課程目標(biāo)
通過(guò)游戲和互動(dòng)的學(xué)習(xí)形式讓學(xué)員切身感受團(tuán)隊(duì)形成的過(guò)程不易，理解團(tuán)隊(duì)合作的重要性；用切實(shí)、生動(dòng)銷售案例分析，高度自我剖析、總結(jié)，讓大家在交流與分享中得到銷售能力的提升；采用理論的引導(dǎo)、實(shí)際的操作以及案例的分析，來(lái)提升學(xué)員的基礎(chǔ)管理能力，讓大家感受管理不再難。從而提升工作效率，提高團(tuán)隊(duì)效能，達(dá)到企業(yè)效果。
課程大綱
一、卓越銷售團(tuán)隊(duì)的形成
1、團(tuán)隊(duì)的重要性
A團(tuán)隊(duì)的概念
（團(tuán)隊(duì)是一群有著共同目標(biāo)、理想信念及價(jià)值觀的人。并愿意為之付出個(gè)人努力的集體組織。）
B銷售與銷售團(tuán)隊(duì)的定義
C為什么說(shuō)：“團(tuán)隊(duì)合作是21世紀(jì)唯一的主旋律”？
2、團(tuán)隊(duì)的形成（游戲互動(dòng)：組建您的團(tuán)隊(duì)）
A團(tuán)隊(duì)的六大過(guò)程
（1雜亂2形成3震蕩4規(guī)范5合作6解體）
B團(tuán)隊(duì)的信念價(jià)與值觀
C團(tuán)隊(duì)的理想與目標(biāo)
3、正確的團(tuán)隊(duì)意識(shí)
A合作共贏、勇于承擔(dān)
B凡是從“我”開(kāi)始
C團(tuán)隊(duì)良好溝通與互動(dòng)
4、高效團(tuán)隊(duì)的特征（討論分享：描繪您心中高效的團(tuán)隊(duì)？）
A優(yōu)秀的個(gè)人
B卓越的團(tuán)隊(duì)
二、銷售團(tuán)隊(duì)的能力修煉
1、銷售心念的修煉（游戲互動(dòng)：立即變態(tài)）
A概念賣到你斷貨
B賣產(chǎn)品不賣自己
C個(gè)人“牛”與團(tuán)隊(duì)“美”
D征服一切的力量
E認(rèn)真與用心的區(qū)別
F讓你得到更多的心法
2、營(yíng)銷技能的提升（現(xiàn)場(chǎng)模擬：如何把產(chǎn)品賣出去？）
A專與博的知識(shí)
B銷售的四大流程
（1建立信賴2發(fā)現(xiàn)需求3專業(yè)說(shuō)明4促成成交）
3、卓越習(xí)慣的養(yǎng)成
A立即行動(dòng)
B持續(xù)堅(jiān)持
三、銷售團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)管理
1、找到合適的人（討論分享：什么樣的人是合適的人？）
A清楚團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)與領(lǐng)導(dǎo)的意圖
B從現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)里尋找標(biāo)準(zhǔn)
C通過(guò)科學(xué)的面試與考核
2、培養(yǎng)激勵(lì)人（風(fēng)采展示：我的激勵(lì)方法）
A給予專業(yè)的知識(shí)培訓(xùn)
B強(qiáng)調(diào)綜合的職業(yè)素養(yǎng)
C學(xué)會(huì)高超的激勵(lì)能力
3、領(lǐng)導(dǎo)帶動(dòng)人（討論分享：什么樣的領(lǐng)導(dǎo)是合格的領(lǐng)導(dǎo)？）
A身先士卒始終走在最前面
B說(shuō)到做到知行合一
C凡事?lián)业呢?zé)任
D教導(dǎo)四步驟
（1說(shuō)給他聽(tīng)2做給他看3讓他做做看4修正調(diào)整）
4、管理考核人（案例分析：錯(cuò)在哪里？）
A制定合理的目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)
B合理的方法管理人
C真摯的感情感動(dòng)人
D嚴(yán)肅的處理威懾人
備注
課程時(shí)間：3天18小時(shí)
培訓(xùn)對(duì)象：一線銷售管理者
課程形式：以案例分析、游戲互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)模擬及老師講述相結(jié)合。
課件大綱：本課程大綱為初步設(shè)定，課程最后內(nèi)容可以根據(jù)雙方溝通協(xié)調(diào)，及老師的實(shí)施和講述需要做適當(dāng)調(diào)整。 |
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