【課程目的】
采購供應管理是各企業利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發生，市場變化加劇使企業對采購工作應對變化的要求加高，而企業對采購成本降低的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？
本課程從企業采購成本控制的內部管理----銷售、生產、采購、物流、質量管理等方面入手，通過案例，并結合被國際公認的采購理論，在分析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環境影響的主因及其管理方法----企業的供應商關系管理，從供應鏈節點企業管理的角度，提升學員采購成本降低與控制的技巧，讓學員掌握當今企業采購供應管理工作的方法及其方向。
【培訓對象】
采購部經理、采購人員及跨部門相關人士
【課程時間】2天（12小時）
【課程大綱】
討論主題
CEO們再也不會單看采購單價了？
采購管理如何為企業創造利潤？
第一講 采購管理的演變與發展
一. 采購管理的演變與發展
降低采購成本的第一步
二．采購管理問題的普遍癥結與應對方法
三．供應商交期延誤分析與對策
四．影響采購管理的因素分析及解決方案
巧妙處理與其他部門的關系
案例
第二講 采購技術與戰略管理
一．戰略采購及實施策略
二．采購計劃如何做?
三．電子商務與采購成本
四．庫存控制技術
庫存成本分析及控制技術的原理與技巧
安全庫存還需要嗎？
安全庫存細分的方法與計算
遠期庫存規避供應市場風險法
常規產品的遠期庫存控制法
五．JIT采購的方法與案例分析
六. 供應商關系管理
決定供應商關系的因素
欲建立穩固、可靠供應商關系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
供應商關系管理的價值
控制與管理供應商
如何控制商品質量與服務質量？
如何防止被供應商控制
單一供應商應對策略
案例分析
第三講 采購成本管理與控制
一． 訂貨點的控制技術
----尋找庫存控制與控制缺貨的解決方案
訂貨方式
讓采購工作變得輕松些
二．經濟訂貨批量的計算
三．采購預算與付款計劃執行
四．基于供應鏈管理思想的采購成本控制
供應鏈管理下的庫存控制
零庫存本質分析
VMI分析與實施方式
比VMI更合理的方式是什么？
五．采購成本管理與控制
采購成本降低技巧三十法
案例
第四講 基于戰略思想的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
一．談判的步驟
二步法隨時間\時機變化而交替進行
采購的談判策略
二．詢價與議價技巧
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
議價技巧
討價還價的策略與“戀愛成功的法則”
如何利用上級的權限進行議價
談判技巧細則
三．如何掌握賣方真實的銷售心理
四.注重買賣雙方的優劣勢進行談判
五．合同談判
什么是合同管理的三步驟與四要點？
雙贏與多贏的誤區
案例.商務的立體活動對采購成本的影響
案例 采購成本控制，從質量改善開始
第五講 采購的稽查考核（可選部分）
合適人員的挑選
采購人員如何保護自己
采購主管的職責
采購的考核與稽查
采購人員的資本積累 |
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