時間地點：2009年4月24-25日 蘇州
培訓費用：1980/人
適合對象：供應鏈管理、采購管理、物流管理、計劃管理、庫存控制等部門管理人員
課程目標：
當今企業的競爭已成為企業間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，采購供應管理是各企業利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發生，市場變化加劇使企業對采購工作應對變化的要求加高，而企業對采購成本降低的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？
“原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？”
“采購并不一定朝南坐的，有時我們在強勢供應商面前，我們束手無策，尤其是獨家供貨商，我們怎么辦？”
“采購中發生缺貨時，叫天天不應，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責，我們好苦！”
“采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！”
“供應商管理到底如何才是系統化的管理？” ……
本課程從企業采購成本控制的內部管理—銷售、生產、采購、物流、質量管理等方面入手，通過案例，并結合被國際公認的采購理論，在分析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環境影響的主因及其管理方法—企業的供應商管理，從供應商資源搜尋及風險評估來闡明供應商選擇、考核及開發的邏輯思維方式與管理辦法，從供應鏈節點企業管理的角度，提升學員采購成本降低的技巧，讓學員掌握當今企業采購供應管理工作的方法及其方向。
課程內容：
Unit 1 采購管理概述
采購管理的演變與發展
采購管理問題的普遍癥結與應對方法
供應商交期延誤分析與對策
影響采購管理的因素分析及解決方案
Unit 2 企業內部管理對采購工作的影響
采購部門地位的重要性
扁平化組織結構與高聳的金字塔結構對采購管理的影響
采購部門的組建或再造
改變采購管理工作的環境
采購流程及其建立的原則
影響采購管理的因素分析及解決方案
采購部門如何處理好與其他部門的關系
案例研習
Unit 3采購技術管理
商品采購的方式
采購計劃如何做?
戰略采購及實施策略
軟硬件系統應用與電子采購
庫存控制技術
庫存成本分析及控制技術的原理與技巧
安全庫存還需要嗎？
安全庫存細分的方法與計算
遠期庫存規避供應市場風險法
常規產品的遠期庫存控制法
JIT采購——準時采購的基本方法
案例分析
Unit 4 戰略的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
談判的步驟
二步法隨時間\時機變化而交替進行
采購的談判策略
詢價與議價技巧
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
議價技巧
討價還價的策略與“戀愛成功的法則”
如何利用上級的權限進行議價
談判技巧細則
如何掌握賣方真實的銷售心理
注重買賣雙方的優劣勢進行談判
合同談判
合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點？
雙贏與多贏的誤區
--戰略采購的真諦
案例研習
Unit5 采購成本管理與控制
訂貨點的控制技術
----尋找庫存控制與控制缺貨的解決方案
訂貨方式
讓采購工作變得輕松些
經濟訂貨批量的計算
采購預算與付款計劃執行
采購成本管理與控制
采購成本降低技巧三十法
案例分析
Unit 6 采購管理與供應鏈管理
供應鏈及其管理
供應鏈特征
變化中的供應鏈節點企業合作關系
供應鏈管理下的采購與物流工作
供應鏈管理下的庫存控制
供應鏈資源整合
Unit 7供應商管理實務
供應商評估
供應商評估的方法
建立評估基本標準
供應商評估體系建立
供應商選擇
供應商選擇原則:
供應商選擇的步驟與方法
對單一供應商的選擇
對供應商考核評定
對供應商考核的量化管理
供應商等級評定的定量分析指標
供應商等級評定目標
供應商開發
供應商開發目標
供應商開發的方法
供應商關系管理
決定供應商關系的因素
買賣雙方力量對比影響關系決策
供需合同管理環境下的合作關系
供應商關系的類型分析
供應商關系管理的價值
控制與管理供應商
----如何控制商品質量與服務質量？
案例—采購成本控制，從質量改善開始
師資介紹：朱先生
朱先生是國內知名的物流與供應鏈管理專家，中國職業經理人CCMC物流經理人培訓課程與英國皇家物流國際認證ILT等課程高級講師；十余年外資企業（其中四家跨國公司）從事采購、物流部門管理工作，具有豐富的實踐經驗；長期從事物流與采購管理工作，尤其擅長建立現代企業物流管理系統與采購管理工作流程及供應鏈模型。常赴美國、日本交流培訓經驗。
授課風格：授推崇務實、講求實效，屬于典型的實戰型培訓導師；培訓過程主要以案例研習、角色演練、小組討論、實務模擬等形式，引導學員參與，并注重其豐富的企業管理和咨詢經驗的分享。
榮譽客戶：
寶德強科技、雅馬哈電子、碼捷科技、優勁不銹鋼制品、捷普電子、芬歐匯川、衛美恒醫療器械、銦泰科技、群鑫電子、中鋼結構、寶適汽車部件、神視電子、華昌機電、中材科技、博爾豪夫緊固件、應達工業、輻基斯玻璃鋼、百事可樂、寶潔、中化集團、西岱爾、飛利浦、三洋、安費諾、春竹、諾基亞、西門子、科球機電、博世汽車、康翔鋁業、開普動力、吉興汽車內飾件、ABB電控、德爾福帕克電氣系統、林德叉車、凱中電機、威埃姆輸送、名古屋精密工具、斯凱孚軸承、亞普電子、應達工業、愛普科斯、普杰無紡布、優勁不銹鋼制品、迎新科技、群光電子、高福泵業、特諾爾愛佩斯、東風悅達起亞、梅塞爾切割焊接、代傲同步技術制造、得路威照明系統、迅達電子、同亨科技、瓦姆石油天然氣勘探開發特殊設備、及成通訊科技、科朗設備、霍尼韋爾航空發動機、肖特玻璃科技、板硝子電子、偉速達安全系統、雷貝斯托摩擦產品、世達普通信設備、吉力士熱塑混合材料、梯梯電子、福祿新型材料、相信制動系統、康寶萊保健品等數百家企業。 |
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