一、沙盤是什么
沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰色彩的管理培訓課程.是西方知名商學院借鑒軍事演習,開發出的高端培訓模式。沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程。目前,沙盤模擬培訓已風靡全球,成為世界500強企業中高層管理人員經營管理能力培訓的首選課程。
教學特點:
·從體驗中學習： 體驗本身就是一種價值, 沙盤推演寓教于樂、融互動性、趣味性、競爭性和實戰性為一體。自始至終洋溢著趣味競爭的熱烈氣氛！
·在錯誤中學習：不斷發現自身優勢和不足，不斷調整，從而迅速用于實際工作。您可以選擇十年的時間去摸索，也可以選擇三天的時間來體驗！
·在團隊中學習：通過實戰中與隊友的合作與協調，磨合、挑戰、交流與溝通，經頭腦風暴和腦力激蕩產生更多全新思維與理念！
二、沙盤模擬推演的培訓形式
您可以選擇十年的時間去摸索，也可以選擇兩天的時間來體驗！
每個沙盤模擬培訓課程時間安排為2-3天，可容納24—36名學員同時學習。培訓采用島式教學，將學員分成4-6個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的經營活動，借助形象直觀的沙盤教具和專家系統分析軟件，完成3-6期模擬企業經營管理的推演過程。每一年度經營結束后，學員通過對“公司”當年業績的盤點與總結，反思決策成敗，解析戰略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區，并通過多次調整與改進的練習，切實提高綜合管理素質。學員在高度興奮狀態下完成培訓課程，在參與體驗中，體會以獨特的視角檢驗與剖析企業競爭優勢建立的不同路徑，脫離狹隘的內部意識，從更寬的角度、更高的起點認識企業的經營策略，學習站在產業價值鏈管理和盈利模式再造的高度改進企業的經營管理水平。
三、藍海創力系列企業沙盤模擬推演課程包括：
·藍海創力企業沙盤推演—企業經營決策課程
·藍海創力企業沙盤推演--市場營銷課程
·藍海創力企業沙盤推演—精細運營課程
·藍海創力企業沙盤推演—財務分析課程
·藍海創力企業沙盤推演—人力資源課程
五、沙盤模擬推演關鍵流程的簡述
1、成立模擬公司
首先，學員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱，參與模擬競爭。每組一般為3-5人，全部學員就組成了六個相互競爭的模擬企業。小組要根據每個成員的不同特點進行職能的分工，選舉產生模擬企業的第一屆總經理，組建管理團隊，確立組織愿景和使命目標。企業組織內的職能崗位一般分為CEO、營銷總監、人力資源總監、運營總監、財務總監、研發總監等主要角色，視人數多少，還可以適當增加商業間諜、總經理助理等輔助角色。
2、經營環境分析
沙盤培訓課程為模擬企業預先設置了外部經營環境、內部運營參數和市場競爭規則。模擬公司對環境進行分析的目地就是要發現環境中蘊藏著的有利機會和主要威脅。
3、召開經營會議
當學員對模擬企業所處的經濟環境和所在行業特性基本了解之后，各公司總經理組織召開經營會議，本著長期利潤最大化的原則，制定、調整企業大戰略框架。
4、制定競爭策略
根據市場預測和市場調研，依據公司戰略安排，做出本期經營決策和各項經營計劃，如：融資計劃、生產計劃、投資計劃、采購計劃、市場開發計劃。
5、實戰模擬
根據已制定的計劃及變化的環境，實施企業運營各專業領域工作，實現確定的結果。從而判斷本期計劃與實際，實際與實際的差距，為分析和學習提供數據。
6、年度財務結算
一期經營結束之后，學員自己動手填報財務報表，盤點經營業績，進行財務分析，通過數字化管理，提高經營管理的科學性和準確性，理解經營結果和經營行為的邏輯關系。
7、經營業績匯報
各公司在盤點經營業績之后，圍繞經營結果召開期末總結會議，由各公司總經理進行工作述職，認真反思本期各個經營環節的管理工作和策略安排，以及團隊協作和計劃執行的情況。
8、講師分析點評
在匯總各公司期末經營業績之后，講師對各公司經營中的成敗因素進行深入剖析，提出指導性的改進意見，并針對本期存在的共性問題，進行高屋建瓴的案例分析與講解。使以往存在的管理誤區得以暴露。
9、總體述職
總體全面評估企業經營好或不好的真正缺失在哪里，優勢在哪里，根據每個崗位的表現，做出崗位勝任度評價，總體評價兩天的經營行為和學習收獲。
六、 課程安排
第一天
9：00-10：30
引言、企業經營決策模擬模擬沙盤規則介紹
10：30-12：00
企業教學年業務模擬經營（講師帶領學員模擬操作一年沙盤）
14：00-16：00
模擬企業第一年業務經營: 感性經營時代
講師結合經營數據點評：企業經營本質；企業如何盈利；企業利潤增加的“關鍵”問題；如何評價企業經營的“好與壞”；為什么財務指標是根本……
16：00-18：00
模擬企業第二年業務經營: 理性經營時代
講師結合經營數據點評：經營戰略的解析、產品市場細分、定位與信息技術；產品生命周期管理；產能的計算與銷售的吻合；市場費用效益分析的作用……
第二天
8：00-10：00
模擬企業第三年業務經營: 科學經營時代
講師結合經營數據點評：企業產供銷平衡的達成；科學的現金流預測；項目管理；現代化信息工具管理企業全面計劃運營……
10：00-12：00
模擬企業第四年業務經營: 全成本核算時代
講師結合經營數據點評：費用成本效益、全成本核算策略；信息化工具對經營決策執行的監控；管理改進的動態實現；企業精細化管理與信息化……
14：00-16：00
模擬企業第五年業務經營: 化戰略為行動時代
講師結合經營數據點評：定戰略而不是戰略目標；戰略規劃變戰略地圖；
“市場、產品、產能”戰略行動計劃；平衡積分卡戰略目標分解法……
16：00-18：00
模擬企業第六年業務經營: 全面管理時代
講師結合經營數據點評：回歸經營本質：關注結果的經營、關注執行的經營、關注系統的經營……
18：00-19：00
總體點評，參訓心得交流、結束
七、 課程講師介紹：李文革老師 高級體驗式學習導師 實踐派沙盤推演專家
·職 稱：北京藍海創力管理咨詢有限公司總經理兼研發總監； 藍海創力企業沙盤、藍海創力財商沙盤首席設計師；藍海創力高端課程“奪寶奇兵”總架構師。
·培訓經驗：畢業于武漢理工大學，02年赴港學習美國斯坦福大學Dr. John Hanley Sr.親授的教練課程,自2003年開始從事體驗式培訓與行動學習教學，是中國體驗式協會發起人 ，行動學習執行導師。
·管理經驗：17年的市場營銷策劃和企業管理經驗，曾任大型國有工礦企業總經理、大型房地產公司策劃人、大型行業展覽營銷策劃人、企業投資顧問等多種職務。
·授課特點和風格
♦ 具有扎實的理論功底和豐富的市場營銷和企業管理經驗，知識面廣，能夠綜合診視企業環境和運做流程；
♦具有嫻熟的體驗式教練技術和行動學習催化技術，能夠根據學員個性化特點進行引導和啟發，從而改變學員的心智模式與行為模式；
♦極具感染力和互動性，幽默、風趣、睿智。關注學員需求，幫助學員開闊思路，注重解決實際問題；理論實踐融為一體，深入淺出，知行結合，充分調動學員心智。
·服務客戶：
中國石油 中國石化 中國銀行 建設銀行 中國平安 三星中國 中國航天科工集團 蒙牛乳業 伊利股份 中國藍星集團 錦江大酒店 香格里拉大酒店 喜來登大酒店 內蒙古政府 電力集團 各院校MBA學院等
八、沙盤模擬推演的優勢分析
1、提升參訓者的實際能力，而不是知識點的傳授。沙盤模擬演練演繹的是動態不確定的經營環境，在逼真的模擬實踐中，讓學員學會如何綜合、立體的應用，如何從全局著眼，又如何從細處著手，一步一步地帶領模擬公司取得好的經營業績。通過多回合的深入觀察，發現欠缺和需要提高的地方。通過自身的案例，來提高能力。培訓師，他是”公司”的“教練”，引導各公司消化競爭信息、討論分享、果斷試錯，進而找到解決問題的答案。
2、公司戰略的有效落實與執行。在模擬公司的運營過程中，總經理需要設定模擬公司的戰略和分解動作，領導團隊成員實現其戰略目標。模擬公司成員也需要理解并落實公司的戰略規劃。因此，在培訓過程中，參訓人員能夠系統訓練如何依據公司的現實情況制定公司戰略，也能夠讓成員學會如何理解公司的戰略并在本部門落地實施。
3、降低重大決策的風險，增強企業危機意識和抗風險能力。我們知道：本課程是在模擬的情況下進行的企業運營。因此，參訓者可以檢驗設想中的的各種策劃和想法。這樣就可以依據模擬公司得出的結論，來為真實的決策提供參考和依據，降低了真實決策的風險。同樣，在本課程開展的過程中，還會經歷模擬公司的危機或瀕臨倒閉的時刻，在此情境下練習，可以鍛煉受訓者如何在危機時刻下采取行動，增強了企業的危機意識和抗風險能力。
4、實現團隊共同學習，塑造團隊共識。由于在課程展開的過程中，每個學習者需要和其他人組成一個個的團隊。故此，參加本課程的學員，不但可以從模擬環境本身學習到運營企業的真諦，還可以從團隊其他成員身上學到多方面的理論及經驗，達到個體智慧快速分享、打造團隊、訓練團隊的作用。
5、滿足各層經理人進階的能力要求。經理人剛從基層到中層的時候，最為重要的是在原有專業的基礎上增加知識的寬度和管理能力。同樣，從中層向高層發展的時候，最為重要的是在原有管理能力的基礎上增加經營者的高度和全局觀。參加本課程，將帶領學員領略企業運營的全景觀，無論是本部門的能力要求，還是帶領團隊作為高層領導的能力要求，都會在這里找到原型，得到訓練。他們強烈渴望知道更多有關自己所在公司的策略背景信息，參與公司實際管理的欲望空前強烈。
6、容易將培訓中的所思所得移植到現實之中。沙盤模擬演練，突出的特點是在做中學，完全是在仿真的市場環境中，自己扮演競爭者的角色，在實踐中將理論落地。在此過程中，學員們不僅看得到自己的經營結果。更想了解自己的的“公司”為什么做得好或不好，為什么計劃要發生的卻失之交臂，為什么不希望出現的事情卻不期而至。在模擬中，學員突然意識到很多耳熟能詳的概念只是停留在“知”的層次上，卻并不“會”。這時，學員進入到了最愿意吸收信息的學習狀態。
九、決定沙盤模擬推演課程成敗的關鍵點
一場成功的沙盤課程至少需要三個關鍵控制點：沙盤流程、考核指標、沙盤老師。
1、沙盤流程：首先沙盤就像軍隊打仗前用的推演模型一樣，雖然是一個靜態的模型，但沙盤的版面和布局設計要合理，要直觀，教具豐富，有視覺沖擊力，讓學員盡快融入實戰環境中；更重要的在流程設計上要貼近實際，各環節銜接緊湊、邏輯嚴密、系統完整。
2、考核指標：考核指標的設計對經營管理者的行為具有引導作用，有什么樣的業績考核就有什么樣的經營行為。合理的業績考核指標是沙盤課程的內在靈魂。目前大多數沙盤課程主要選取“凈利潤”或“股東權益回報率”這樣單一的財務指標衡量各模擬公司的得失成敗；藍海創力公司沙盤課程是采用國際上流行的戰略業績指標評價體系“平衡記分卡”，綜合了財務指標和非財務指標，從財務表現，市場表現，行銷有效性，公司對未來的投資，人力資源管理，資產管理及創造的價值各方面來綜合評定各模擬公司的經營績效并與競爭對手做比較。
3、沙盤老師：沙盤課程模擬經營實戰，涉及經營管理的方方面面，模擬場景充滿變數，不確定性、綜合性、系統性極強，因此對沙盤課程指導老師綜合素質要求很高。應有完善豐富的知識結構并且富有實戰管理經驗；要有敏銳的洞察力，靈敏的思考能力、縝密的邏輯能力、快速應變能力、準確表達能力、精湛歸納分析能力以及高超控場能力。沒有經驗的講師授課效果往往容易流于做游戲，只是按照流程簡單重復擺放沙盤，看似熱鬧但含金量不高，不能從根本上發揮沙盤課的優勢；富有經驗的沙盤講師像是學員的鏡子，關注各家公司經營過程并給予及時的回應，不但能結合各公司經營實際，深入分析經營中的成敗得失，而且帶領學員共同分析進攻和防守的策略，使之樹立戰略縱深思維、獲得持續改進的管理思想，從而更好地規范行為、達成目標。這些對保證課程的針對性和實戰效果是非常重要的。
十、企業引入沙盤模擬推演課程的時機
1、擬樹立企業中高層管理人員共同財務語言，提高管理人員財務分析能力；
2、擬提高企業中高層管理人員的整體經營管理素質及戰略制定與落地能力；
3、擬解決部門間本位主義、協作障礙、相互掣肘等影響組織目標達成問題；
4、欲培養管理者的全局意識，增強企業的團隊協作能力，增進溝通交流，培養協作精神。
5、對后備干部進行任職前培訓，希望其深刻理解本職與周邊職能的實質性關系；培養其統觀全局的系統思考能力，提高決策水平和管理效率；
6、政府管理部門欲了解企業客戶的經營運作流程；
7、利用沙盤推演檢驗決策思路，重新認識本企業的經營規劃、經營方針，縮短企業經營者的成長周期。
8、擬通過沙盤推演學習細致的數據分析方法，理解戰略管理和財務管理，變直覺決策為理性決策。 |
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