【培訓講師】李成林
【課程主要針對對象】
本課程主要針對企業董事長、總裁、總經理、營銷的副總裁、營銷總監/經理、銷售經理
【課程價值】
經歷過長期的底價、粗放式的無品牌拼殺之后，越來越多傷痕累累的中國企業終于認識到，品牌營銷是現代企業的脫離紅海的最有效武器之一。如何打好“品牌營銷”這張牌，成為企業家必須長期思考的重要問題。
在激烈的市場競爭中，每一個脫穎而出的企業家手中無不握有一張響當當的“牌子”。 除了在品牌的宣傳上要舍得一擲千金之外，品牌核心價值的成功定位也是塑造強勢品牌的關鍵。一旦找準了品牌的核心價值，再加上有效的營銷推廣方案，不僅能使企業在激烈的市場博弈中如魚得水，穩操勝券，甚至可以起到起死回生，點石成金的神奇效果。
得品牌者得天下。誰占據了它，誰就能在不見硝煙的戰場上取得控制全局的優勢，從而大展拳腳，縱橫裨闔，脫穎而出，成為最后的贏家。
該課程將帶領您深入探討品牌的實質與核心，幫您了解品牌將帶給您的的價值，使您掌握建立品牌的步驟與方法，系統學習：怎么尋找品牌定位，怎么塑造品牌個性，怎么搭建品牌系統，如何開展品牌營銷，利用品牌分生與品牌延展獲取品牌的邊際效益，如何有效進行品牌管理，使品牌長遠發展，成為百年“老字號”。
該課程刪繁就簡，深入淺出，讓您在最短時間內洞悉品牌實質；環環緊扣，娓娓道來，向您系統介紹品牌營銷的各個環節，使您掌握得品牌營銷知識與技能更全面；課中采用國內最新品牌營銷案例，新鮮、熟悉、實戰，更有啟發性和借鑒意義。
【課程目標】
·了解品牌的實質和價值；
·掌握品牌定位的方法；
·掌握如何進行品牌構建，如何做好品牌營銷；
·掌握品牌分生與品牌延伸的條件預方法；
·掌握品牌管理內容與方法。
【課時設置】12小時
【培訓形式】采用講解、小組討論、案例分析、練習、角色扮演、分享及講師講解的方法，啟發式、互動式教學。
【課程大綱】
第一模塊：給品牌正名
·您不知道的品牌面向
·武裝品牌的3種武器
·品牌6個層面分解術
·5項指標決定你的品牌值多少錢
本段說明：這部分的目的在于使學員了解品牌是消費者的認知，品牌代表了產品和企業。掌握塑造品牌視覺形象的3種武器，通過品牌6個層面的分析，使學員真正了解品牌的構成，從未為解下來的品牌營銷奠定基礎。同時對品牌5項資產的分析也幫助學員既了解了品牌建設的重要目標，還掌握了評價品牌資產的方法。
第二模塊：找到品牌的決勝位置
·品牌5大個性要素
·品牌定位的方式
·品牌定位策略的2大元素
·品牌識別模型
本段說明：這部分的目的在于幫助學員掌握品牌定位的方法，同時通過將品牌想象成活生生的人，掌握如何塑造品牌個性的5大要素，最后通過品牌識別模型，系統地把品牌定位、品牌規劃規范化、系統化、標準化，真正把品牌變成有血有肉、人見人愛的偶像。
第三模塊：品牌構建高速路
·購買決定的5個動機圈：價值、規范、習慣、身份和情感
·21種品牌戰略模式
u 價值：需求廣告戰略、訴諸指標的戰略、訴諸情感的戰略、訴諸引導的戰略
u 規范：合乎規范戰略、良心戰略、懲罰戰略、不和諧戰略、沖破常規戰略
u 習慣：分類廣告戰略、分級廣告戰略、替代廣告戰略、新目標廣告戰略、情景化廣告戰略
u 身份：信條廣告戰略、性格廣告戰略、明星廣告戰略
u 情感：情感遷移、憧憬廣告戰略、生活方式廣告戰略、小說式廣告戰略
·建立品牌的10大步驟
本段說明：這部分的目的在于幫助學員找準消費者的內在動機，并根據消費者5種動機設計出21種品牌營銷戰略，再通過10個步驟，將這21種戰略分門別類向消費者推廣，建立強勢的品牌形象。
第四模塊：品牌營銷的十八般武藝
·產品形成品牌的3次蛻變
·品牌營銷模型
·360度建立品牌流程
·品牌關系圖譜的4大類9種選擇
本段說明：這部分的目的在于讓學員掌握品牌營銷的模型，通過360度的品牌建設流程，幫助企業從產品營銷轉向品牌營銷。同時，從企業角度有效管理旗下品牌資源，通過品牌家族有效管理，謀求效益的最大化。
第五模塊：不要浪費品牌的任何資產
·品牌分生的時機
·品牌分生的3種策略
·品牌延伸的4個條件
·品牌延伸的5種策略
本段說明：這部分的目的在于幫助學員掌握品牌資產如何有效利用，通過品牌分生與品牌延伸，推出新產品、新品牌，建立起品牌族系，實現品牌的基業常青。
第六模塊：照顧好你的搖錢樹
·品牌管理的6步驟
·品牌健康度檢測的18項指標
·品牌活化的4種策略
·品牌績效衡量體系的7個層次
本段說明：這部分的目的在于幫助學員掌握品牌管理的內容與步驟，定期進行品牌體檢的指標，以及品牌如何活化，與時俱進，保持時尚、當代性的手段預策略與方法，最后教給學員如何對品牌進行績效衡量，爭取最好的品牌效益。 |
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