培訓講師：李禹成
為什么參加贏在談判課程
每個人，每天，都在談判，和客戶，和經理，和下屬，和老婆，和丈夫、和小孩……
因為不懂談判，就因為一句話，損失金錢、關系不好、互相攻擊、互相怨恨……
為什么有的人在10分鐘的時間內就能多賺200塊、2000塊、20000塊……因為他們知道賺錢最快的方法――談判
為什么有的人因為1分鐘的時間，幾句話就損失200塊、2000塊、20000塊……因為他們不重視，也不熟悉省錢最好的方法――談判
銷售就是說服的過程，他最大的目的就是把你的思想放進別人的腦袋，把別人口袋里的錢放進你的腰包。銷售能夠創造大的營業額，談判更能產生利潤。真正的談判高手，是讓客戶感覺到贏了，同時自己也獲得了自己想要的。
客戶為什么會跟你買，為什么會馬上買，其實是一個心理學的游戲。
適合對象
銷售總監；銷售經理；銷售人員；談判人員；采購人員；想賺錢的人；想省錢的人
無論是經驗豐富的資深業務員或初入社會的菜鳥，這絕對是一門好的課程。
課程綱要
1. 如何輕松勝任說服工作：包含控制買主的神奇關鍵、讓買主相信你的方法、如何讓人們迅速做決定的「時間壓力」，以及掌控買主的說服方法。
2. 分析買主：如何區分誰是「適合的買主」，買主的動機是什么？他們如何決定要什么以及不要什么（透過心理的情緒、視覺的呈現及陳述的主張等線索）？
3. 如何成為一個強而有力的成功說服者：如何發展獨有的領袖魅力、散布領袖魅力的十二個方法、記住別人的名字和臉的秘訣，以及發揮幽默感來說服買主的簡易方法
內容簡介
如何報價
誰應該先開價
還價的原則
如何選擇合適的談判地點
如何預期客戶的成交價格
如何進行良好的成交預期
“物理距離＝心理距離”
如何拉進和客戶的關系
影響談判的三要素
談判需要做哪些準備
如何理解“光腳的不怕穿鞋的”
死刑犯也可以和警察談判
讓步策略如何讓你成交
什么是好的讓步策略
如何讓客戶覺得你為他著想，同時你贏了
如何創造談判的氛圍
成交時的注意事項
你為什么會成交
如何讓客戶一開始就向著你理想的價格走
如何彰顯你產品的價值
如何應付生氣的對手
如何應付猶豫不決的客戶 |
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