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    （文/顧國建）
 
1．商品品牌影響力不同，收費的標準是不同的。
    影響力大的品牌商品，超市向其收取的費用少，反之則相反。這種狀況說明品牌商品化了很大的投資在市場和消費者身上，銷售他們的商品已大大地降低了超市的風險。大的品牌商通過直接控制消費者，進而控制了連鎖超市，連鎖超市要按大品牌商的銷售政策來銷售他們的商品。這一研究進一步證明市場經(jīng)濟條件交易條件的制定者是交易方中的強勢者。
　　
2．產品的性質不同收取的費用也是不同的。
如必需品的乳制品和休閑食品有很大的區(qū)別。連鎖超市收取乳制品的通道費用平均為2.33％。連鎖超市收取休閑食品的通道費用平均為9.64％。這證明連鎖超市在通道費的收取上是按照商品與消費者生活的關聯(lián)的密切程度來區(qū)別對待的。
　　
3．高度競爭的產品—般要支付的通道費費率和項目要高要多。
目前中國的連鎖超市在通道費的收取費率和收取項目上，視產品的性質不同會有很大的不同。高度競爭的產品支付的通道費費率和項目一般要高、要多，這些產品主要集中在休閑食品、保健食品、洗化品、紙制品這些高度競爭、且利潤又相對高的產品上。這證明連鎖超市通過收取通道費，提高這些產品進入連鎖超市的門檻，促使這些產品行業(yè)進行內部整合，并促進這些行業(yè)的產品與其他行業(yè)產品的利潤平均化，這對整個社會經(jīng)濟的發(fā)展是有利的。
　　
4．連鎖超市中，不同經(jīng)營規(guī)模的業(yè)態(tài)模式向同一個產品供應商的同一個產品收取的通道率是不同的。
以乳制品為例，大型超市平均收取的費率為3.39％，食品連鎖超市平均收取的費率為1.96％，連鎖便利店平均收取的費率為1.23％。這再一次證明了銷售規(guī)模與市場交易勢力直接的相關性。同時也證明了不同的超市業(yè)態(tài)模式在同一盈利模式上的不同依賴度的差異。
　　
5．同一類產品的不同的品牌供應商，由于市場地位的不同和營銷政策的不同，向連鎖超市支付的通道費費率和項目是不同的。
這反映了他們對連鎖超市這一規(guī)模化流通通道不同的認識程度和信心的差異。
　　
6．促銷陳例和集中特別陳列費用構成了供應商，尤其是大的品牌供應商支出通道費用的大比例的份額。
如在乳制品行業(yè)中，幾家大品牌商的這些費用約占45.1％；在休閑食品行業(yè)中，幾家大品牌約占50．08％。
這些通道費用的支出，實際上是有實力的供應商通過價格換取空間的方法，占住了連鎖超市有限的貨架，來實施一種排他性質的競爭手段。往往是他們在引誘超市來實現(xiàn)排除競爭對手的目的。研究證明，對連鎖超市收取通道費的討論，不能片面地指責連鎖超市的一方，供應商在這個問題上同樣具有許多值得討論的地方。
　　
7．不同銷售毛利率的產品，通道費不同。
一般表現(xiàn)為：毛利高的產品通道費收取額高于低毛利產品。相對而言，高毛利的產品愿意也能夠支付較高的通道費。
　　
8．發(fā)達地區(qū)與不發(fā)達地區(qū)的差異。
總體表現(xiàn)為較為發(fā)達地區(qū)的連鎖企業(yè)收取的通道費高于不發(fā)達地區(qū)。而這一現(xiàn)象是由該地區(qū)的商品化程度和商品流通的規(guī)模程度決定的。從這一意義上看，通道費的收取同市場經(jīng)濟的發(fā)展有著很大的關聯(lián)度，即從發(fā)達國家到中國的發(fā)達地區(qū)，再到中國的其他地區(qū)的發(fā)展。
　　
9．不同方式選擇的相同結果。
    從發(fā)達國家的情況看，既有收取通道費的零售企業(yè)，也有不收取通道費的企業(yè)，如沃爾瑪。但不收通道費的企業(yè)往往通過要求供應商給予零售商更低的價格、延長付款賬期來保證零售商的贏利，對制造商和供應商而言，其帶來的成本開支實際上是相同的。
　　
10．大、小供應商對收取通道費的態(tài)度不同。
大的供應商，尤其是大的品牌供應商，對連鎖超市收取的通道費用一般能持夠理解的態(tài)度，但認為連鎖超市應該加強對通道費用收取的管理。他們更注重在年度計劃中與連鎖超市公司簽訂的供貨合同中，確定在通道費用商的雙方的利益、責任和權利，對要支付的通道費用事先都作了費用預算。
    小的供應商一般對連鎖超市收取通道費用持反對的態(tài)度，認為這是“超市在搶鈔票”，他們更注重搞好與連鎖超市公司業(yè)務人員與經(jīng)理的私人關系，一般沒有對通道費用有預算的管理。  
 
《關于連鎖超市向供應商收取通道費用研究報告》課題組成員：
 顧國建教授    上海連鎖經(jīng)營研究所所長
 吳建國副教授  上海連鎖經(jīng)營研究所副所長
 胡學慶碩士    上海連鎖經(jīng)營研究所研究員
 劉 斌博士     上海連鎖經(jīng)營研究所研究員
 曹 靜碩士     上海連鎖經(jīng)營研究所研究員
 曹 暉碩士     上海連鎖經(jīng)營研究所研究員