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【培訓講師】方宏先（>>點擊查看講師詳細介紹）

一、課程對象：
企業基層銷售類員工
 
二、課程收益：
1、對體驗營銷有全面的認識與理解
2、打破常規的銷售方式，建立新的銷售心態與行為模式
3、從動作到語言，從意識到理念，全方位領會體驗式銷售細節
4、學會靈活應用于工作中

三、課程實施方式
講授、游戲、研討、案例分析、腦力風暴等互動方式
 
四、課時安排：6小時
 
五、課程大綱：
 
第一章：體驗營銷模式
1、 體驗營銷的概念與理解
（1） 體驗營銷的定義
（2） 體驗營銷應如何理解
2、傳統營銷與體驗營銷的區別
3、體驗營銷與客戶關系模式
4、體驗營銷構成要素
5、體驗區POP設計原則

第二章：如何引發客戶興趣
1、如何進行客戶識別
2、引發體驗興趣
3、優秀的開場白
4、開場挑戰
5、發問技巧
6、案例

第三章：引導了解產品
1、產品情感
2、小故事，大營銷
3、如何進行情景體驗
4、情景體驗標準流程
5、業務功能介紹及演示方法
6、激發共鳴體驗

第四章：價格呈現
1、價格呈現的時機
2、價格與價值關系
3、促進成交的落單原理
4、價格表達技巧

第五章：締結銷售
1、如何消除客戶疑慮
2、說破技巧
3、促進成交八大技巧
4、情景案例演練與討論

【報名咨詢】

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    聯 系 人：李先生   陳小姐

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