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匯集百年名校專家學者、世界500強資深高管、國家注冊高級顧問、中國著名培訓師為一體的強大師資陣容，分享國際最新銷售方法技巧，體驗二十一世紀MBA前沿教學模式，感悟經營技術、人性溝通與商業智慧真諦，掌握制造業產品銷售的利器法寶。
一、培訓目的
隨著中國正成為世界工廠，制造業競爭日益激烈，大宗工業品銷售的重要性日益凸顯。在轉型期成長起來的企業銷售人員，有自身獨特的成功法則與突出業績貢獻，但也不可避免的存在明顯的不足與思維局限。全面系統的工業品銷售技能方法學習將幫助其成為具有國際品質的高級人才。增進銷售人員對工業品銷售特點及其運營模式的理解，使其不僅懂實戰，而且懂專業，懂管理，懂國際慣例，成為有思想深度，有人格力量，有比成功更高追求的復合型精英。同時，培訓將幫助學員學習掌握銷售工作必備的通用技能，培養良好的職業風貌、禮儀規范、團隊協作與溝通能力。
二、培訓原則
1．系統性原則: 將工業品銷售人員培訓做到標準化、流程化、系統化；
2．主動性原則: 增強學員的參與和互動，發揮和發掘學員的主動性和積極性；
3．多樣化原則：采取生動化、多樣化培訓形式，豐富充實培訓內容。
三、培訓特色
課程體系根據企業實際需求定制開發，結合企業經營理念、崗位工作規范。針對性，專業性。前沿、獨特、新穎，敏捷內訓，精益管理。花最小的代價，獲取最大的收益；
四、培訓內容
1、 市場與營銷策劃：講解什么是工業品市場，市場銷售策劃的重大價值，學習了解市場分析的內容和營銷戰略趨勢，系統掌握營銷策略組合措施和危機公關方法，全面掌握區域市場開發方法與策略，提升企業銷售團隊的整體市場穿透力。
2、 工業品新型方案式銷售：分享具有國際工業品銷售前沿動態，學習了解新型的工業品銷售方法論，全面掌握方案式銷售的流程，分享方案式銷售的技巧。幫助學員熟悉了解工業品銷售的創新方法，達成銷售業績提升之目的。
3、 服務、文化與銷售競爭力：通過觀念的突圍，思維的改變，幫助銷售團隊理解服務的內涵與外延，認識到構建服務文化的重要性和必要性，掌握創建服務文化與服務品牌的基本技能方法，懂得如何設計創建服務文化體系，創新打造企業銷售競爭力。
4、 銷售禮儀與職業形象：分享具有國際品質的職場形象與行為禮儀規范要求，針對中國企業干部員工特點，進行職業心態調試與自我形象感知設計，幫助學員熟悉理解職場的基礎行為與禮儀規范，達成自我形象與人際能力提升之目的。
5、 職業素質拓展訓練營：通過自我挑戰，互動參與，寓教于樂，學習分享什么是真正的銷售團隊，團隊工作的基本方式是什么，掌握團隊帶領以及團隊工作技能方法，培育銷售團隊的職業意識與團隊精神。
五、培訓對象
大中型制造類企業的市場與銷售部門、以及相關職能管理協作部門；
六、師資陣容（部分）
黃老師 四川大學管理學院總裁班教授，成都大學營銷系主任
李老師 英國威爾士學院客座教授，西南財經大學總裁班教授
石老師 世界銀行CPDF注冊培訓師，美國柯達西南地區首席培訓師
陳老師 清華大學管理學院總裁班教授，中國服務文化第一人
李老師 原四川大學管理學院副院長、博士生導師、著名教授
賀老師 四川大學企業咨詢與教育學會會長，國家注冊高級咨詢師
吳老師 美國加州商學院客座教授，四川大學公共管理學院教授
唐老師 原四川省經濟委員會專家、成都大學工商學院教授
郭老師 成都電視臺職業禮儀形象特約顧問，國家注冊企業培訓師
張老師 國際ACCA認證心理與體能強化訓導師
……
七、增值服務
1、培訓現場布置、橫幅、胸卡、培訓器材準備以及培訓師溝通；
2、攝影、攝像及后期報道，培訓考試、心得交流會等活動組織；
3、培訓實施情況檢查、評估；培訓記錄和資料存檔。
八、培訓費用
課程全程時間：5天，單價：20000.00元人民幣/天，總費用：100000.00元人民幣。 |
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