時間地點：6月15-16日 北京
培訓費用：3280元
授課對象：
企業高管、采購經理、產品經理、采購工程師、采購成本核算人員（財務部職能人員）、SQE、研發設計部、工程技術部等相關人員。
培訓目標：
企業要采購成本降低，其真正目的是要實現利潤提升！但采購成本的降低，并不一定會帶來利潤的提升。不能帶來利潤的采購成本降低，是“偽降低”！是勞民傷財的無用功！
本課程破解采購成本降低與談判技術十大難題：
企業要采購部降成本5%、10%，30%，采購部的思路與出路。
為什么很多采購成本降低活動后面總成本居然報復性反彈了？成本降了質量降了怎么辦？
真正的采購成本在哪里，為什么關注SCM下的TCO
原材料（零部件）采購成本 “去”、“消”“壓”、“控” “提”如何把握？
MRO類采購費力不討好，天天被投訴，如何改變窘境削減成本？
掌握采購成本降低的十大關鍵技法與關聯，活動形式與跨部門合作技巧
磨刀，職業化采購人員的談判能力與“贏”思維
分解談判策略與做足充分準備（黃金準備表）
談判兵法（局、勢、術）
三話兩話-“贏”話術，成本降低與供應商滿意不矛盾。
您將在本課程中找到上述問題的解決方案。
課程背景：
中國制造型企業正在與他的供應商們集體過冬！如果說2008年制造型企業危機是由出口萎縮引發的外傷，而今年企業則是內傷：
產能過剩引發價格戰，利潤如刀刃般微薄；
原材料價格進入上漲通道
從沿海到內地蔓延的用工荒
90后員工管理問題
…..
企業在尋找突圍之路，發揮采購杠桿職能，向采購成本可持續的要利潤，這成了采購人員的首要任務。
思路決定出路，采購成本怎樣“控”，如何“削”，從哪里降，如何降成本不降質量，降后不反彈，這是采購人員面臨的挑戰。
作為降低采購成本的主導力量，采購人員如何通過樹立正確談判思維，掌握談判技巧，控制談判節奏，用策略構建競爭優勢，用話術達成共識，完成企業交付的任務，實現自身職業發展？請帶著您的問題參加本實戰訓練課程。
本課程是講師世界500強日企、美企與民營企業實務經驗與在企業咨詢案例的總結。其實戰實效性獲得了眾多企業的高度好評！
課程大綱：
模塊一：采購轉型與TCO
(一)中國制造型企業形勢分析
(二)采購面臨的艱巨挑戰
(三)采購成本杠桿與采購杠桿率計算
(四)采購成本冰山模型
(五)真正的采購成本-TCO
(六)SCM下優化TCO
(七)以利潤的視角定位采購成本
(八)采購成本分析
(九)采購成本分析的財務知識
模塊二．采購成本降低之道略
(一)采購成本的削減、管控、壓縮區分
(二)企業要采購部降成本10%，30%，思路與出路
(三)采購成本與客戶價值矩陣
(四)質量與成本平衡模型
(五)企業采購成本失控的兩大源頭
(六)原材料類采購-管好水龍頭
(七)MR類采購-關掉水龍頭
(八)案例：某企業如何實現采購總成本同比削減30%？
(九)采購成本降低的制度保證
模塊三．采購成本降低實戰技法
(一)行之有效的降低采購成本十法（詳細介紹）
(二)原材料（零部件）采購成本管控關聯圖
(三)MRO類采購亂象(PR散、隨、亂、急)
(四)MRO采購如何實現向“前”管理
(五)Tear Down+設計+ESI
(六)VA/VE+三化
(七)案例：豐田的三項采購案例分析
(八)案例：國內某知名通訊產品公司的采購案例
(九)某美企MRO采購向前管理成功案例
(十)電子競價工具在降低采購成本中的應用（詳細介紹）
案例：美的某事業部的采購成本降低活動展開過程
模塊四．成功的采購談判者與雙贏思維
(一)你是談判高手嗎？--自我測評
(二)無處不在的談判-談出天下
(三)談判能力是采購人員的必備技能與核心工作
(四)優秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻)
(五)優秀采購人員4大素質（操守、操作、談判、風險控制）
(六)對談判的傳統3種誤解與新實效的談判新模式
(七)雞蛋火腿腸項目為什么失敗？-“贏”思維
(八)成功的談判的三個特征（交換.贏家.效率）
(九)T公司談判案例演練，分組對抗
(十)成績統計與點評
模塊五．談判要素與過程
(一)對采購來說談判的三個重要因素
(二)由單一因素到多因素談判
(三)價格、總成本與談判
(四)采購與銷售各想用什么標準定價
(五)識破報價單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論
(六)談判過程中的情報戰談
(七)談判準備-黃金工作表
(八)ENOST談判模型
(九)目標分析上的五大誤區
(十)采購人員談判中常犯的六種錯誤
模塊六．談判兵法、話術
(一)如何布局、造勢、用術
(二)談判十兵法
(三)談判的三個重要節拍
(四)開場：采購一招制敵的三個字
(五)中場：不斷探究底價的魔力詞匯
(六)終局：鎖定成果與備忘
(七)降低成本的談判精典話術
(八)身體語言解讀
(九)與外國人談判
(十)團隊組合案演練習與點評
講師介紹：Anthony Jiang
教育及資格認證：
特聘高級講師，MBA ，國際職業培訓師，中國著名3T(TQM\TPS\TPM)供應鏈與生產運營整合專家；國際供應鏈與生產運營協會授證中國區導師，中國供應鏈管理網首席顧問。
講師經歷與專長：
姜老師具有十年以上世界500強管理工作經驗，經歷四種類型企業（日企、美企、港企、民企），曾深入300多家中國企業進行輔導稽核、培訓咨詢；并數次前往日本、新加坡、菲律賓進行管理研修。姜老師專注于中國生產型企業，采用國際職業訓練協會訓練方法，結合企業實際情況，實戰案例開眼，意識入手開刃，以解決實際問題見長。獨具精益生產、全面品質管理與先進采購模式的整合與貫穿能力。
培訓涉及的專業領域有：供應鏈管理實務，供應商品質管理等課程，具有豐富的行業背景。
培訓客戶：
姜老師培訓過的客戶超過300家，主要有：廣州五羊本田、福建中鋁瑞閩、天石源超硬材料、江西華意壓縮機股份、湖南長沙威勝儀表集團、 杭州海康威視、TCL顯示科技惠州、冠捷電子、固嘉塑膠、實達電子、利亞塑膠、福清新大澤螺旋藻、廣州本田、廣州陽光照明、廣州生力啤酒、廣州市比爾萊斯自行車、廣東鴻藝集團、廣東比利公司、珠海華冠、深圳市億鋮達、佛山朔料集團、始興縣標準微型馬達、安徽東維集團、阜新恒瑞、安徽長豐揚子汽車、安瑞科（蚌埠）壓縮機、安徽淮南長壁煤礦機械、中國揚子集團（滁州）設備模具、安徽安凱汽車、奇瑞汽車、格蘭仕工貿公司等。 |
您的位置：
（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
