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銀行營銷鋼鐵團隊

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培訓講師:李成林

課程解決問題:

1. 客戶經理都是孫悟空,個個本領高強,但是協作精神差,沒有團隊觀念,,這該怎么辦?

2. 今天是抱團打天下的時代,過去奏效的銷售方法今天不靈了,要導入團隊銷售,如何扭轉團隊成員的觀念?

3. 建立“夢幻組合”團隊是所有管理者的期待,那么組建高效團隊需要選擇什么樣的人?如何做到人盡其才?

 《銀行營銷鋼鐵團隊》就是專門針對銀行銷售中存在的以上問題,和參訓者一起分享建立營銷團隊的方法,和大家一起建立強大的團隊合力,讓團隊精神無處不在。

 

課程特點:

1. 講師結合自己多年實戰經驗,以技能訓練為主,確保參訓者掌握實效工具,解決實際管理工作中遇到的問題。

2. 以心、體、技三層結構組織課程內容,從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開,確保學員聽著激動,想著沖動,實際會用。

3. 靈活運用多種培訓手段:精彩團隊故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等,使參訓者在笑聲中成長,在觸動中進步,在實際中自由運用,真正建立高效團隊。

 

課程介紹:

培訓師結合自己18年銷售管理經驗,從營銷團隊的特點構成、營銷團隊建立、團隊成員選擇,到營銷團隊目標制定、團隊精神培養、角色分工與團隊管理、營銷團隊領導,最后到營銷團隊績效考核,通過故事啟發、案例分析、分組討論,提高參訓者在實踐中運用理論的能力,提高企業的管理效率與效益。

 

課程設置:12小時

 

適應人群:銀行分行行長、支行行長、客戶經理

 

課程大綱:

1 是團隊,還是團伙

1.1 銀行營銷團隊的含義

1.2 營銷團隊的7因素理論

1.3 團隊與團伙的比較

1.4 銀行高效營銷團隊的10要素

2 我們的隊伍向太陽

2.1 銀行建立愿景的6種方法

2.2 目標銷售管理的3種方式

2.3 銀行目標管理流程

2.4 目標制定的2種方法

2.5 合理分配目標的4種方法

2.6 銀行年度營銷計劃的結構與內容

3 眾人開漿劃大船

3.1 營銷團隊精神的內涵

3.2 提高銀行營銷團隊凝聚力的7大方法

3.3 提高銀行營銷團隊士氣的9種方法

3.4 建立團隊信任的5大要素

3.5 銀行營銷團隊合作策略

3.6 大雁的啟示

4 各就各位,預備

4.1 銀行營銷隊伍設計的5方面決策

4.2 銀行營銷隊伍管理的5個步驟

4.3 銀行營銷組織結構的4種模式

4.4 營銷團隊成員選擇方法

4.5 8種銀行營銷團隊角色分析

5 大海航行靠舵手

5.1 銀行營銷團隊領導者的6項特質

5.2 來自卓越銀行營銷團隊領導者的6大建議

5.3 領導影響力

5.4 銀行營銷團隊成員的4種分類

5.5 4種不同的團隊領導方式

6 真金不怕火煉

6.1 銀行營銷控制的4種方式

6.2 監督和控制銀行營銷活動的4個控制點和15個指標

6.3 銀行銷售目標控制工具

6.4 銀行營銷業績評估的4類指標

6.5 可量化的10種評估標準

6.6 4種銀行營銷人員效率分析公式

【報名咨詢】

    聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    聯 系 人:李先生   陳小姐

    傳真號碼:010-58850935

    電子郵件:71peixun@163.com

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 內訓服務流程——
    1) 客戶提出培訓需求。(下載《內訓調查表》在線提交培訓需求
    2) 根據貴單位的培訓需求,確定內訓講師,設計初步培訓方案。
    3) 通過電話訪談的形式與客戶人力資源部門和參訓學員代表或其上級主管進行溝通,進一步了解企業面臨的問題和培訓需求。
    4) 在上述溝通和調研基礎上,根據實際溝通結果修訂培訓方案。
    5) 客戶確認度身定制的培訓方案。
    6) 簽訂具體內訓服務合同。
    7) 制訂培訓教材,配合客戶進行培訓的現場安排。
    8) 課程實施,通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內訓服務工作。
    9) 課程結束后對培訓效果進行評析,并進行相關跟蹤服務。
 咨詢電話:010-62278113  13718601312;傳真:010-58850935;聯系人:李先生 陳小姐。
   
    最適合企業自身的培訓才最有價值!選擇內訓課程的企業將以較少的投入獲得針對自身企業的定制化培訓服務。我們的專家和教授將進駐企業,根據企業的需要定制內訓計劃并安排授課,從而起到更好的培訓效果。
    企業培訓網為企業聘請在企業管理方面具備豐富、翔實經驗的實戰培訓專家,在充分了解客戶企業實際情況和內訓需求后,為客戶企業提供既有完整的理論框架,又有很強針對性和操作性的培訓方案。我們的內訓服務幾乎涵蓋所有管理咨詢和管理培訓的核心領域,曾為國內許多知名企業做過針對性內訓服務,得到客戶的普遍好評。
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