【培訓講師】方宏先（>>點擊查看講師詳細介紹）
一、課程對象：
企業社會渠道經理及中層管理者
二、課程收益：
1、幫助專業市場、渠道經理，通過了解渠道競爭的趨勢，學習渠道的發展和管理，從而具備渠道管理的知識和技能；通過對渠道有效的管理提升企業的競爭力。
2、了解社會渠道經理角色定位及能力要求，掌握相應技能，提升渠道拓展及管理能力。
3、拓展思路，了解廣東移動、廣東電信在渠道管理方面的現狀及經驗
三、課程實施方式
講授、游戲、研討、案例分析、腦力風暴等互動方式
四、課時安排：6小時
五、課程大綱：
第一部分：他山之石可以攻玉
1、廣東移動社會渠道現狀
2、廣東電信社會渠道現狀
3、蝴蝶效應
4、社會渠道發展的趨勢和演進方向
5、三直管理模式研究
6、社會渠道生命周期管理
第二部分：社會渠道經理能力素質模型
1、社會渠道經理的角色與作用
2、社會渠道經理的主要職責與能力
3、優質代理商的要素分析
4、案例討論
第三部分:社會渠道經理專業技能提升
1、市場調研
（1）市場調研的作用
（2）市場調研的問卷設計
（3) 文案調查法
（4）實地調研法
（5）數據整理與分析
2、網點拓展
（1）店面選址
（2）合作信息收集
（3）渠道談判能力
（4）互動渠道拓展談判演練
3、宣傳陳列
（1）物料陳列AIDCA基本原則與評價標準
(2) POP的陳列原則
（3）陳列適用范圍指引
（4）店面布局原則
（5）展柜陳列
（6）陳列訓練
4、主題促銷
（1）要發展量？還是要效能？
（2）客戶需求和價值取向決定銷售方式
（3）現場銷售技巧
（4）促銷質量管理流程
（5）多樣性的促銷
（6）門頭促銷要素
（7）駐點促銷要素
（8）商家聯盟模式應用
5、輔導巡點
（1）渠道能力信息收集
（2）社會渠道巡點工作“天龍八部”
（3）渠道督導巡店作業
（4）巡點工作表
（5）渠道經理網點地圖
（6）庫存管理
（7）店員輔導與培訓
6、主題討論 |
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