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采購人員市場營銷培訓 |
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課程大綱
定義市場與市場概念
1. 定義市場
2. 市場方向
3. 市場的混合-4P
4. 市場與其它功能部門關系
5. 案例分析
關系市場
1. 關系市場與交易市場
2. 關系網絡
3. 客戶關系
4. 供應商關系
5. 中間人關系
6. 利益相關者關系
7. 員工關系
8. 案例分析
外部環境及其對市場決策的影響
1. 市場與外部環境
2. 宏觀因素
3. 微觀因素
4. 案例分析
消費者購買行為
1. 購買行為
2. 消費者購買動機
3. 消費者決定流程
4. 參與消費者采購決策
5. 影響決策因素
6. 案例分析
組織采購行為
1. 工業品市場特征
2. 組織采購行為
3. 參與組織采購流程
4. 影響組織采購流程
5. 案例分析
目標市場流程
1.目標市場
2. 細分工業品市場的基礎
3. 目標
4.定位
5. 案例分析
市場調查研究與市場研究流程
1. 市場調查流程
2.市場數據的類型
3. 次調查與主調查
4. 實驗法
5. 市場抽樣
6. 測試市場
7. (MkLS)市場管理信息系統
8. 案例分析
產品
1. 產品尺寸
2. 消費類產品
3. 工業品
4. (PLC)產品生命周期
5. (BSG)波士頓顧問矩陣
6. 案例分析
產品計劃與新產品開發
1.安索夫矩陣
2. (NPD)新產品開發
3. 案例分析
計劃與包裝的考慮
1. 品牌
2.開發品牌戰略
3. 品牌的利與弊
4.品牌戰略
5. 品牌名稱
6. 工業品牌
7. 包裝目的
8. 案例分析
價格決策
1.定價方法
2. 需求定價法
3. 成本定價法
4. 市場定價法
5. 定價戰略
6. 定價策略
7. 價格計算公式與投標
8. 案例分析
配送系統
1. 配送的定義
2. 配送渠道
3. 渠道中間人
4. 直接市場營銷
5. 渠道選擇戰略
6. 案例分析
市場推廣
1. 市場推廣的角色
2. 市場推廣矩陣
3. 市場推廣矩陣的平衡因素
4. 推與拉模式
5. 市場推廣計劃
6.案例分析
銷售職能
1. 個人銷售的角色
2. 銷售團隊的角色
3. 銷售團隊的大小
4. 銷售團隊的組織
5. 控制與評估銷售團隊的績效
6. 銷售團隊的激勵
7. 案例分析
服務市場營銷
1. 服務經濟
2. 服務經濟的發展
3. 服務的特征
4. 服務市場矩陣
5. 案例分析
非盈利性組織
1. 非盈利性組織
2. 非盈利性組織市場類型
3. ?為何非盈利性組織需要市場營銷
4. 目標市場
5. 市場矩陣
6.案例分析
國際市場(I)
1. 國際市場營銷的原因
2. 宏觀趨勢鼓勵國際貿易
3. 國際市場環境
4. 國際貿易的障礙
5. 國際市場進入戰略
6.選擇合適的國際市場準入戰略標準
7. 案例分析
國際市場(2)
1. 管理國際市場矩陣
2. 產品管理
3. 定價
4. 市場推廣
5. 國際市場戰略
6. 案例分析
市場計劃
1. 市場計劃流程
2. 使命與企業目標
3.市場審核
4. 優、劣勢機會威脅分析
5.假設
6. 市場目標
7. 市場細分
8. 目標與定位
9. 市場營銷混合戰略
10. 資源分配與實施
11. 控制與回顧
12. 案例分析 |
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