培訓講師：李成林
課程解決問題：
1. 今天的企業競爭主要集中在研發與營銷兩個環節。什么是營銷？如何在營銷環節建立科學規范的操作流程成為企業的頭等大事。
2. 中國的營銷科學的發展不過短短的20幾年，我們原來主要引進西方的營銷理念工作，但越來越水土不服，屢戰屢敗。什么才是中國式營銷？如何操作中國式營銷？是每一個中國企業家都迫切想解開的難題。
3. 中國企業更加相信營銷是藝術，靈感所指，即興發揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學的體系，使企業穩健營銷，長遠發展，是每一個企業的當務之急。
《市場分析與創新營銷》結合本土最新營銷案例，演繹營銷科學與藝術的平衡，分析中國式營銷體系的建立要點，讓營銷成為可預測、可監控、可考量的實戰工具，使企業規范使用，長遠發展。
課程特點：
1. 嚴謹課程結構，讓您最短時間掌握營銷體系，找到營銷突破方向，指點企業走出金融危機困境。
2. 融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。
3. 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
課程設置：12小時
適應人群：企業總經理、副總經理、總監、部門經理、市場部人員、銷售部大區經理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工
課程大綱：
第一講 營銷管理基礎
1 系統認識營銷管理
2 營銷的價值傳遞系統
3 營銷管理流程
4 案例：要捐就捐一個億，要喝就買王老吉
第二講 市場分析是一切創新的原點
5 宏觀研究的PEST模型
6 行業分析
6.1 行業供求關系分析模型
6.2 行業分析的5力模型
6.3 行業生命周期分析模型
6.4 行業魅力評價指標體系
7 競爭者分析
7.1 競爭對手分析的4個維度
7.2 透析競爭對手的6項內容
7.3 競爭水準分析方法
7.4 標桿對位法
8 購買決策分析
8.1 客戶購買行為分析
8.2 客戶購買心理研究模型
8.3 決定客戶偏好的各種因素
8.4 影響客戶購買的因素研究
9 企業分析的經典模型
9.1 企業環境分析6個方面
9.2 企業經營分析的3個維度
9.3 Swot分析
9.4 問題與機會
10 市場預測
10.1 市場研究的6種方法
10.2 市場預測7大方法
10.3 不同層次的市場
10.4 需求的樹狀結構
第三講 營銷戰略制勝
11 STP的要點
12 市場細分的8種方法
13 市場選擇的5種類型
14 市場定位的10種方法
第五講 創新營銷
15 產品與價值包
16 價格與市場占有率
17 渠道管理構架
18 整合營銷傳播系統 |
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