培訓講師：李成林
課程開發背景：
1 中國企業多半是經驗式管理，很少有真正意義上的營銷計劃管理，即使有，要么不可行，要么不執行，最后營銷計劃流于形式，營銷工作多年以來還停留在摸著石頭過河，那兒黑就在那里歇的初級階段。
2 很多企業的營銷計劃像一篇論文，看著很多，實用的卻很少。沒有深入分析所處環境，缺乏戰略性思考，找不到營銷的差異點，更沒有營銷策略的分解與整合，致使營銷計劃缺乏對實際工作的指導意義。造成營銷計劃批準的那一天，就是該文件束之高閣的開始。
3 營銷計劃建立在市場預測的基礎上的，計劃趕不上變化快，如何在實踐中根據實際調整方案，確保目標的實現。如何通過有效機制，監督營銷計劃的實際執行，使計劃真正起到應有的作用。通過哪些手段克服這些營銷計劃執行中的障礙。
《營銷計劃的制訂與執行》這門課就是專門以上問題研發的，相信通過學習，會讓您豁然開朗，真正把營銷計劃工作落到實處，促進營銷工作邁上一個新臺階。
課程收獲：
1 掌握營銷計劃制訂的內容和流程
2 掌握營銷計劃的結構
3 掌握營銷計劃制定的基本方法
4 掌握營銷計劃控制的基本要點
課程特點：
1. 面對一線銷售人員，結合講師自己多年實戰經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰工具，提高工作業績。
2. 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3. 靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業績。
課程設置：12小時
適應人群：企業高層管理者、銷售總監、市場總監、銷售經理、大區經理
1 謀定后動說營銷計劃
1.1 營銷計劃的4個作用
1.2 成功營銷計劃的12個特征
1.3 營銷計劃結構
1.4 影響營銷計劃制定的6個因素
1.5 營銷計劃的制訂流程
2 練就營銷計劃制定的神功
2.1 看清大勢作計劃
2.1.1 宏觀環境分析的鉆石模型
2.1.2 微觀環境分析的四邊形
2.1.2.1 行業趨勢發展的4個指標、
2.1.2.2 消費者購買行為模式分析
2.1.2.3 影響消費者購買行為的因素分析
2.1.2.4 消費者購買決策過程、
2.1.2.5 競爭對手分析的6大指標
2.1.2.6 把企業綁上十字架
2.2 沒有目標，任何方向的風都是逆風
2.2.1 在自己的一畝三分地耕耘
2.2.2 給你的客戶作張寫真
2.2.3 營銷目標設定的3種方法
2.2.4 制訂一個SMART的目標
2.2.5 兩大類24項營銷目標
2.2.6 營銷目標制訂流程
2.3 立體作戰的6種策略組合
2.4 空中支援的市場行動計劃
2.4.1 市場計劃的6項內容
2.4.2 整合傳播的協同方案
2.4.3 制定市場計劃的6個步驟
2.4.4 市場費用的管理
2.5 地面部隊的銷售行動計劃
2.5.1 構建銷售計劃的8大要素
2.5.2 銷售行動計劃制定的10項內容
2.5.3 銷售指標的分解
2.5.4 銷售費用的管理
3 給營銷計劃裝上的秒表
3.1 組織與流程是計劃執行的保證
3.2 建立市場驅動的管理機制
3.3 營銷激勵的8種方法
3.4 量度及控制執行進度機制
3.5 監督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標 |
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