講授：
• 定位黃金法則之一
• 定位與認知心理學
• 心智、認知與品牌 • 心智的五大特征
• 避免定位、品牌的理解誤區(qū)
• 定位核心精髓與商業(yè)競爭的實質
• 射燈法則與品牌建設原理
• 維特根斯坦法則與撬動心智資源
工具/方法：
• 市場的篩選：一線或二三線市場？
• 品牌/渠道側重：品牌建設與渠道建設？
• 單品/多品抉擇：同一品牌下單品或多品？
案例解讀：
• 認知與現實的對決 • 品牌與產品的競爭
模塊二：價值——失落的元素
“要在這個傳播過度的社會取得成功，企業(yè)必須在潛在顧客的心智中占有一個位置。這個位置不僅需要考慮企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，還要考慮競爭對手的優(yōu)勢與劣勢...定位就是讓自己在潛在顧客的心智中與眾不同。” ——艾爾•里斯與杰克•特勞特《定位》
但是，在這里我們要注意一個重要問題：在這里，對“定位”的詮釋提到了（1）心智，（2）與眾不同，但是，還少了一個十分重要的元素。沒有這個元素，定位工作很難成功...
理論講授：
• 定位黃金法則之二
• 定位的完整定義
• 定位三大要素
• 商業(yè)傳播三要素
• 洛倫茲現象與搶占心智三大法則
• 定位與消費模型
工具/方法：
• 如何檢驗區(qū)隔的有效性
• 如何為你的訴求賦予“價值”
• 如何為消費者提供“無法拒絕的購買理由”
案例解讀：
• 心智領先于市場領先
• 價值：區(qū)隔的生命力
模塊三：信任狀——心智杠桿
品牌成功塑造的關鍵在于訴求的可信度。阿基米德說過：“給我一個支點，我就可以翹起地球。”在這里，地球代表的就是人的心智，信任狀就是撬動心智的那個支點...
理論講授：
• 定位黃金法則之三
• 心智資源及其種類
• 一個顛覆市場規(guī)律的理論
• 奢侈品的新視角、新定義
• 奢侈品品牌的層級
工具/方法：
• 奢侈品品牌建設三部曲
• 信任狀的六大種類
案例解讀：
• 信任狀與品牌建設
• 信任狀與品牌競爭 |
您的位置：
（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業(yè)內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
