高姿態不是強迫式銷售,而是通過對行業精準的分析建立銷售人員與客戶之間平等的關系,改變傳統銷售方法，倍增你的能力和業績。
運用高姿態提問，有效獲得見面,信任,展示,成交并保持。
成千上萬的公司訓練銷售員 怎么說，但卻沒有訓練怎么問！
每天客戶都接到和你一樣的銷售員的電話，你如何脫穎而出？
每天客戶都在被同樣的拜訪占據時間，你如何非同凡響？
問什么，怎么問，怎么發現需求？你必須讓他們傾聽你的方案！如何讓他們抽出時間見你傾聽？
改變傳統銷售方法，倍增你的能力和業績
如果你有以下的狀況：
你打去的電話總是被拒絕的多于被接受的?
你很難約見到你的準客戶?
你的電話不到一分鐘就被對方掛掉?
對方總是說:沒時間,沒興趣,沒錢?
面談時對方總是說:等等吧,過段時間我再找你?
你準備了充分的資料但是對方只是給你短暫的時間就打發了你?
你的顧客很少給你轉介紹?
你一直很難把握顧客心里在想什么?
你的業務技能提高的很慢?……
高姿態提問營銷技能，更多的貫穿了溝通、領導、雙贏、互信、成交、保持、營銷理論與實踐等學科內容在內。
高姿態提問銷售訓練營的優勢：
* 實效表現佳：高姿態提問的內容和方法并系統化使用。
* 教練出眾：學習力強,擅長切合企業實際特征,絕不套話及過時案例。
* 客戶反響好：學員/模擬與演練/啟發與講解結合,絕不紙上談兵,大量手邊鮮活案例。
* 新穎深刻：使用授課與模擬方式,體驗參與/.不僅關注在技能上,更關注在心態使用上面。
我們幫助受訓者更多地迅速成長為懂營銷的人而不是掌握知識的人！
使受訓者掌握高姿態有效提問并實現價值！
課程結束后只是一個新的開始，在隨后的2-3次的輔導跟進中，教練教導使用技能,并一直教會為止！
培訓內容 (可以定制)
* 高姿態銷售的基礎:銷售約見及拜訪的基礎已經改變/最大風險如何化解/降低客戶拒絕風險方法
* 高姿態信心來源:銷售成功的12條底線(思想,信念,行為,參與,發問,聆聽,觀察,自省,學習,目的,證明,改變)
* 精彩的自我與產品介紹(沒有人還喜歡一模一樣的銷售員,學習運用耳目一新的介紹)
* 消除客戶逆反心理(認識逆反心理,原因,消除逆反的5個方法)
* 客戶的兩面性運用(金牌還是牧羊犬/永遠積極不一定是有效的/擴大利益增加銷售/運用高姿態提問)
* 建立正確的第一次電話與約訪(有效的第一次電話/標準的約訪面談程序/建立有效關系/促使客戶參與)
* 高姿態提問的建立策略(激發客戶5個策略:刺激性問題/部分信息運用/價值冰山一角/好奇心/趨同效應)
* 高姿態提問重點(正確的問題帶來正確的結果-狀況型/困難型/影響型/解決型問題)
* 高姿態提問實施(提問控制銷售過程/溫暖式拜訪/找到購買決策人/確立共同議程和成交)
* 高姿態達成交易(拋棄老一套方法/五個前提/四個關鍵)
講師介紹：
朱文健(Kevin)先生
自2005年離開國際化公司飛利浦后，即從事培訓與咨詢工作，為眾多公司及行業進行服務。涉及MBA，工業制造業，直銷業，保險業，日用品行業，各連鎖行業等培訓咨詢。經歷多年行業經歷，對于行業內浮躁氣氛，重眼前利益，不做或極少做后續深入服務，行業覆蓋面寬而不深不精，培訓師滿天飛等現狀進行了深刻反思。決定以自身的最好服務及專業聚焦行業來進行公司化營運。堅持在大師理論與實效之間選擇成為后者的態度，對于培訓產品進行了行業細分，學員細分，形成自己的理論體系及實際培訓鏈條體系。同時專注于僅有的幾個行業，不涉足其他行業。
我們清楚的知道能夠做什么和不能做什么！
職業經歷：
金碧蓮天培訓咨詢機構 —— 總經理、首席咨詢培訓師
東方偉業（中國）投資控股有限公司 —— 品牌管理培訓部總經理
皇家飛利浦(荷蘭)電子集團中國公司 —— 區域經理 /內訓師
全日美實業（上海）有限公司 —— 雙分公司經理
曾任上海理工大學2007 MBA —— 領導力與情商 客座講師
12年以上500強大公司職業化管理與營銷經歷 / 8年以上專業培訓咨詢經驗
400場以上專心專業培訓經驗 / 100家以上客戶執行經歷
60本以上每年專業雜項書籍閱讀 / 10萬字筆記每年書寫
服務客戶：
地產業： 東方偉業、浙江厚源地產公司，上海德立原地產公司、上海江正地產營銷策劃公司
上海立嘉行地產經紀公司，漢宇地產公司……
餐飲業： 蘇浙匯餐飲集團，陌生人連鎖餐飲，吉祥餛飩連鎖，豆撈坊連鎖……
保險業： 上海至誠保險，上海華康保險，上海太保，安徽民生人壽，安徽國信證券……
綜合業： 上海眾力汽車，上海丹格韋汽車配件，安徽強振汽車配件，上海唯德集團，上海靈格風語言教育連鎖……
職業經理人——朱文健（Kevinzhu）先生，在成為國際化公司職業經理人之前，從事過生產管理、會計、行政、做過直銷員、推銷員、業務代表、建材商人等職業。在快銷品及家電/IT領域行業成為頂尖職業經理人。在全日美實業（上海）有限公司（亞洲第二大紙尿褲生產商），他將一個只有3人的成都辦事處擴建成30人的大區域分公司，業績提高10倍，同時管轄東北區域分公司.在他負責的5年內，為公司栽培高效職業經理人5名，現分別擔任各大公司大區域經理及其他公司高級經理。在飛利浦集團，他管轄的區域第一年業績提高50%，第二年提高60%，遠遠超過公司其他區域。他減少了經銷商和下級員工。他推崇自我管理的團隊運作,團隊建設和員工自我成長滿意度高。掌握多項管理工具,深入團隊內部了解各人性格特征，增進與上級領導的正常工作關系，運用目標管理工具和營銷管理能力，以及不斷自我學習的能力，他相信在正確的培訓結束后，所有經理人都可以做到！
朱文健（Kevinzhu）先生，閱讀眾多，每月寫出萬字的管理營銷與心態工作日志。他運用思維導圖來加強知識的記憶和業務的開展；他擅長邏輯推理來掌握趨勢，他精于團隊心態建設來完成目標，他運用輔導技術栽培有潛質的人才！
嵌入式的培訓風格相當震撼和適用，震撼是因為你看到效果，以及除了技能他告訴你經理人和所有人員的職業心態，適用是因為他從不照本宣科紙上談兵，案例信手拈來令你學來后即可使用。
他反對忽悠,反感培訓界的浮躁！
他強調付出是一切成功之本。沒有客戶伙伴的信任建立,他絕不向對方銷售！ |
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