培訓(xùn)對象：高級經(jīng)銷商（代理商）、直營店經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、企業(yè)中高層、營銷管理者及營銷骨干。
培訓(xùn)方式：專業(yè)講授、案例分析、提問互動等。
培訓(xùn)時間：3小時（濃縮版）、6小時（經(jīng)典版）。
培訓(xùn)大綱：
1 微利時代，我們面臨的必然選擇
1.1 世界經(jīng)濟“三大趨勢”
1.2 成本上升的“八大”要素
1.3 企業(yè)應(yīng)實施全面成本控制（兩個轉(zhuǎn)型）
1.4 成本控制的十大法則
2 微利時代，提升盈利的基本途徑
途徑一：提高銷售規(guī)模和價格？（矛盾？共生？）
途徑二：降低運營成本？
途徑三：提高產(chǎn)品附價值（硬性和軟性）？
途徑四：差異化？
途徑五：目標(biāo)聚焦？
途徑六：降低供應(yīng)鏈成本（資源整合者）？
途徑七：創(chuàng)新（技術(shù)、管理、機制、模式）？
3 微利時代，我們共同的生存之道
3.1 角色定位：
3.1 .1 保羅·高更：我們是誰？我們從哪里來？我們要到哪里去？
3.1 .2 角色的認(rèn)知：您是司機還是乘客？
3.1 .3 廠商同心方可贏天下(案例2則)
3.1 .4 我們必須實現(xiàn)三大轉(zhuǎn)變
3.2 “三大思考”
3.2.1 系統(tǒng)思考（案例分享6則，高端產(chǎn)品VS特價商品）
3.2.2 平衡思考（案例分享3則，銷售價格VS銷售規(guī)模）
3.2.3 換位思考（案例分享4則，人人都是連接上下游的一環(huán)）
3.3 營銷規(guī)劃
3.3 .1市場營銷的基本概念
3.3.2營銷及營銷管理的實質(zhì)
3.3.3營銷管理的八大類型
3.3.4營銷組合的11個P
3.3.5營銷與推銷的區(qū)別
3.3.6大營銷時代的特征
3.3.7我們在賣什么、怎么賣？
3.3. 8兩條金科玉律值得終身銘記
3.3. 9銷售行為中的兩個金字塔(紅塔和藍(lán)塔)
3.3. 10 異議處理中的LSCPA原則
3.3. 11 營銷規(guī)劃的步驟
3.3. 11.1 如何綜合考慮規(guī)模和盈利
3.3. 11.2 四個維度
3.3. 11.3 三個滿意
3.3. 11.4 一個中心
3.3. 11.5 渠道建設(shè)與管理
3.3. 11.6 K/A與非K/A的分銷渠道特征與對策
3.3. 11.7 K/A與非K/A的平衡選擇
3.3. 11.8 確認(rèn)與開發(fā)渠道的三部曲
3.3. 11.9 渠道銷售人員的業(yè)績考核指標(biāo)
3.3. 11.10 促銷以及誤區(qū)分析
3.3. 11.11 終端銷售人員常見問題及檢查
3.4 預(yù)算管理
3.4. 1 作用、要點
3.4. 2 內(nèi)容、流程
3.4. 3 案例、工具
3.5 團隊執(zhí)行
3.5.1 企業(yè)文化——是執(zhí)行力的“基因”。
3.5. 2 領(lǐng)導(dǎo)力——是提升執(zhí)行力的關(guān)鍵。
3.5. 3 明確責(zé)任,解決“誰來執(zhí)行”的問題。
3.5. 4 提升能力,解決“誰能執(zhí)行”的問題。
3.5. 5 完善流程,解決“如何執(zhí)行”的問題。
3.5. 6 構(gòu)建機制,解決“誰會執(zhí)行”的問題。
* 結(jié)語：我們這個時代的使命 |
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