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    一、行銷定位

　　1、市場定位：以何地為中心輻射全國市場。因此在產品開發和虛擬方面都必須結合市場運作，如南方的市場大眾化一些，鞋款應該要豐富些，抓主帶次。

　　2、產品定位：價位、品質定位于廣州國際代理鞋業品牌與溫州皮鞋之間（其間含義也道明了用溫州鞋的價位做出廣州鞋的風格），必須與接近競爭品牌比較，及時找到加強本品牌的市場競爭力因素，產品必須有可識別性、差異化個性、對競品的攻擊性。在設計開發方面：

　　（1）、與競爭對手形成區隔，減少市場進入阻力；

　　（2）、要有人性化；

　　（3）、要能給消費者更多的附加值感受；

　　（4）、二、三級市場定位通過“代工”優勢來彌補，并加強“代工”優勢。

　　3、廣告定位：大氣、個性的歐陸商務男士精品皮鞋風格及工藝

　　4、廣告對象定位：中等或中等以上收入，個性、知識、白領、商務男士為主（加工的男、女皮鞋產品只是配合行銷之用），產品目標消費群體的年齡：20—45歲

　　5、廣告語：略

　　6、營銷定位：不求“更好”獲勝，但求“不同”獲利

　　7、細分定位：區隔市場焦點經營“無為”中“有為”

　　8、戰術定位：避免正面內耗以奇打好“側翼”戰

　　9、網點定位：課題式的“空間主題”把握，“小而精”地突出某某品牌的個性與主題

　　二、新產品發展方針

　　1、某某男式精品皮鞋在款式、工藝、質量等仍定位在中高檔，咬住這個定位不變，并與同行產生區隔。

　　2、在皮料、工藝方面用最低的成本做出最好的品位，防衛有價格優勢的同層次競爭者。

　　（1）廠商合作開發的方針，公司可采取優惠政策，繼續讓代理商與某某開發部協同開發皮鞋產品。

　　（2）“代工”概念的強化=個性的樹立+代工概念。

　　三、提出本司產品發展概念

　　對各區域區域的新產品品項產生、篩選、過濾，結合本企業的市場規模，進行區隔分析：

　　一個成功或發展較快的企業，它的一舉一動都為同行所關注，如何對企業進行目標定位，尋求與市場融洽的結合點，找到閃光點，形成亮點：有的企業以款式取勝；有的靠形象取勝，有的靠供貨支持取勝；有的靠廣告宣傳取勝；有的靠文化帶動形象取勝，某某品牌在保持品質高貴和款式新穎的特色，將以營銷系統和有限的形象推廣取勝，這將成為某某品牌未來階段性的核心競爭力。

　　由此，可以確定本司的產品定位，提出本企業的“產品發展概念”。

　　本司新產品發展概念：以男式精品皮鞋為主，開發的款式領先同層次競爭者，消費群體主要定位在20-40歲之間，批發價定位于110-135元之間，大眾化皮鞋零售價位定在220元之間，以優化通路的利潤空間，“形象產品”及“補充產品”這里略去分析，同時找到市場點和市場面，輔之以有限的營銷推廣，鞏固某某品牌在全國80%的一級代理商的市場地位，為深入地擴張全國內銷市場創下有利的條件。

　　（作者簡介:鄭錦輝，某公司總經理，資深營銷策劃人。來源：中國管理傳播網）