《品牌企業·代理商銷售過程品牌落地》
品牌的構建依靠傳播就可以嗎？
銷售過程與品牌有關系嗎？
品牌管理是很“虛幻”而不可琢磨的嗎？
銷售過程品牌管理的核心是什么？
如何將品牌管理落到實處？
…………
課程背景：
目前國內大部分企業構建品牌的手段主要還是依靠傳播，如請個形象代言、投入大力度的空中廣告。但是傳播的作用僅僅是提高知名度。如何持續提升品牌的滿意度和忠誠度并讓品牌的價值“變現”，在于企業能否關注到顧客在接觸公司產品（銷售過程）時的每個細節上的親身體驗。
同時，品牌建設不僅僅是企業市場部門的事，更多的是涉及到銷售過程的每一個環節，與我們業務團隊及代理商團隊密切相關。只有立體的參與到企業品牌建設的工作中來，才能讓品牌建設落到實地，不至于虛幻而不可琢磨。
終端是品牌企業最好的廣告，ZARA甚至只依托店鋪來打品牌。終端的數量，質量，形象，店內服務水準，地面推廣，促銷活動等等無時不在為“品牌”添磚加瓦亦或是在“拆臺”，要將品牌管理真正落到實處，銷售過程的品牌管理必須落地實處，而恰恰，品牌管理落地又必須依托銷售過程來完成……
本課程介紹的，就是如何在區域市場運作、終端運營的過程中，將品牌企業的“品牌”深植顧客的智慧與方法……
培訓目標：
1、學習有關品牌的關鍵認知，如聯想、體驗、品牌構成、價值等；
2、學習如何在區域市場運作過程中，將品牌管理落到實處的智慧和方法；
3、學習如何在區域/經銷商管理/終端運營過程中，將品牌管理落到實處的智慧和方法，如貨品結構、店鋪形象、促銷策略、門店服務等。
培訓時間：12小時，即貳天；
培訓對象：品牌企業·經銷商/加盟商&業務團隊（服裝、建材、家具、家電、快消品等行業）
培訓方式：課堂講授、案例分析等啟發式、互動教學；
培訓大綱：
引子：轉型——從做“生意”到做“事業”
第一部分 品牌的本質與內含
一、品牌管理的誤區
二、品牌意味著“聯想”（市場角度）
三、品牌即“體驗”（銷售角度）
四、品牌的內容和力量
五、強勢品牌的特征
六、品牌建設與營銷傳播的關系
七、銷售過程如何讓品牌管理落地
第二部分 區域運營品牌管理
一、影響我們生意的不僅僅是消費者
二、構建區域品牌，是為了整合社會資源
三、如何理解針對零售商（經銷商、終端店主等）的品牌管理
四、給客戶卓越的合作體驗
五、沖擊市場第一
六、做好最有效的“地面推廣”
七、良好的終端（門店）規劃與管理對于品牌建設的重要意義
第三部分 終端運營品牌管理
一、經營消費者體驗
二、終端形象（統一、卓越）
三、貨品結構
四、店鋪陳列
五、服務創造價值
六、促銷活動 |
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