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跟單培訓專題我們根據跟單管理面臨的實際問題，特邀跟單培訓實戰講師，推出了《跟單工作技能及流程實操技法班》、《跟單工作技能及流程實操技法班》、《價值型銷售：大訂單的銷售策略及其策略制定方法論》、《高效客戶拜訪：用一半的時間做兩倍的訂單》、《智取大單---大客戶銷售策略與談判技巧》等系列跟單培訓課程，幫助企業提升跟單員工作技能，有效提高跟單成功率。 |
| ·跟單工作技能及流程實操技法班 |
| 〖課程背景〗 跟單業務流程制度是一個企業“大腦和心臟”，學習跟單業務流程制度和制定銷售SOP產銷平衡計劃，縮短客戶交貨周期，提升準時交貨和預測準確率，并降低庫存成本。提高供應商準時交貨準確率；為改善庫存結構或消除物流過程中的非增值活動。銷售訂單計劃與生產計劃統籌營運資金、物流、信息等動脈，直接涉及影響生產部、采購、貨倉、品控部、開發與設計部、及財務成本預算控制等，其制度和流程決定公司盈利成敗。 〖課程目標〗 〖課程大綱〗 一、銷售跟單工作業務流程/制度 |
| ·新形勢下出口營銷技巧、海外客戶開發與維護管理 |
| 培訓對象：企業管理層、海外營銷公司、進出口部門、外貿企業老總、貿易部門等涉及海外市場人士。
培訓收益： 培訓特色：培訓通過互動方式，課程結合企業具體狀況設計、案例討論，實戰工具提供使學員學以致用。鐘老師主持的培訓融理念、技巧、案例、游戲為一體，體現了參與性，趣味性和實戰性. 管理咨詢方案更為企業量身定做，幫助企業解決實際瓶頸，輔導實戰管理技能。 |
| ·價值型銷售：大訂單的銷售策略及其策略制定方法論 |
| 團隊缺乏訂單分析的標準和平臺，我們就會在“無知”中高比率地丟單，還不知道下一步如何改進！——著名銷售專家 崔建中
適合對象：銷售總監、銷售經理、客戶經理、售前技術支持 針對問題： 學習收益： |
| ·海外市場開發與海外訂單有效獲取及跟進策略 |
| 參加對象：進出口部營銷策劃總監、經理、外貿部經理、外貿業務人員、外貿跟單員及私營貿易公司老板
課程介紹: 課程大綱： |
| ·高效客戶拜訪：用一半的時間做兩倍的訂單 |
| 課程對象： 面向行業：電信、銀行、電力、電氣、工業品、保險、圖書出版、房地產與裝飾、大宗消費品、大型設備、高價值精密儀器、咨詢、IT、廣告傳媒、醫療器械、工程銷售等； 銷售特點：需要與客戶進行面對面溝通的銷售模式； 面向人員：銷售總監、銷售經理、客戶經理、售前技術支持。 課程對象：銷售總監、銷售經理、客戶經理、售前技術支持 培訓背景：機不可失，用高效拜訪方法去打單！ 銷售中最重要的一項活動就是客戶拜訪，它是銷售過程最核心的組成部分，也是決定銷售成敗的關鍵。但是從大量的案例統計來看，大部分的銷售拜訪都存在以下問題—— 缺乏拜訪前的策劃、沒有拜訪中的控制、不做拜訪后的總結 因低效拜訪導致項目周期長、不可控，并最終導致項目丟單 難以積累客戶的信任，難以得到客戶行動承諾 本課程針對以上問題，在源于國外銷售拜訪的經典理論的基礎上進行創新和完善，帶給大家一套高效拜訪方法論，內容包括客戶拜訪中各個層面的控制點，如拜訪前的銷售規劃、約見客戶、控制采購流程…… |
| ·外貿跟單管理與外貿跟單流程風險解析 |
| 【參加對象】進出口部營銷策劃總監、經理、外貿部經理、外貿業務人員、外貿跟單員及貿易公司老板 【課程大綱】 第一講 外貿跟單流程解析與外貿單據匯總 一、外貿跟單工作流程總體解析 二、跟單工作各個環節所涉及到的外貿業務單據詳解 三、跟單流程的要點分析 四、跟單工作中的問題與應對措施 五、外貿跟單與企業關務處理 第二講 外貿跟單協調與跟單風險評估 一、跟單工作的跨部門協調與內部沖突 二、跟單工作的跨企業協調與外部沖突 三、產銷鏈與跟單流（物料流向控制） 四、跟單管理中的計劃、組織、協調與控制 五、外貿跟單中的風險與風險評估 六、跟單工作的“牛鞭效應”與處理措施 第三講 跟單主管的工作技能 一、跟單主管所面臨的企業實際問題與挑戰 二、制訂符合企業運作的跟單業務計劃 三、物料、存量管理與流量控制 四、協調與溝通 五、是做諸葛亮還是做曹操？ 第四講 生產、供應與物料跟進 一、生產計劃制訂與協調生產準備 二、生產計劃的確認跟蹤與表單管理…… |
| ·智取大單---大客戶銷售策略與談判技巧 |
| 培訓對象：企業大客戶銷售經理及銷售代表 課程焦點： 1、如何穿越思維的陷阱涵育優秀大客戶銷售代表的性靈？ 2、如何穿透市場的迷霧成就企業與個人最大化的價值？ 課程特色： 1、在課程內容上—— 本課程將國學菁華、心理學最新成果及20多年實戰經驗融為一體，原創性提出了“圓融心智”、“價值重組”、“騰龍六式”等全新銷售理念、思維、工具與方法，從而將銷售課程的實戰性提升到了一個新的高度并使系統化復制銷售精英成為可能。 2、在授課形式上—— 本課程以教練技術和咨詢技術為經緯，將現場互動、游戲體驗、角色扮演等教學手段匹配于課程的核心內容與核心環節上，全面體現出“睿智深刻、輕松活潑、即學即用”的教學特色。 課程收益： 1、掌握大客戶代表核心素質養成方法； 2、掌握弧線、發散、聚合、直覺等四大思維模式； 3、掌握大客戶銷售的基本策略； 4、掌握大客戶銷售六大技巧。 課程大綱： 上篇 大客戶代表的角色定位與素質養成 一、角色偏差與大客戶銷售五大陷阱…… |
| ·銷售訂單預測計劃與生產計劃管理實操班 |
銷售訂單預測計劃與生產計劃管理實操班---產供銷協同平衡—解決插單，急單，補單，加單
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| ·企業規范申報、報關單填制與通關實務研討班 |
| 培訓背景： 2016年20號公告對進出口貨物報關單部分內容進行了修訂，特別是對價格申報、貿易國、收發貨單位等信息進行了新增和調整，一時讓眾多企業不知所措。 新形勢下海關“三查”，即海關對于進出口貨物、物品及有關“人”的稽查；海關對于保稅加工和倉儲貨物的核查；海關對于走私違規行為的調查和偵查，簡稱稽查、核查和偵查。海關設立“三查”制度的目的，是彌補現場對于進出口貨物“前面放開”監管的不足，從而進一步保證國家對于進出口貨物、進出境運輸工具稅費征收的完整性，防止騙取出口退稅的情事發生。 本課程預期解決了受訓者以下問題： 1、對海關估價的歷史沿革以及我國的海關估價制度具有一定的了解，熟悉我國海關對進出口商品的估價工作機制及其實務操作； 2、充分理解海關現行《審價辦法》中有關“特許權使用費”計征的法律條款，面對海關事后質疑及稽查，合理有效的利用這些規則，降低由此引發的相應關務風險和企業成本，便利通關。 3、了解《中華人民共和國海關進出口貨物報關單填制規范》，積極應對2016年20號公告對報關單填制部分內容的修訂和新增，特別是學會如何準確填寫“特殊關系確認”、“價格影響確認”、“支付特許權使用費確認”。 4、海關稽查重點目標確立的原則 5、海關保稅核查重點目標確立的原則 6、海關調查、偵查重點目標確立的原則 7、走私行為與走私罪的界定原則 8、海關“三查”工作及監管工作的內部潛則 9、應對海關稽查人員攻關技巧、應對海關保稅核查人員攻關技巧、應對海關調查、偵查人員攻關技巧 |
| ·最新進出口貨物報關單填制規范解析高級研討班 |
| 海關為實現進出口企業自我約束、自我管理、自我暴露的目的，增加“特殊關系確認”、“價格影響確認”、“支付特許權使用費確認”三個必填項。
參會對象: 企業國際貿易部、物流部、報關企業、進出口通關事務部、單證員、以及企業涉外進出口等人員。 課程目的： 海關總署2016年第20號（關于修訂《中華人民共和國海關進出口貨物報關單填制規范》）的公告已于3月30號開始實施！ 新報關單包含了企業自我約束、自我暴露、自我承諾的誠信體系內容！ 本次修訂、調整原報關單中的 “合同協議號”、“申報單位”、“運輸方式”、“提運單號”、“監管方式”、“備案號”、“許可證號”、“運費”、“保費”、“隨附單證”、“標記嘜碼及備注”、“項號”、“商品編號”、“數量及單位”、“版本號”、“貨號”和“海關批注及簽章”等相關欄目； 新增“貿易國（地區）”、“原產國（地區）”、“最終目的國（地區）”、“特殊關系確認”、“價格影響確認”、“支付特許權使用費確認”等欄目； 刪除原報關單中的“結匯證號/批準文號”、出口“結匯方式”、“用途/生產廠家”、“稅費征收情況”、“海關審單批注及放行日期”、“報關單打印日期/時間”、“報關員聯系方式”等欄目。 在新報關單中需要填報的欄目，表頭部分為29項；表體部分為9項；表底部分為5項…… |
| ·顧問式銷售技術促成訂單及追銷技巧 |
| 【課程緣起】：在實戰銷售中我們是否曾經為以下問題所困擾： 1、你不斷地向客戶重申你只想幫助他，客戶卻認為你在不斷地騷擾他； 2、無論你怎樣巧舌如簧地表白你的產品比競爭對手更優秀，客戶卻只關心你的價格是否比對手更低； 3、你不斷的向客戶傳遞產品給其帶來的價值，但客戶卻對此熟視無睹； 4、客戶真正需求到底是什么？為什么看起來很有希望的單子，最終卻輸給了對手？ 5、我們已經提供了非常好的服務，為什么客戶卻并不領情？ 6、客戶對產品或服務總是很挑剔，總是批評產品有這個缺點有那個毛��？ 7、客戶關系都不錯，可以稱兄道弟，可以喝酒吃肉，為什么就是不下單呢？為什么？…… 8、有實力的客戶總是嘗試性試銷，不起量。如何做到從試銷售到搭銷、捆銷、增銷、鎖銷。 【課程前言】 顧問式銷售技巧(Consultative Selling Skills)是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，于1988年由尼爾.雷克漢姆（Neil Rackham）歷時12載，耗資100萬美元從35000個成功銷售員銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。多數世界500強公司都運用這一模式，在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功。 |
