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經銷商如何與企業合作共贏 |
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【培訓講師】李成林
【課程設置】12小時
【培訓大綱】
1 外王——規模最有發言權
1.1 營銷管理
1.1.1 從王老吉逆勢走強看什么是營銷
1.1.2 營銷管理模型
1.1.3 營銷管理6大步驟
1.2 渠道管理
1.2.1 分銷策略制定
1.2.2 評估選擇分銷方案的3個標準
1.2.3 發展并管理分銷商的5條原則
1.2.4 分銷商渠道渠道管理的5種基本工具
2 內圣——從家族制走向職業化
2.1 企業成功的4+2
2.2 管理者的5種基本功能
2.3 領導的4種方式
2.4 領導者的6項特質
3 相互取暖度寒冬
3.1 我是誰
3.1.1 經銷商的角色定位
3.1.2 經銷商成長的不同階段和需求
3.1.3 從業務增長到基業常青
3.1.4 深度分銷是經銷商的長命鎖
3.2 在嚴寒中成長
3.2.1 “超女”超了什么？
3.2.2 郎咸平的“6+1”的理論
3.2.3 門當戶對與共同成長
3.2.4 大樹底下好乘涼
3.2.5 選擇成功的一匹快馬
3.3 從理想到現實
3.3.1 合作共贏的關鍵流程
3.3.2 合作共贏的3大法則
3.3.3 合作共贏的20：80理論
3.3.4 讓您的成本降低3/4 |
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