系統化的采購管理與最佳實踐
——持續降低采購成本及質量風險規避
【培訓時間】2013年12月6~7日（星期五~星期六）
【培訓地點】上海
【收費標準】￥3200/人（含授課費，合影費、資料費，茶點、會務費，兩天午餐費）
【課程目標】
如果公司規定采購對于供應商的價格每年持續降低6%，你該如何做到？
如何處理好價格與成本的關系？
如何通過提高銷售額的方法來降低供應商的價格？
如何積極爭取國家優惠政策？
供應商的質量出問題，作為采購方，該如何解決？
如何建立好采購部的技術后盾來解決供應商的質量問題？
...
“成本”是采購人員心里“永遠的痛”，采購人員無時無刻不在面臨成本的壓力。成本的降低要充分運用總成本的概念，分析目前的市場狀態，產品零件、供應來源、制造、運送和庫存等。降低成本可采取許多種方法和策略，而最有效的成本降低是以價格和成本分析為依據采取有效的對應措施和綜合手法實現的。
課程從采購的角度和立場出發，講解供應商質量與生產管理的原則、要素、主要方法和技能技巧及如何通過6西格瑪管理理念來管理供應商的質量與生產等內容。40%的理論和講解，60%的實務技術與實作，講師通過大量的實際案例與自身累計20年的成功工作經驗，幫助學員在拓展思路的同時，掌握各種方法。
【參加對象】
采購經理、主管；物料、供應部門主管；計劃部門有關人員；采購與供應相關從業人員；質量部、設計部、生產部相關需求人員等。
【課程大綱】
一、采購成本控制與降低成本實踐
關于降價與談判的情景對話
成本壓力無處不在
采購部和供應商面臨新的巨大挑戰
二、供應商價格談判的流程與前期準備
1.成功談判的關鍵因素：技巧？實力？
2.價格談判的背景理解
3.談判項目與供應商現狀的關系
4.價格談判的資料準備
技術文件包
商務文件包
5.基本談判流程與談判執行者
6.采購價格分析
市場結構與產品價格
價格分析的基本原則
產品價格類別及不同的談判方式
產品價格的影響因素
●材料信息的完整性和差異性
●你的低成本供應商清單是否在變化
●不同地區的優惠政策
成本與價格的區別和聯系
企業定價策略分析
通常的價格分析方法（比價法）
7.產品價格的基本構成與財務基礎
構成產品價格的八大要素
與產品價格有關的其他因素
●進口零件的報價
●公司降低成本的額度，有幾個部門來承擔
工藝流程圖在零件報價中的作用
SCE工程師的作用
8.成本分析的主要工具
損益平衡點
學習曲線
采購的總成本優勢
三、降低成本與降低價格實踐與談判技巧
1.談判心理準備
2.降價的三大驅動因素：采購部/供應商/其他部門
3.目標價格獲取的兩種狀況
開門見山
迂回戰術
4.不同談判形勢的不同談判技巧
“敵強我弱”
“我強敵弱”
5.傳統的降價方法
不同的降價手段
招標和“陷阱”
6.分析供應商報價構成的合理性進行價格談判（核價法）
對于同種材料你能獲得最低價的信息嗎
對工藝流程的完整理解
“意大利面”，“Ｕ型”布局對人工費的影響
價格的行情行規是怎樣獲得的
7.原材料漲價與零件降價的矛盾處理
8.質量成本的分析與管理
質量成本的類別
質量成本的控制
9.在供應商處開展項目進行降價
項目協議
用六西格馬方法改進質量
用精益生產提高生產效率
10.尋求外援解決技術難題
11.一種降低成本的新方法 VA/VE
12.精簡檢測
13.如何利用國家政策來獲取額外收益
四、供應商質量風險的規避
1.供應商產品質量管理（ QA ）
2.產品質量管理的基本概念與原則
3.產品質量保證的三不原則
4.產品檢驗和工藝控制
5.建立供應商的質量保證體系
供應商方面的關鍵要素
客戶方面的關鍵要素
兩個不可缺少的參與方：質量部和設計部
6.供應商產品質量的法律保證
合同與訂單
不合格品懲罰條例
7.中國測試機構的國際認證
8.供應商檢驗系統的客戶認可
五、供應商產品質量控制（ QC ）
1.六西格馬的著眼點與效果
2.什么是六西格馬：
一個理念
一種思想方法
一個質量指標
多種質量工具
3.確保供應商產品質量的五大步驟
產品質量前期策劃APQP/ESI
●產品特殊特性和工藝特殊特性
●產品制造的工藝流程圖
●FMEA
●控制計劃
●多功能小組的工作內容與方法
●圖紙標準和規范的理解
●材料標準的確認與替代
●檢驗方法與工具的統一
生產性樣品的批準程序PPAP
●送樣的十四個要素
●送樣過程中的潛在危險因素
批量生產能力的驗證
●客戶的現場檢驗
●供應商批產質量和產能的確認
批量生產的過程控制SPC
●用于日常生產過程能力控制的作業指導書
●ＳＰＣ的核心－趨勢分析
●常用的兩種ＳＰＣ的工具
攻克技術難關的有效方法Resource
●超越六西格馬的質量危機－技術難題
●解決技術難題的兩種方法
●國外專家支持的優點和弱點
●國內專家支持的特點
●尋找和建立解決技術難題的后盾
●三贏機制和心理學技巧
4.日常質量改進活動CAR和8D報告
5.六西格馬活動在供應商中的推廣
6.緊急質量事故處理――快速反應部隊
7.產品質量控制的實戰練習
【講師介紹】杜老師
某著名上市集團公司副總經理，資深供應鏈高層管理人員（主要在采購與物流領域），高級顧問與講師。1995年即被上海市職稱領導小組授予高級工程師職稱。曾因開創性的采購和國產化成就獲美國霍尼韋爾公司杰出成就獎，以公司雇員代表身份訪問美國國會，為中國加入WTO作出貢獻。
【專業領域】畢業于上海交通大學。從事培訓工作已近20年年之久。曾在上海市科委和上海質量技術監督局工作多年，對國家產業政策及重點支持領域，上海及國家科技力量的分布有全面了解。將該方面的內容融入教材，使課程更彰顯時代特點并給學員綜合素質的提升帶來全新的視角。曾任職于世界500強跨國公司從事采購高層管理工作長達20年以上，包括辦公自動化領域的美國施樂公司，汽車發動機領域的美國霍尼韋爾公司和道路工程機械領域的美國英格索蘭公司，是中國最早進入世界500強跨國公司工作的職業經理人。所獨創的零件國產化和采購全球化的程序與方法，特別在以機電加工為主的制造業領域，將MBA教程中先進的采購物流理念和中國的實踐相結合，將六西格瑪、精益生產、JIT及VAVE等國際先進理論應用于供應商的選擇評估、質量控制、提高生產效率、降低成本和及時交貨的采購實踐，將獲取中國特有的政府優惠政策的方法融入企業的發展規劃，為跨國公司和中國供應商帶來了巨大利益。所創建的汽車渦輪增壓器零部件供應商產業鏈，至今仍是中國渦輪增壓器領域技術最先進，規模最龐大的零部件生產基地，被業內稱為“中國渦輪增壓器第一人”。
【課程特色】杜老師極其豐富的人生閱歷，在政府、國企、民企及外企的工作經歷以及從事采購物流工作20多年的經驗，這在培訓界是十分罕見的，這也形成了他高瞻遠矚、理論和實踐緊密結合的課程特色。通過培訓，既能幫助年輕的采購人員解決工作中的疑難雜癥，也使學員能從中獲得理論上的提高。特別是杜老師課程中的如何獲得中國政府優惠政策來促進企業發展的內容，在現今的相關課程中是絕無僅有的。杜老師的講課風格語言生動，深入淺出，著重于采購疑難的分析和解決。他的每個課程專題和主要內容都有代表性的案例分析和實戰練習，通過互動提問、情景模擬、小組討論、頭腦風暴、工具運用、歸納總結等多種形式使每個學員都能通過培訓獲得理念，知識和技能的提高。杜老師還以他深厚的技術背景和廣泛的社會關系，在課堂上甚至課后來幫助學員解決個別難題。
【服務企業&成功案例】為三一重工，迅達電梯，施耐德電氣，聯想集團，ABB，薩帕鋁熱，拉法基，威埃姆，松下，貝卡爾特，克模，麗東化工，鐵姆肯，凱士比泵，歐瑞康，聯合汽車電子，佰加壹醫藥，阿海琺，柯力電氣，索恩照明，威旭，克朗斯，東洋碳素，江鈴控股，京西重工，臺灣勤美達，霍尼韋爾，伊頓 ，巴斯夫，英特爾，吉利汽車，奇瑞汽車，福特長安馬自達，采埃孚，西門子，博西，馬尼托瓦克，銀河鋰業，交大高級物流培訓班，清華高級采購及供應鏈培訓班，可口可樂，海信集團，財大CIPS采購本科班等近百家企業和高校進行過采購物流方面的培訓。
【授課形式】知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
