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第一條 為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。

第二條 本辦法的實(shí)施對象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員（主任級及其以上人員）。

第三條 獎勵計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時間為每月月初至月末。

第四條 銷售業(yè)務(wù)代表獎勵辦法。根據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評定。
1.計(jì)算公式。
①銷售達(dá)成率=（銷售金額－退貨金額）／銷售目標(biāo)金額 × 100%
說明事項(xiàng)：等式右方最高按150%計(jì)算（之所以限定為最高上限，是因?yàn)槟繕?biāo)制訂過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個人努力的結(jié)果）。

②收款達(dá)成率=貨款回收率 × 60%+天期率×40%=實(shí)際收款額×上月應(yīng)收款余額+本月實(shí)際銷售額×60%+90／∑［實(shí)際收款額×（貨款到期日收款基準(zhǔn)日月）］／∑實(shí)際收款額×40% 。

說明事項(xiàng)：
a.貨款回收率低于40%（即等式右方的前項(xiàng)低于24%）時，不計(jì)獎金。
b.現(xiàn)金扣5%的客戶，等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加75天。
c.收款基準(zhǔn)日為次月10日。
d.后項(xiàng)的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算起）。

③客戶交易率＝∑每日交易客戶數(shù)／250×50%＋當(dāng)月交易客戶數(shù)／總客戶數(shù)×a

說明事項(xiàng)：
a.等式右方的前項(xiàng)最高按30%計(jì)算，即∑最高為150。（250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10位客戶。因前項(xiàng)的50%加后項(xiàng)的a的百分?jǐn)?shù)超過100%，所以限定30%為最高限。）
b.當(dāng)月交易客戶數(shù)對客戶不可重復(fù)計(jì)算。
c.總客戶數(shù)在100戶以上者，a定為90%；
總客戶數(shù)為90～99戶者，a定為80%；
總客戶數(shù)為80～89戶者，a定為70%；
總客戶數(shù)為70～79戶者，a定為60%；
總客戶數(shù)為60～69戶者，a定為50%；
總客戶數(shù)為59戶以下者，a定為0。
（總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù)）

2.獎勵金額標(biāo)準(zhǔn)。

第五條   銷售業(yè)務(wù)主管人員獎勵辦法。
1.計(jì)算公式：
產(chǎn)品銷售達(dá)成率=銷貨量－退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×４０%+銷貨量－退貨量A部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×25%+銷貨量－退貨量A部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×10%+銷售額－退貨金額B部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額×20%+銷售額－退貨金額C部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額×5%

2.獎勵金額(如下表)。
   

第六條   獎金的核算單位。
    由領(lǐng)取獎金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時發(fā)給。稽核科應(yīng)按時進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎金核計(jì)的正確性。

第七條   獎金領(lǐng)取的限制條件。
    1.若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎金的事情，一經(jīng)查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎金的資格，同時按人事管理規(guī)定另行處置。

    2.當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。
第八條   國外銷售部的獎勵辦法另行研究。

第九條   本辦法自××月××日起實(shí)施。并根據(jù)實(shí)際情況加以修改。