【培訓安排】2013年9月28-29日 上海
【培訓費用】3280元（含培訓費、資料費、午餐及茶點）
【培訓對象】采購經理、物料經理、采購主管、采購計劃員、采購人員、以及從事采購工作的等相關人士
【課程背景】
何謂專業采購？采購專業化對企業管理的幫助？
采購人員需要具備哪些專業素質, 掌握哪些基本知識與技能？
采購的基本工作流程是怎么樣的？采購人員要注重哪些實務技巧？如何在短期內提高采購人員工作技巧和效率，打造專業采購團隊？
本課程將從以上問題著手，直接切入剖析采購基礎原理與實務操作，內容系統而全面，案例生動豐富，適合于在短期內想要提升和改善專業技能的采購人員，全面訓練采購基礎能力，是采購人員的必修課！
【學習要點】
采購專業的基本知識
采購部門對于企業運營的重要性
采購業務的一般操作流程
成功采購人員的7大知識要素 （價格成本/報價/質量/交期/系統/庫存/職業操守）
供應商篩選 / 供應商全面管理
談判的流程/ 基本技巧
企業采購策略
采購人員一般考核標準
【課程大綱】
一、采購專業的基本定義與要素
采購的定義與分類
采購對于企業運營的重要性
采購以及采購管理的目標
采購的基本要素
采購部門與企業內部各部門的關系
21世紀采購的特點
采購人員的基本要求
二、采購操作10步驟
需求確認
了解需求
尋找資源
定價
制作訂單
訂單執行
交貨
收貨驗貨
發票付款
檔案整理
三、成功采購人員的7大知識要素
價格/ 成本分析
詢價管理
質量體系
交期管理
采購系統管理
庫存管理
采購人員職業操守與誠信政策
四、供應商選擇
供應市場分析
哪里去找供應商？
供應商篩選的負責人
供應商篩選方式
供應商篩選的評估內容
供應商現場考評
單一供應商的原因
多家供應商并存的好處
五、供應商全面管理
供應商考評 （SPM)
供應商周期性評定 (QBR)
目錄化方式
要素衡量法
成本比例法
六、談判技巧
談判的目標
可以談判的內容
談判的過程
談判工具（checklist)
談判技巧
談判的關鍵點
采購方/ 供貨方各占有哪些優勢？
談判基本策略
雙贏談判策略
談判注意事項
七、采購策略
公司采購策略
采購的權限
自制或外購的決定
【培訓講師】丁老師
現任某咨詢公司采購事業部負責人。
行業資質：
采購與供應鏈資深培訓師，非生產采購專家
美國檀香山大學MBA碩士
世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯合會核心講師/資深培訓師。
歷任美國戴爾電腦全球采購中心全球采購經理
歷任美國惠普電腦北亞區分撥中心供應鏈經理
歷任盛大網絡公司集團采購總監
咨詢公司合伙人與采購事業部負責人
工作經歷：
超過15年的工作經歷，工作期間分別在大型歐美跨國公司擔任過設采購主管、商品經理、北亞區分拔中心供應鏈經理、全球采購經理等要職。
在十多年年的采購與供應管理工作中，丁小姐先曾多次協助公司建立和完善采購政策和程序；建立, 實施和監督供應商選擇和評估程序；對直接材料采購以及間接材料采購均有大量的實戰管理經驗。
若干年的亞洲與北美洲的海外工作經歷，有管理中國本土及各國團隊的實際經驗，掌握不同地區/文化背景下的供應商以及內部團隊的不同管理方式。
對供應商培養管理方面有獨到的見解，常年為企業帶來的顯著的Cost Reduction的效果，因此多次獲得企業全球范圍內的“Star Awards”榮譽。
風格與特點：
多年的國內外采購與供應鏈職業生涯，使其熟知采購相關的各種理念與知識，并有其自身獨到的見解。
十幾年的采購與供應管理經驗，能夠深入淺出的為學員進行細致，透徹的分析與解說，課程以實戰性和實用性著稱！近年來任職采購咨詢公司負責人，使自身長期的實踐的理論總結進一步精化，理論與實踐融合提升到很高的高度。
培訓/咨詢服務的客戶：沈陽寶馬、華晨金杯、深圳騰訊、廈門航空、輝瑞制藥、通用汽車、國核工程、德力西電氣、北京智控、天津歌美颯、戴爾、惠普、六安市斯維奇、震旦辦公設備、艾歐史密斯、太倉洛克伍德、庫博建大輪胎、東陶、中達電通、米蘭春天、奧的斯電梯、奇華頓、杭州五洲建筑、杭州沃爾夫鏈條、英格索蘭、亞科隆國際、江蘇費森尤斯醫藥、艾默生（中國）、上海賽科、煙臺萬華、阿姆斯壯、南京揚子石化碧辟、青島啤酒、上海維凱、江陰貝卡爾特、上海祥源、山特維克材料、艾默生貿易、耐克森、橫濱橡膠、藝達思……
客戶評價：
感覺受益非常大，很多基本原則性的問題得以澄清和鞏固 -------戴爾公司
充分了解采購的相關知識，對采購工作有了一個系統化的認識 -------惠普公司
采購過程就是一場人與人之間的對決過程，丁老師的培訓對解決我實際工作中的問題，提供了新穎的方法，讓我對采購工作充滿了激情------藝達思科技有限公司 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜�。�
