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采購人員市場營銷培訓

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課程大綱
定義市場與市場概念
1. 定義市場
2. 市場方向
3. 市場的混合-4P
4. 市場與其它功能部門關系

5. 案例分析

關系市場
1.  關系市場與交易市場
2. 關系網絡
3. 客戶關系

4. 供應商關系
5. 中間人關系
6. 利益相關者關系
7. 員工關系
8. 案例分析

外部環境及其對市場決策的影響
1. 市場與外部環境
2. 宏觀因素
3. 微觀因素

4. 案例分析

消費者購買行為
1. 購買行為

2. 消費者購買動機
3. 消費者決定流程
4. 參與消費者采購決策
5. 影響決策因素
6. 案例分析

組織采購行為
1. 工業品市場特征
2. 組織采購行為
3. 參與組織采購流程
4. 影響組織采購流程
5. 案例分析

目標市場流程
1.目標市場
2. 細分工業品市場的基礎
3.  目標

4.定位
5. 案例分析

市場調查研究與市場研究流程
1. 市場調查流程
2.市場數據的類型
3. 次調查與主調查
4. 實驗法
5. 市場抽樣

6. 測試市場
7. (MkLS)市場管理信息系統
8. 案例分析

產品
1. 產品尺寸
2. 消費類產品
3. 工業品

4. (PLC)產品生命周期
5. (BSG)波士頓顧問矩陣
6. 案例分析

產品計劃與新產品開發
1.安索夫矩陣

2. (NPD)新產品開發
3. 案例分析

計劃與包裝的考慮
1. 品牌

2.開發品牌戰略
3. 品牌的利與弊
4.品牌戰略
5. 品牌名稱

6. 工業品牌
7. 包裝目的
8. 案例分析

價格決策
1.定價方法

2. 需求定價法
3. 成本定價法

4. 市場定價法
5. 定價戰略

6. 定價策略
7. 價格計算公式與投標
8. 案例分析

配送系統
1. 配送的定義
2. 配送渠道
3. 渠道中間人
4. 直接市場營銷
5. 渠道選擇戰略
6. 案例分析

市場推廣
1. 市場推廣的角色
2. 市場推廣矩陣
3. 市場推廣矩陣的平衡因素

4. 推與拉模式
5. 市場推廣計劃
6.案例分析

銷售職能
1. 個人銷售的角色
2. 銷售團隊的角色
3. 銷售團隊的大小
4. 銷售團隊的組織
5. 控制與評估銷售團隊的績效

6. 銷售團隊的激勵
7. 案例分析

服務市場營銷
1. 服務經濟

2. 服務經濟的發展
3. 服務的特征
4. 服務市場矩陣
5. 案例分析

非盈利性組織
1. 非盈利性組織
2. 非盈利性組織市場類型
3. ?為何非盈利性組織需要市場營銷

4. 目標市場
5. 市場矩陣

6.案例分析

國際市場(I)
1. 國際市場營銷的原因
2. 宏觀趨勢鼓勵國際貿易
3. 國際市場環境
4. 國際貿易的障礙
5. 國際市場進入戰略
6.選擇合適的國際市場準入戰略標準
7. 案例分析

 國際市場(2)
1. 管理國際市場矩陣
2. 產品管理
3. 定價
4. 市場推廣
5. 國際市場戰略
6. 案例分析

市場計劃
1. 市場計劃流程
2. 使命與企業目標
3.市場審核

4. 優、劣勢機會威脅分析
5.假設

6. 市場目標
7. 市場細分

8. 目標與定位
9. 市場營銷混合戰略
10. 資源分配與實施
11. 控制與回顧
12. 案例分析

【報名咨詢】

    聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    聯 系 人:李先生   陳小姐

    傳真號碼:010-58850935

    電子郵件:71peixun@163.com

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 內訓服務流程——
    1) 客戶提出培訓需求。(下載《內訓調查表》在線提交培訓需求
    2) 根據貴單位的培訓需求,確定內訓講師,設計初步培訓方案。
    3) 通過電話訪談的形式與客戶人力資源部門和參訓學員代表或其上級主管進行溝通,進一步了解企業面臨的問題和培訓需求。
    4) 在上述溝通和調研基礎上,根據實際溝通結果修訂培訓方案。
    5) 客戶確認度身定制的培訓方案。
    6) 簽訂具體內訓服務合同。
    7) 制訂培訓教材,配合客戶進行培訓的現場安排。
    8) 課程實施,通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內訓服務工作。
    9) 課程結束后對培訓效果進行評析,并進行相關跟蹤服務。
 咨詢電話:010-62278113  13718601312;傳真:010-58850935;聯系人:李先生 陳小姐。
   
    最適合企業自身的培訓才最有價值!選擇內訓課程的企業將以較少的投入獲得針對自身企業的定制化培訓服務。我們的專家和教授將進駐企業,根據企業的需要定制內訓計劃并安排授課,從而起到更好的培訓效果。
    企業培訓網為企業聘請在企業管理方面具備豐富、翔實經驗的實戰培訓專家,在充分了解客戶企業實際情況和內訓需求后,為客戶企業提供既有完整的理論框架,又有很強針對性和操作性的培訓方案。我們的內訓服務幾乎涵蓋所有管理咨詢和管理培訓的核心領域,曾為國內許多知名企業做過針對性內訓服務,得到客戶的普遍好評。
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 ·北京大學精英企業家演講力高級研修班
 ·北京大學資本與私募投資董事長研修班

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