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　　（作者：葛拉西安，彭淮棟譯）

　　《智慧書——永恒的處世經典》這本書談的是知人觀事、判斷、行動的策略——使人在這個世界上功成名就且臻于完美的策略。全書由三百則箴言警句構成，這些箴言警句滋味絕佳而不可不與友朋同事分享共賞，又鞭辟入里而不能不蒙敵人對手于鼓里。本書的理想讀者，是因日常事業而需與他人周旋應付者——他必須發現他人用心，贏得其好感與友誼，或反制其機謀及使他人意志一籌莫展。和所有警句一樣，本書的讀法是慢嚼細咽，且每次少許即可，以便體會個中三味。
　　全書旨趣，以17世紀與我們這一時代都認為頗有道理的二元性為樞軸，將人生視為一場實然與似然，表相與真實彼此交鋒的戰爭，不但為現代的“形象塑造家”與“造勢專家”建言，也為一意坦誠，堅認“實質”為要，“形象”其次的人獻議。“要實于，但也要懂得表現”是葛拉西安入木三分的忠告（箴言130）。此語要義是，從來好人最易受愚，有如羊處狼群，我們應以蛇的智慧調劑鴿子的純真，視他人目前之言行而定自處之道，不宜寄望其可能或未來的表現。
　　此書立意遣詞機趣多端，歷來備受悅服稱美。拉·羅希福寇（La Rochefoucauld）的友人德·沙伯列夫人沙龍得聞此書，起而師法。艾迪生（Joseph Addison）與尼采為截然不同之人，而重視此書如一。叔本華讀之稱快，欣然將此書譯成德文。尼采說：“關于精神道德之微妙，歐洲尚無比此更精美而兼復雜之作。”叔本華則認為此書“絕對的獨一無二”：
　　本書教導人人樂于身體力行的藝術，因此允宜人手一本，俯仰浮沉于萬丈紅塵中之人，特別適合做為手冊，尤其是有志在此世界發達縱橫的青年。書中的教導，他們如不讀本書，則唯待自行長久閱世始有所得，此韋捧讀一遍顯然不夠，還應時時參詳，以備隨機制宜——簡言之，此書足以為畢生良伴。
　　這位追求完美策略的作者到底是何許人？有人爭辯說，書中內容必來自憤世嫉俗之輩或馬基雅維里之流。其實不然，巴爾塔沙·葛拉西安（1601一1658），一個滿懷入世熱忱的那穌會教士，對人類的愚行深惡痛絕。但《智慧書——永恒的處世經典》全書極言人有臻于完美的可能，并云只要佐以技巧，善必勝惡。在《智慧書——永恒的處世經典》中，完美并不靠宗教上的啟示（全書罕言上帝），而取決于人的資源與勤奮：警覺、自制、有自知之明及其余明慎之道。不過，書中強調人類理性，
　　并無毀誹宗教或流于過度“悲觀”之意。箴言251：“要善于用人道宛如神道不存在，善于體察神道宛若人道不存在。”追根究抵，此語即學自那穌會創始者圣羅耀拉。觀《智慧書——永恒的處世經典》全書，葛拉西安幾乎將“神”之道置之度外，而將羅耀拉之教常存于心，并牢記羅耀拉此語所本的那句西班牙俗諺：“要向上帝祈禱，但也要埋頭苦干。”葛拉西安指的實即天助自助，只是未加明言而已。
　　此書極“現代”而令人不安之處，在于其似乎使道德臣屬于智計謀略。道德通則，倫理道德上不可移易的“強硬律則”，在書中遷就于一個信念：欲臻于完美，人必須識時務而與勢推移。要達到葛拉西安所說的智慧或明慎（prudencia），必須避免概論通則——例如道德方面的通則。《智慧書——永恒的處世經典》囑咐我們要說真話，但務必說之有術，得其巧妙（210）；“最實用的知識存在于掩飾之中。”（98）我們必須“與學者相交，談吐之間應顯示出自己的學識；與圣人相交，行為舉止應顯得品德高尚。”（77）明智之人善變如普洛特斯（proteus），然而也不可膠執善變與巧飾為南針。葛拉西安極言識時推移，力主變化與詐飾，實是（如一位意大利哲學家所言）痛感于人之脆弱與無助而然。
　　對他人精神上與物質上的幸福，葛拉西安亦非無動于衷。他一再告訴我們，勿與蠢人往來，但出此而外，他的勸喻非常清楚：“說得體的話，做得體的事。”（202）“好事應做，要有方法”:適度有節，點滴漸進(255)。“要愛人,如果你想被愛。”在本書以及葛拉西安其余著作中，一如在他的生活之中，“友誼”都是一再出現的主題，“交談”亦然。至于論者每每指他“悲觀”，這觀念其實有點時代倒錯。我們許多人所謂的“樂觀”——認為人基本上是善良的，凡事終有好結局——葛拉西安想必視為妄想詛語：“希望是騙子，須用明察食斷控制它…（19）。
　　與他同時代的弗蘭西斯·培根（Francis Bacon）、杰洛米·泰勒（Jeremy Taylor）與格維多（Francisco de Quevedo）等道德家一樣，葛拉西安苦心致力于desengano的修養：一種完全“解咒去迷”或離執去妄的狀態，人達到這個境界，便能控制自己的希望與恐懼，克服飾偽的表面功夫與虛妄的期求，并棄絕多偽的世俗價值。《智慧書——永恒的處世經典》全書多處力主節制想像，教人以種種策略，臻于這種甜苦參半的福境。對世上的人與事不抱持幻想，是“智慧”的一個重要層面。相形之下，現代的“悲觀”與“樂觀”概念未免膚淺，不過，在社會動蕩與政治不振的17世紀西班牙，亦即維拉斯開斯（Velasquez）與述巴蘭（Zurbaran）畫筆下的西班牙，樂觀也不合時宜。葛拉西安亦如格維多，意識到他國家的道德力量日漸式微。我們不時聽到一聲憂郁，道地挽歌式的慨嘆：“良好的品行一去不返了，人們不再知恩圖報，很少有人以應有的禮遇待人……”（280）唯善用的策術——時刻用心反制自己與他人的弱點——能推動我們走向完美。“當今世界要造就一個圣賢比古希臘時期造就希臘七賢還要費勁。”（1）
　　葛拉西安本人的生平，他奮求處世智慧的情況如何？都不如歷來許多文字所說的那般完全平靜無波。他1601年出生于阿拉貢的貝爾蒙特村（Belmonte），離偉大拉丁諷刺作家馬修爾（Martial）出生之地不遠。此一巧合，他必曾引為快事——葛拉西安的寓言小說《批評大師》(Ei criticon)，是西班牙最有力的諷刺作品之一。青少年時期，他在托雷多（Toledo）與薩拉戈薩（Zaragoza）修習哲學與文學，而于1619年18歲時入耶穌會見習修行，此后50年歷任軍中神父、告解神父、宣教師、教授及行政人員（當過幾所耶穌會學院的院長與副院長）。他不曾出任重要公職，但與公職人士常相過從，在承平與戰爭期間，他曾長期細心觀察人類行為，因此獲得其格言警句之靈感。青年時代，他擔任拿坡里貴族、總督法蘭西斯科·馬利亞·卡拉法(Francesco Maria Carafa)的告解神父，數次隨同入朝。在加泰羅尼亞之亂最慘重的1646年，他在從法國手中收復阿拉貢城市萊里達（Lerida）的皇家部隊擔任神父。葛拉西安是惟一不曾病倒與被俘的軍中神父，他勇于往來前線，在信函中提及“每于軍士赴戰之際加以勸勉教誡”，引以自豪。他說，士兵歡呼他為“勝利神父”。
　　葛拉西安盛稱友誼為獲得修養學問的愉快途徑（11）。他出此語時，心中所想，無疑是他在友人兼保護者拉斯塔諾沙(Vicencio Juan de Lestanosa)沙龍與圖書館中度過的那些至樂辰光。拉斯塔諾沙比他年輕六歲，是一巨富，也是17世紀西班牙人文主義者中極有學問的一位。他斥資建立一個重要的文學與文化寶庫，窮搜人類知識，這些典藏對葛拉西安至為重要。葛拉西安立誓修行后，首次放差，派往薩拉戈薩東北古城韋斯卡（Huesca）的那穌會學院。學院去拉斯塔諾沙宅郵不過數步之遙。拉斯塔諾沙宅郵實為一富藏驚人之馬洛克“博物館”，充棟盡為書籍與手稿、繪畫（提香、丟勒、丁托雷提、里貝拉）、雕刻及古典藏品；拉斯塔諾沙曾寫說，宅中有“八千余枚希臘與羅馬皇帝之貨幣與紋章……以及兩千顆古墓戒指的鑲石。”拉斯塔諾沙對其圖書館、甲胄之收藏及植物園尤其自豪；該植物園中之奇珍花草、樹木與灌木由八名法國園丁照料，其中數人專司此職已半世紀余。拉斯塔諾沙甚至有一個動物園：“四個洞窟的牢固柵條后面，各是一只老虎、豹、熊及獅子。又有一個籠子，里面是兩只食欲奇強的鴕鳥。”葛拉西安獲許利用拉斯塔諾沙的文物與文化寶藏，對一個渴求完美審美素養與精確品味，力求“一切勿落粗俗”（28）的人，這實是莫大助益。葛拉西安有好凡本著作也由拉斯塔諾沙出資付樣，《智慧書——永恒的處世經典》中的許多警策之語可能曾在他的沙龍賓客身上先試為快。
　　由耶穌會的文獻記載，我們得以略窺葛拉西安擔任教士與行政官員的情況。擔任這些職務的葛拉西安似乎不如本書字里行間流露的葛拉西安這般嚴厲，而且不假辭色。例如他曾于1637年受譴，理由是處理一名偏愛異性的那穌會士過于寬大。次年，耶穌會會長從羅馬下令葛拉西安神父應該調職：“……為其構成上司十字架與負擔，實為問題與紛擾之禍源……且行事大欠明慎，照顧該己脫離本會者之子女，并為此子請撥撫養經費，此外，假其本人兄弟之名出版書藉。”
　　調職令中所指書籍，是他的第一本書，以想像筆法刻畫理想領導者的《英雄》(EiHeroe,1637；The Hero,1639)。其他作品接續而至，大多（如《智慧書——永恒的處世經典》）以假名羅倫佐·葛拉西安（berenzo Gracian）出版，而且未得耶穌會準許：《政治家》（Ei poliiico,1640,1646）思考國王裴迪南在政治與道德上的偉大；《詩才之藝》（Arte de ingenio，1642，1648）論風格與詩中的曲喻，并自許多古典與西班牙作者取例說明：《審慎》(Ei discreto,1646),英文譯本(1730)取名《完人君子》或《論成就偉人之先天與后天條件》（The complete gen-tleman,or a description of the severalqualifications both natural and acquired，that are necessarv to form a greatman），為繼紹卡斯提里歐尼（Castiglione）《朝臣》(courtier）傳統之作。
　　多年來葛拉西安再三受到警告，戒其未獲允許，不得出版作品。他違令如故，那穌會不堪甚擾，等他諷刺人生的巨卷杰作《批評大師》第三卷（未卷）問世，就解除他在薩拉戈拉的圣經教席，“放逐”至一鄉下小鎮，在此終老。羅馬并下令密切監視此人，“觀察其雙手”、“隨時視察其居室”，及監視其用紙，他筆下但有只字片語不利耶穌會，即予禁閉，紙筆墨一概禁用。問題并非出在他的著述被視為異端，而是作為那穌會教士的他就世俗智慧與政治行為下筆而如此精彩，未免有失體統。但耶穌會也不曾指控葛拉西安抵觸天主教教義。他得罪上司之處，在于屢次不服命令。他逆來順受、哀樂不入的態度或許也是原因。“我被禁止出書，”他1653年寫道，“也不缺妒嫉之人，但我耐心自處，午餐晚餐照吃，睡眠如常。”葛拉西安的敵人利用他與上司之間的矛盾，無所不至，捏造的罪名有些頗令人蕪爾。他們說，葛拉西安有一回在瓦倫西亞（Valencia）講道，告訴聽眾說他正在讀一封剛從地獄收到的來信。
　　他無疑是個難纏的人，充滿阿拉貢人出名的那種固執倔強，耶穌會的記錄載有他的脾氣特征：1628年記載他“輕躁、憂郁”(biliosus，melancolicus)，1651年記載他“易怒、輕躁”(colericus,biliosus),他去世那年則是“易怒”(complexio coler-hJ．這位寫出《智慧書——永恒的處世經典》來贊美“明慎…的作者，據云具備良好才智（1ngeniumbonum），但1645年后，他的判斷力（judicium）、他的審慎，以及他的閱世體驗被說成不如正常人，或者差強意：“judicium infra mediocritatem”（1651）；“judiciummediocre；prudentia non multa；experientia rerum mediocris”（1655）。他的耶穌會同事所言是否中肯？葛拉西安出版所有著作幾乎都未得上司允準，這方面，他的判斷力或許有虧。然而時間還了他的公道。他的著作至今無恙，他本人則贏得不朽，誰屑于一提當日對他尋疵摘瑕之人？
　　連葛拉西安的筆法風格也招仇惹怨，不能容忍簡潔的人對他至今少所許可。他是17世紀文筆最省凈的作家之一；那個時期，歐洲人文主義者響應里普修斯（Justus Lipsius）請求簡潔的呼聲，樂讀塞內加與塔西陀，而不喜西塞羅之辭費。葛拉西安的風格子慣，許多即使譯成外文仍然容易辨認：正反相對與是非互詭；常用省略法，喜歡以雙關語與其他巧妙措辭濃縮意義；一句與一句——一個論點一個論點之間——少見連接（例如格言與評論之間經常突兀轉換，評論本身也往往似乎脫榫失貫而零斷不全）。這些特征不只是作者的特痹而已，而是出于他對人性的慧見。字里行間反映出來的風格價值觀點——機鋒、張力、簡明、微妙——實即明智生活的要則，在葛拉西安，生活是一門高級藝術。審美策略與道德策略彼此呼應。換言之，作者與讀者的關系，類如讀者與其周遭之人的關系。作者如擊劍般與讀者周旋進退，他的意義蓄而不發，他的意圖多方巧飾，避免手中之牌一次攤盡，保持延宕懸疑，以隱曲幽微引人欽羨與尊敬：人對神諭的那種尊敬。“對我們最重要的內情，”他有些夫子自道地說，“謹慎之人雖然自己十分清楚，卻總是說一半留一半；”（25）“秘密具有神圣的感覺。”（160）
　　葛拉西安不大與普通讀者周旋，也不追求他們的好感；他知道好感不利敬意，熟呢則生慢心（177）。他不要他的述作與思考取悅群眾（28、245）。他會同意西班牙偉大巴洛在詩人龔果拉（Luis degongora）的見解。龔果拉以這段語帶輕蔑的說法為他的作品《孤寂》（Solitudes）辯護：
　　使自己不易為無知之輩索解，于我事關榮譽，蓋學問之士與眾有別之處正在于此；以無知之輩如讀天書之風格出言下筆亦然，蓋明珠本即不應濫投于豬只之前。
　　不過，葛拉西安下筆如此不求平易近人，此書歷來卻令無數讀者寓目而稱心快意，也許這故作疏遠正是他立言成功奏效的策略。“另一條計策是聲稱只賣貨物給內行的人，因為人人都相信自己是行家里手，而即使不是，他也愿意自己是。千萬不要夸贊貨物的簡單平凡，這樣只會讓它顯得粗俗易得，人人都追求與眾不同。”（150〕
　　讀葛拉西安如亦讀龔果拉，揣摹其意思，每次但取一二句格言警語流連玩味，即是一大快事，此書滋味雋永，大半無疑歸功他言簡意長與思緒曲折多姿。“不要把你們的想法表達得太清楚……要使什么東西得至1珍重，就得使它們難于得到。如果人們無法理解你的意思就會對你有較高的評價。”(253）至于書中警句之安排列，則并無系統。西班牙批評家索貝哈諾（Gonzalo Sobejano）曾說，這些警句與我們照面，與人生本身之渾無條序并無二致，文中所再現者，實是“純粹經驗的那種渾沌隨機”。作者如欲自保，此法確是上法：“捕殺按直線飛行的鳥兒容易，捕殺變換其飛行路線的烏兒卻很難。”（17）但這并非意指全書組織結構混亂無章，葛拉西安采取的是辯證手法：正如民間俗諺，一句警語抵消另一句警語，或相互抵觸，或彼此相輔相成，傅便以多方面角度觀察道德現象。這個片段教我們如何以某種策略與人周旋，另一片段就教我們如何防御這種巧計。
　　至于筆法簡潔，這既是一個審美理想，也是作者的自保策略。言簡語省，你——作者與讀者皆然——就比較不可能被識破、被以己為矛攻己之盾、被證明為錯誤。“出語當如寫遺囑，立證詞：言詞愈省，爭論愈少。”(160)再者:“美事簡短，其美加倍。”譯者為序，何嘗不然！
　　本書已有七種英譯本，但譯者只得其中兩種為參考。今將七位譯者列舉如下：Anonymous(無名氏)1685；John J．Savage，1702；Joseph Jacobs 1892；MartinFischer，1934；Otto Eisenschiml,1947；L.B.Walton，1953；及Lawrence C.Lockley，1967。我偶爾求助于Jacobs的譯本，不是解決意義上的問題，而是為了破解葛拉西安的雙關語。“你也許以為你們在分Pears(梨),其實你們只是分piedras(石頭)。”(237)葛拉西安此語，足令譯者束手，Jacobs取兩字的頭韻，以Parings （削下來的梨皮）代替Piedras，妙手大成，區區見之大樂，拾其皮屑而用之，不敢掠美。
　　Miguei Romera一NavarrO根據葛拉西安原著僅存的一本第一版（Huesca，1647）,完成精彩的評注本，我受惠良多，是鄙譯與Jacobs有別之處。Romera一Navarro預見他的注解能為后日譯者提供指引，令人銘感。我也感謝雙日出版社品味非常的編輯哈瑞特·魯賓（Harriet Rubin），她相信當代讀者會將此書隨身攜帶，并用心玩味。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　克里斯多福·莫勒
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　凡德比爾大學
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1991年5月

　　歐洲有許多學者相信，千百年來，人類思想史上具有永恒價值的處世智慧包含于三大奇書：一是馬基雅維里的《君王論》，二是《孫子兵法》，三就是這本《智慧書》。德國大哲學家叔本華曾刻意將《慧智書》譯成德文，并盛贊此書“絕對的獨一無二”。尼采也贊揚此書在論述道德的奧妙方面，整個歐洲沒有一本書更精微、更曲折多姿。在1873年的一則札記里，尼采寫道：“葛拉西安的人生經驗顯示出今日無人能比的智慧與穎悟。”
　　現在《智慧書》的漢譯本橫在我們面前，使東方世界的民族有幸能一睹西方智者的另一種風采。也許，《老子》、《莊子》、《易經》所顯示出來的深沉智慧與超然的人生態度更今我們心蕩神迷，但是，在鞭辟入里地剖析人性底蘊并提出溫和的處世對策方面，我敢說整個世界都很只有一部類似奇書可與之比肩。
　　馬基雅維里的《君王論》奇在完全脫離子倫理道德來獨立研究權術。這樣一種價值取向，有可能使他不顧一切地撕破人類道貌岸然的表相，向我們揭示出人類心靈深處最卑鄙，最骯臟、最奸詐、最殘忍的成分。這本是他為了討好君主而欲供奉給君主的治國妙方，卻從別一方面畫出了歷代君王的最丑惡的靈魂。馬基雅維里認為，君主可以不擇手段地達到自己的目的，他們可以奸詐、殘忍、背信棄義，而最終卻往往會被人奉為偉大、英明的領袖：“一位君主如果能夠征服并且保持那個國家的話，他所采取的手段總是被人們認為是光榮的，并且將受到每一個人的贊揚。因為群氓總是被外表的事物所吸引，而這個世界里盡是群氓。”盡管馬基雅維里的《君王論》有助于我們認識人類的丑惡本性一面，但這本書本身也是一種罪惡，因為它不但無助于人們向善的方向發展，反倒為惡的存在尋求某種合法性。每一位讀完《君王論》的善良讀者都會感到悲哀難道人類社會就只能永遠輾轉掙扎于君主們相互間無休無止的傾軋和踐踏之中么？善良的書使人向善，邪惡的書使人向惡。《君王論》淋漓盡致地以一種西方智者的筆觸描畫了西方統治者，甚至整個西方文化的獸性一面，這在20世紀的今天，對以向善為主導力量的東方文化圈來說無疑是一種發人深省的借鏡。東方人應該堅信：凡以暴力和陰謀維持的權力與地位，最終必將為暴力和陰謀所毀；凡是仿效馬基雅里權術的人必將最終為馬基雅維里式的權術所害。《君王論》誠然是一本奇書，但卻是人類智力開出的最丑惡然而刺眼的花朵。與（孫子兵法》和《智慧書》相比，其品位最下。
　　人類歷史上最偉大的兵書是《孫子兵法》，這幾乎可以成為定論。我們聽聽著名西方軍事家克拉維爾對《孫子法》的評論吧：“我真誠地相信，如果我們近代的軍政領導人研究過這部天才的著作，越南戰爭就不會是那種打法；我們就不會有朝鮮戰爭的失敗（沒有取勝就是失敗）；豬灣登陸就不會發生；伊朗人質就不會出現；大英帝國也不會解體；而且，完全有可能，兩次世界大戰會予以避免——至少可以肯定他說，不會打得那樣殘酷；數以百萬計的青年不致于被那些自稱為將軍的魔鬼們愚弄，無謂地喪生，而會正常地度過自己的一生。我真誠地希望你們樂于讀之部書，因為它非常值得一讀。我希望把《孫子兵法》列為自由世界中所有現役官兵、一切從事政治活動的人和政府官員以及所有大中學生的必讀之作。如果我是最高統帥。或者當上總統或總理。我還要更進一步；我要用法律的形式確定下來，全體軍官，特別是全體將官，每年都要參加兩次《孫子》13篇的考試，一次口試，一次筆試，及格分數定95分。考試不及格的將官立即自動罷免，并不準上訴。其他軍銜的軍官則自動降級。”（《孫子兵法》軍事科學出版社，1993年，第3頁。）這一段話打動我的，并不是《孫子兵法》如何的神奇和法力無邊，而是《孫子兵法》本身的高尚品位；兵羽似乎本來應該使將帥們在聯翩的征戰中捷報頻傳、使萬里山河尸橫遍野的，而《孫子兵法》卻恰恰在阻止人類戰爭，使“數以百萬計的青年不至于……無謂地幸生。”與馬基雅維里《君王論》志在無情地毀滅對手成為鮮明對比。《孫子兵法》是為了救人，而不是為了害人；是為了阻止甚至消除戰爭，而不是為了使將帥們津津樂道于戰爭。因此《孫子兵法》反復申言，戰爭如果能以和平的方式解決，才是最好的用兵之法：“是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。”（《孫子兵法》謀攻篇第三）戰爭總是殘酷的，能免則免，所以“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法，為不得已。”(孫子兵法》同上)這與《老子》“兵者不祥之器，非君子之器，不得已而用之。恬淡為上，勝而不美，而美之者，是樂殺人”（《老子》第31章）的思想是異曲同工的。所以從人倫觀點的角度來看，我們可以說，三大奇書中，《孫子兵法》是品位最高的。
　　然而，如果我們從處世智慧方面來評價，那么，《智慧書》者是三本奇書中最微妙、最具實用價值者。《君王論》主要是針對那些處心積慮希望取得或保有王權的帝王而寫；《孫子兵法》則主要針對那些運等于帷幄的將帥而寫；而《智慧書》卻是為每一個人寫的書。它以一種令人感到驚異的冷峻定觀態度極深刻地描述了人生處世經驗，為讀者提供了戰勝生活中的尷尬、困頓與邪惡的種種機妙策。通過這些多姿多彩的人生格言，人們不僅獲得克服生活中可能出現的逆境的良方，更重要的是增強了對生活的理解和洞察力。《智慧書》在一定程度上兼有《君王論》的坦率和《孫子兵法》的高品位，它一方面使我們嘆服其機智與完美的審慎態度，另一方面又使我們產生向善的心理。他的一些說法，一旦映入我們的眼簾，就會使我們終生不忘。僅舉第一則格言為例：“世問萬象都已盡善盡美，而成為一個真正的道德上的完人，則是宇宙萬物完美的頂峰。”（見格言1）這一句話，可以說集中概括了儒家內圣外王學說的精髓，我們可以由此窺視玻東西思想會通的火花。“當今世界要造就一個圣賢比古希臘時期造就希臘七賢還要費勁。當令世界對付某一個人所花的精力要經過去對付整整一個民族所花的精力物力還要大。”（見格言1）要徹底闡述清楚葛拉西安的這兩句話，需要整整一本書！文明給人類帶來了物質上的進步，人類的智力也隨之發展到了更高的能階，但是，不幸的是，惡也會水漲船高地發展成為一種更精致。更狡詐的力量。這無疑極大地增加了善戰勝惡的困難。然而，人類就沒有得救的希望了么？不！葛拉西安正是試圖以揭破惡的這種種巧妙偽裝并施以適當打擊的辦法來保障普通人的生活。透過他那些層見疊出的妙語箴言，我們感到，生活并不像某些悲觀主義者所斷言的那樣沒有任何希望，實際上，葛拉西安暗示，只要人們學會了某些必要的生活技巧，就有可能為自己找到戰勝困難與邪惡從而獲得幸福的道路。
　　但是，《智慧書》給我們印象最深的，是它在鞭辟入里地剖析人性底蘊方面顯示出的登峰造極的智慧。當然，同類的著作我們還可以舉出《增廣賢文》、《菜根譚》、《厚黑學》或卡耐基的若干處世書，但是，這些書在剖析人性方面或失于猥瑣，或傷于零散，或低于品位，或耽于夸張，雖各逞其強，畢竟難以和《智慧書）媲美。就是莎士比亞的悲劇、培根的《論人生》盡管在剖析人性方面的深刻性是舉世皆知的，但在系統、全面地描述人性方面，也未免略遜一籌。
　　有人也許希望葛拉西安會就這個題目寫出煌煌巨著，因為這是一個人們永遠挖掘不盡的主題。但是，我卻寧愿葛拉西安寫得更短些。我們都有許多事情要做，如果事情可以用最簡練的語言來陳述清楚，這就是無異于延長了我們的生命。而葛拉西安行文的簡潔和敘述的精警，實在使我們感激和佩服不己。只有思索得最清晰，對所論問題了如指掌的智者才可以寫出這樣明白，睿智而又生動的格言。如果人們能學會用最少的語言給予別人最多的思想，那么，人生會變得多么美好。
　　本書中文版系依據1992年Doubleday出版公司英文版轉譯。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 辜正坤，1998年7月于北京大學中關園

　　41.不要夸大其辭
　　濫用夸張的辭語是不明智的。這種辭語既背真理，又使人對你的判斷心存疑慮。說話夸大其辭，等于是把贊美的詞兒到處亂扔，這暴露出你知識欠缺，品味不高。贊揚招徠好奇心，好奇心產生欲望。等后來人們發現你言過其實時，常常會因此感到他們原來的期待心受了愚弄，于是生出報復心理，將贊美者和被贊美者一古腦兒踏倒。所以謹慎的人知道節制，與其言過其實，不如言之未足。真正的卓越非凡十分罕見，所以你不宜濫下褒辭。言過其實等于是一種說謊，可能會毀壞別人原本以為你品味高雅的印象，或者甚而至于毀壞你智慧過人的名聲。
　　42．生而為王者
　　生而有治人之術是一種超絕的神秘力量，這種力量不來自人工的苦心經營，而來自生而為王者的天性。對于這樣的人，大家都會莫名其妙地臣服于前，承認他神秘的力量和天生的威權。這種人具有一種貴人氣概，其才德可以為人君，其天運可以成獅王。他們令人敬畏，令人心悅誠服。如果他們還有別的天賦，那他們就是天生的政治界的風云人物。別人要用長篇大論才能解決的問題，他們往往只消打一個輕描淡寫的手勢就大功告成。
　　43．心隨精英，口隨大眾
　　逆潮流而動很難發現真理，且危機四伏。只有蘇格拉底敢冒此種風險。自認為別有高見等于是侮辱別人，因為這意味著你宣布別人的看法是錯的。某人受了批評，或是某人稱贊了某人，無論屬于哪種情況，都會有許多人為之感到不快。真理屬于少數人。欺詐行為是卑劣的但也是常見的。你很難憑某些人在大庭廣眾之中說的話來判斷他們是不是智者。他們往往不說真心話，而只是媚俗同愚，但私下對這種口是心非亦深惡痛絕。明達之人既避免被人反駁，也避免反駁他人。他可能本來敏于責難，但卻不輕易在大庭廣眾之中這樣做。人們的情感是自由的，不能也不應該受到侵犯。它們默然靜處于心庭，若非遇到個別通情達理之人，絕不外露。
　　44．與偉人心心相印
　　英雄人物有一種天賦，就是能與別的英雄人物相處。此種英雄惜英雄的能力，可以說是人世間的一大奇觀，因為它既神秘又有益。世上有相似相通的心靈與氣質，其心心相印的效果與俗世尤知之輩心目中的靈丹妙藥的效果幾乎相同。這種共鳴性同情感不僅使我們獲得聲名，也使別人對我們傾心，使我們很快贏得他們的善意。這種能力無言而雄辯滔滔，無功而成就顯赫。共鳴性同情感分為兩種，有積極的，有消極的。在位居高位者中，這兩種東西都能創造奇跡。要了解它們，區別它們并利用它們，需要很高的技巧。這種奇異能力帶來的好處絕非尋常的努力可以代替。
　　45．深藏不露的意圖可利用，卻不可濫用
　　對深藏不露的意圖可利用，卻不可濫用，尤其不可泄露。一切智術都須加以掩蓋，因為它們招人猜忌；對深藏不露的意圖更應如此，因為它們惹人厭恨。欺詐行為十分常見，所以你務必小心防范。但你卻又不能讓人知道你的防范心理，否則有可能使人對你產生不信任。人們若知道你有防范心，就會感到自己受了傷害，反會尋機報復，弄出意料不到的禍患。凡事三思而行，總會得益良多。此事最宜深加反省。一項行動是否能圓滿到極點，取決于實現行動的手段是否周全。
　　46．控制你的反感情緒
　　我們本能地憎惡某些人，這種憎惡心理甚至在我們尚未意識到這些人的優點之前便已開始。有時候，這種卑劣、情不自禁的反感是針對某些杰出人物的。對于這種情緒可要小心加以控制，對優秀人物抱有厭惡情緒是最損自己的人格的。能與英雄人物和睦相處是最值得贊揚的事，恰如以反感情緒對待他們是非常可恥的一樣。
　　47．冒險事業不可輕易插手
　　此點是小心謹慎的精華所在。雄才大略之人總是避免走極端。從一個極端到另一個極端本有很長的道路可走，謹慎者總是選擇中間地帶走。只有經過長期的周密考慮之后，他們才會采取行動，因為事先躲避危險總比臨難時才克服危險要容易些。危險的處境使我們的判斷毫無保障，所以安全的辦法是要徹底擺脫它們。一個危險往往導致另一個更大的危險，最后使我們處于災難性邊緣。有的人因其氣質或其種族出身而生性莽撞，他們很容易惹事，結果讓別人也處于危險的境地。但是頭腦清醒的人則善于審時度勢，他們明白真正的勇敢在于善于躲避危險而不在于征服危險。他們明了匹夫之勇的愚魯，所以不想重蹈覆轍。
　　48．做一個真實的思想深刻的人
　　正如鉆石埋在深處一樣，內在的東西比表面的東西具有雙倍的重要性。有的人完全是門面貨，好像一座因修建資金不夠只修完門面的房子，入口處像宮殿一般輝煌，里間的屋子卻像草棚一樣簡陋。你在他們的房子里找不到休息的地方，盡管他們自己總是在休息，因為他們一旦和你把該說的客套話說完之后，就無所事事了。他們最初的招呼應酬話活潑生動得像西西里的駿馬，接下來他們便變得像修道院一樣安靜了。若想口中的話語源源不斷，舌根后就得有智慧的清泉汩汩注人。這一類的人容易蒙混住那些看事膚淺的人，但卻蒙混不住目光犀利者，因為目光犀利者會看透他們，知道他們的內在深處其實空空如也。
　　49．看得透，斷得準
　　一個看得透、斷得準的人可駕馭事物而不為事物所駕馭。他可以洞察最深處的東西，摸清他人才華的底細。不論什么人，他一看就能了解并能把握其本質。他有罕見的觀察能力，隨便多么隱秘的東西，他都能加以破解。他觀察嚴謹，思考微妙，推理明晰：天下沒有什么東西他不能發現、留心、把握和理解。
　　50．不要失去自尊心
　　不要失去自尊心，也不要對自己過于隨便。要讓你自身的正直品德來使你自己總是正直。你應該盡可能嚴格地自己要求自己，而不要倚靠外部的清規戒律。避免不得體的言行，這倒不是因為怕別人的苛評，而是因為你自己就有誠惶誠恐的謹慎心理。如果你能恐懼自我，那么就無須塞內加的所謂虛擬證人①（良心）了。
　　①虛擬證人，謂良心。典出塞內加的《道德書簡》一書。
　　51．選擇須有方
　　生活中大多數的事情都取決于你有沒有選擇能力。你要有良好的品味和正直的判斷能力，只靠智力和運用能力是不夠的。沒有明察和適當的選擇就不可能有完美的結果。于是這就涉及到兩種才華：能選擇的才華和能作出最佳選擇的才華。有許許多多的人靈慧多智，判斷嚴謹，既勤奮又多聞博識，可在選擇的問題上卻常常打敗仗。他們總是選中了最差的東西，好像特意要顯露他們做錯誤選擇的本領似的。知道如何選擇是老天賦予的最偉大的才華之一。
　　52．要永遠保持鎮靜
　　謹慎的人總是試圖永遠保持自我控制能力。這種能力顯示出真正的人格與心力，因為有大胸襟的人不會輕易受情緒制約。激情是心靈生出的古怪念頭，稍稍過量便會使我們的判斷處于病態。如果此病傳染至口邊，難免會殃及你的聲名。你要完全徹底地把握住你自己，要做到不管處于大順之時還是處于大逆之際，都不會有人批評你，說你情緒不穩定。大家都欽佩你卓越非凡。
　　53．既要勤奮刻苦也要開動腦筋
　　勤奮能加快實現才智猶豫不前之事。傻瓜喜歡速決：他們不顧障礙，行事魯莽。智者常常由于遇事猶豫不決而失敗。愚人干什么事都急匆匆的；智者干什么事都遲疑不決。有時候事情盡管判斷得對，但卻因為疏忽或辦事缺乏效率而出差錯。常備不懈是幸運之母。該辦的事立刻辦，絕不拖到第二天，此極為重要。有句話說得極妙：忙里須偷閑，緩中須帶急。
　　54．讓蜂蜜和蜂刺交相為用
　　就是兔子也敢捋死獅的胡須。勇氣和愛情之類的東西一樣，絕非開玩笑的事情。它只要屈服過一遭，就會一而再、再而三地屈服下去。既然同樣的困難以后反正都得加以克服，倒不如趁早解決的好。人們總是在思想上要比在行動上勇敢一些。對于刀劍亦應如此處理：謹慎地將之插入刀鞘，伺機取用。這是你的自衛武器。虛弱的精神比虛弱的肢體更具危害性。許多品質杰出的人恰恰缺乏這種活力，他們看起來死氣沉沉，完全被一種萎靡不振的氣氛所包圍。冥冥之中自有絕妙的安排：讓蜂蜜和蜂刺交相為用。你身上有膽氣亦有骨氣：不要讓你的精神成了軟骨頭。
　　55．要知道如何等待
　　知道如何等待的人具有深沉的耐力和寬廣的胸懷。行事絕不要過分倉促，也不要受情緒左右。能制己者方能制人。在到達機會的中心地帶之前，不妨先在時光的太空中漫游一番。明智的躊躇不定可使成功更牢靠，使機密之事能最后開花結果。時光的拐杖比大力士赫克琉斯①的鐵棒還要管用。上帝懲罰人不是用鋼鐵般的手，而是用拖拖拉拉的腿（意謂：不是不報，時候未到。——譯者按）。俗話說得好：“只要給我時間，我一個頂兩個。”（亦有“留得青山在，哪怕沒柴燒”的意思。——譯者按）命運對有耐心等待的人給予雙倍的獎賞。
　　56．邊干邊想
　　快樂的處于常備狀態的心靈產生良好的沖動。對這樣的心靈來說，沒有處于緊張狀態的地方，沒有令人討厭的偶然發生的意外，只是充滿了生氣與活力。有的人想得甚多，可干什么事情都出錯；另有一些人毫無遠見，卻樣樣都干得順手。有的人潛在抗逆境能力特強，困難越大，其能力發揮得反而越好。他們都是一些怪杰，其成功似自然天成，一有所慮，反倒會遇到障礙。如果他們當時沒有想到，事后也絕不會想到，即使故意去想，也沒有用處。敏捷能贏得喝彩，因為這顯示出一種天資卓絕的東西：思想精微，行動謹慎。
　　57．深謀遠慮者少遭危厄
　　事情做得真正好，就相當于是做得快。只圖成事快，則敗事亦快。凡能流存久遠者，必費久遠之功方能做成。只有真正的完美才能受人矚目，只有真正的成功才能長存不朽。深邃的理解可獲得永恒的意義。偉大的價值須費偉大的工程。就是金屬的情況也是如此：最珍貴者最費工夫提煉，因而其份量也最重。
　　58．與周圍的人靈活相處
　　不要對每個人都顯露同樣的才智；事情需要多大的努力就只付出多大的努力。不要徒費你的知識和才德。優秀的養鷹者只養他用得上的鷹。不要天大露才顯能，否則要不了多久，人們再也不覺得你有什么稀奇處。所以你總是要留有一些絕招。假如你能經常嶄露那么一點點新鮮的才華，則人們就總是會對你抱有期望，弄不清你的才華究竟有多么的深廣。
　　59．收場好才算好
　　在造訪命運之宮時，如果你從快樂之門進，必從悲哀之門出；從悲哀之門進，則必從快樂之門出。所以你在處理事物的收場時一定要小心，與其開場時風光熱鬧，不如收場時成功幸福，走運的人往往開頭很紅火，收場卻很悲慘。真正重要的不是你到場時大家鼓掌歡迎——此是常見之事——而是你走后人們還對你念念不忘。若你走后還能使人們盼望你再來，那你才真算個了不起的人物。很少有好運會將你一直陪送到大門口。她（好運——譯者按）總是對你來時笑臉相迎，去時冷若冰霜。
　　60．判斷有方
　　有的人生來謹慎，他一進入人生就先天地具備良好的判斷力這種優點。這是一種天賦智慧，使他們尚未起步就等于走過了一半成功之路。隨著年齡和經驗的增長，他們的理智達到完全的成熟，可以使其判斷力因時就勢，左右逢源。這種人憎惡可能會對謹慎的心智產生誘惑的任何奇思怪想，尤其在國家大事上是如此，國事講求萬無一失。以舟喻國，則這種人可以主持航海大計，即非親手掌舵，亦應為舵手之師。
　　61．在崇高事業上出類拔萃
　　在完美特質中，此為最罕見者。凡英雄豪杰，必有某種高尚品質。平庸之輩絕難贏得掌聲。在高尚事業上出類拔革可使我們不同于凡夫俗子，而成為卓絕超拔的人物。在低賤的職業上做得再出色也沒有什么了不起：成績來得越是輕松，也就越無光榮可言。在高尚事業上出類拔萃使你具有王者風范：頌聲四起，人人心向往之。
　　62．使用工具以最佳者為上
　　有的人使用粗劣的工具，從而希望人們認為他們身懷絕技。這是一種危險的自得其樂，如受大挫，實為情理中事。為王者的偉大絕不因宰相有能而稍減。恰恰相反，一切成功的榮譽通常都歸干事業的主腦，正如事遭敗績其過失亦歸于主腦一樣。能功成名就者是上上之人。人們從來不說某人“擁有良工或劣匠”，而是說某人“技高一籌或智術低下”。所以你得細心選拔考察你的手下人。你要把你不朽名聲寄托在他們身上。
　　63．先下手為強
　　如果你是真正杰出的人才，那么還是先下手的好，這將使你獲得雙借的好處。假設其他條件均等，凡事先下手者必先占優勢。有的人本可以在他們所從事的行業中百鳥朝鳳般獨領風騷的，可偏偏讓別的不如他們的人占了先機。占先者是名聲的長子（有繼承權——譯者按），后到者是次子（無繼承權——譯者按），只能藉法律訴訟之類得一點薄財糊口。無論后者如何勤奮，也總難免步他人后塵之譏。精微奧妙的天才在小心謹慎使其冒險不致有誤的條件下，總是以獨出心裁，另辟溪徑的辦法取得成功。聰明的人善于標新立異，終得以臍身豪杰之林。有的人卻情愿居二流之首，不為一流之次（或：寧為雞口，不為牛后——譯者按）。
　　64．避免憂愁
　　盡力遠離煩惱禍患，既明智又有益。行事小心謹慎會使你免除諸多煩惱，所以謹慎可以說是給你帶來幸運和寬心樂事的努西娜女神①。不要為別人帶來無可挽回的壞消息，更不要自己收到這類壞消息。有的人聽多了甜蜜的奉承話，雙耳已難辨忠好；有的人則因聽多了流言蜚語而不曉善惡；還有的人像米斯利達特斯那樣②每天不服一劑毒藥一樣的東西就難以安生。為了討取別人（即使他是你的密友）的歡心而讓自己終生憂苦，也不是良策。有的人雖曾為你出謀劃策，但他自己并未因此擔什么風險，所以你也就無須為討好他而不拿自己的幸福當一回事。當你給予別人快樂就意味著要給予自己痛苦時，請記住這一教訓：與其讓你自己事后忍受無可救助的痛苦，不如讓別人現在就受一點痛苦。
　　①努西娜女神，羅馬的分娩女神。朱諾和狄安娜也用這個姓氏。
　　②龐圖斯國王，因怕敵人的毒害，于是天天服一點毒藥以便使身體產生抗毒能力。
　　65．趣味須高雅
　　高雅的趣味如同才智一樣，是可以培養出來的。對事物了解得透透徹徹，可以打開你的胃口，增強你的欲望，所以你事后一旦如愿以償，就會覺得快樂倍增。看看某人追求的是什么，你就可以判斷出他才智的高下。才智越高，其所追求的目標也越大。嘴張得大，咬下的東西也大；心性崇高者必從事崇高之事業。在趣味高雅精純者面前，即使最偉大杰出之士也不免誠惶誠恐，最完美者也會失掉其自信心。很少有能完美到至高至大的事物，所以你在欣賞時，不要太苛求。趣味的得來與同他人的聯系相關。你通過不斷地練習，終于形成你自己的鑒賞趣味。如果你能結交上那些欣賞品味臻于至善者那是你的造化。不過，卻不要自稱對什么都不滿意，這是一種愚蠢的極端心理。如果這種極端心理是出于裝模作樣而非由于天生的性情，則更加顯得可惡。有的人希望上帝曾創造了另一個世界和另外的完美事物，這樣就好滿足他們自己的不切實際的想象。
　　66．行事要善終
　　有的人做事注重的是行事是否循規蹈距、合于方寸，卻不注重是否能達到最后目的。所以，不論他們多么勤奮努力，一旦失敗，終歸是要丟面于的。人們從來不要求勝利者說出獲勝的原因。大多數的人不重視具體過程，而只以成敗論英雄。只要你能如愿以償地達到目標，你就一定能獲得名聲。不論你采用的手段多么令人不愉快，結局好就一切都好。如果你需要不擇手段才能使事情大功告成的話，那么不擇手段恰恰是真手段。
　　67．哪一行能使你獲得贊揚就干哪一行好了
　　大多數事情的好與壞都仰仗別人是否感到滿意。完美需要贊美相助，有如嬌花需要春風吹拂：生命有賴于呼吸。有的職業是人人都喜歡的，但也有一些職業雖然更重要，卻不易為常人注意到。前者是有目共睹，人人喜歡；后者卻比較罕見，且需要更深的造詣，惜其幽微難顯，雖可敬而尤敬聲可聞。最知名的君王是那些獲得勝利的君王，所以阿拉貢諸王會獲得普天稱頌，因為他們是顯赫的征服者和戰場梟雄。一個偉人應該偏愛那些最享盛名的職業，那些職業人人都了解，人人都能去從事。如果他能贏得大家的贊揚，他就能獲不朽的名聲。
　　68．讓人理解你
　　讓人理解你勝過讓人記住你，因為智力比記憶力更偉大。在關于未來的事情上有時你應該提醒別人，有時則應該為他們出謀劃策。有的人在時機成熟時卻沒有做本該做的事，僅僅因為他們根本就忘了那事。你要友善地提出忠告，指出利害得失。敏于審時度勢，本是一種極偉大的才賦。一旦你缺乏這種才賦，就會失掉許多成功的機遇。讓那些有見事之明的人為他人指迷釋惑；讓那些缺乏見事之明的人追求此種智慧。為人指迷釋惑須謹慎小心，讓人追求指迷釋惑的才能亦須審慎，點到即可。若指迷者本身有涉險之虞，則尤須特別小心。當暗示不夠用時，最好的辦法是顯示你的高雅趣味，并顯得得更開誠布公。如對方已公然說出“不”字，那么你就要以巧智追求那個“是”字。在大多數情況下，你之所以沒有獲得某些東西，是因為你沒有去追求那些東西。
　　69．不要屈服于每一種普通的沖動
　　偉人不會稍有什么念頭就立刻為之動心。謹慎之心在于自我反省：明了或預知你的氣質，反其道而行之，以便使人的機心與天性互相平衡。自我檢討始于自知之明。有的人天生疏狂，總是由著性子行事，風吹草動都會影響其情緒變化。由于受這種惡性失衡的擺布，他們做起事來總是自相矛盾。這種過分的疏狂性格不僅毀壞他們的意志，也會打擊他們的判斷力，騷擾他們的欲望和理解力。
　　70．拒絕有方
　　你不可能把什么東西都贈送給所有的人，給予和拒絕是同等重要的，尤其對于發號施令者來說是這樣，間題的關鍵在于如何拒絕。有的人的拒絕比另外一些人的許諾還要寶貴：有時鍍金的“不”字比朝廷的許諾還要使人滿意。有許多人總是把“不”字掛在嘴邊，結果把事情弄得一團糟。他們可能事后會作出讓步，但別人不會對他們抱有好感，因為他們一開頭就叫人掃興。要回絕別人不要回絕得太死，要讓人們點點滴滴地感受到他們的失望，絕不要一回絕就徹底回絕：那樣一來，人們就不再指望你了。應該總是留一點希望的余韻，使得拒絕帶來的痛苦略增甜味。即使取消了從前的實惠，也要做得很有禮貌，縱然沒有行動上的補償，也不妨用口惠來充數。“可”與“否”說起來很簡短，可要說得妥當，真叫人煞費苦心。
　　71．不要因為脾氣或嬌柔造做而前言不搭后語
　　謹慎的人在一切與完美相關的事情上總是前后一致的，正是在這一點上顯示出他的高明。只有事情的根本性原因和相關的利害得失才可能改變他的行為方式。在小心謹慎這種事情上，反覆無常是最為忌諱的。有的人天天都在變化，他們的運氣也跟著天天變，他們的意志和理解力也跟著天天變。昨天他們只是讓步，今天卻變成了倒退。他們自污其名譽，真叫人感到困惑。
　　72．要果斷
　　執法出錯帶來的危害還不如行事猶豫不決帶來的危害大。靜止不動的事物比運動中的事物更容易損壞。有的人總是打不定主意，需要別人敦促。很多時候這并不是由于他們缺乏明斷，而是由于他們辦事拖拉，因為他們實際上是相當明察的人。能夠看得清困難所在，可以算得上精明，但如果他們避難有方，才算是真正的精明。另有一些人決不會為任何事物所阻礙，他們具有高超的判斷力和堅強的決心。他們生來就是要做高尚事業的，他們明察善斷，使他們能輕易獲得成功。他們總是言出必行，事情做完還有余裕。他們對自己的運氣很有把握，所以能以更大的信心再創輝煌。
　　73．退避有道
　　退避有道是謹慎之人克服困難的妙招。即使陷于最困擾人的迷宮，他們也能用一個最優雅的笑話使自己安然脫險，可謂一笑脫大難。那位最偉大的軍人貢扎羅的勇氣就來源這一點①。你可以友善他說出相反的話，目的是要改變話題。最巧妙的辦法是裝作話題所指并非是你而是別的什么人。
　　74．要與人為善
　　最野蠻的動物居住在城市里。缺乏自知之明者的惡習之一就是使人難以接近。他們用榮譽來改變脾氣。動不動就惹人發火，絕不是成名的妙方。想起來，這類人無非是一種脾氣乖張的怪物，隨時準備撒野耍橫、粗暴無禮。不幸的仆人走近他時，就像走近一頭老虎一樣，提心吊膽地用一根皮鞭護身。這種人為了謀求高位曾卑躬屈膝，見人就捧；現在一旦權柄在握，便想叫人人都感到不快，從而洗雪舊恥。其實由于他現在的高位，他本應該成為大家都欲親近高攀的人物，但由于他的刻薄無禮與虛榮卻使人人對他避而遠之。對這種人最有禮貌的懲罰就是根本不要去理睬他。你如真有智慧，就把你的智慧用來造福于他人。
　　75．以英雄豪杰為師
　　選擇一個英雄作為你的榜樣，不過你最好是與他競賽而不是亦步亦趨地模仿他。世上有各式各樣的偉人，他們在自己本行業中選一位頂尖人物作為自己的楷模，不過不是要機械地仿效他，而是要超過他。亞歷山大在赫克留斯墓前潛然淚下，但他不是哭赫克留斯，而是哭自己，哭自己無緣像赫克留斯一樣得享大名①。世界萬物中，惟他人的盛名最能激起自己的雄心勃發。他人的盛名就像激人奮進的號角，可使人忘記掉單純的嫉妒昂然奮起，干一番高尚的大業。
　　①據普魯塔克的記述，亞歷山大曾在赫克留斯墓前因妒忌而哭泣，因為后者有幸成為英雄被載入荷馬史詩而青史留名。
　　76．不要老是開玩笑
　　謹慎之為謹慎，關鍵在于它具有嚴肅性，嚴肅比耍小聰明更容易獲得尊重。總是喜歡開玩笑的人難臻完美，且容易成為笑柄。我們把他看成是說謊的人，絕不相信他。我們一方面害怕受他的騙，另一方面更怕受到他的訕笑。人們從來就弄不清楚好開玩笑的人究竟什么時候才是在說正經話，這種情況差不多等于他沒有什么正經話可講。最壞的幽默無過于那種無休無止的幽默。有的人因風趣而得名聲，卻又最后因此失掉了風趣。開玩笑的時候當然也應該有，但別的時候應當嚴肅認真。
　　77．調整自我，與他人相宜
　　做一個達權善變，言行得體的普洛特斯①。與學者相交，談吐之間應顯示出自己的學識；與圣人相交，行為舉止應顯得品德高尚。這是獲取善意的妙法。因為習性相近容易產生好感，繼而才會意氣相投。你應首先觀察對方的性情氣質，然后確定如何與之相處。不論他是不茍言笑，還是活潑風趣，你都應當做到心中有數，方可順水行舟，因人施禮。如果你有求于對方，這一點就更加重要。即便你只是要作一個行事穩重的人，調整自我以適應他人也是一條很有用的處世原則。當然這一條也不是常人都能辦到的。但對博聞高識，興趣廣泛之人，這也難他不倒。
　　①普洛持斯系希臘神話人物，以善于變形著稱。
　　——譯者注
　　78．做事巧在試探摸索
　　愚笨之人總是倉促行事，因為他們大都有勇無謀。他們看問題太單純，不能夠預見危險，也不擔心其名譽掃地。但謹慎之人卻小心翼翼。他們先深思熟慮，實地考察，然后行之，以策安全。明智之人深知，盡管有時命運之神會網開一面，但魯莽之舉必敗。倘若不明深淺，勸君慢行，不妨睜大雙眼，豎直雙耳，心存謹慎，摸索向前，這樣才能腳踏實地。當今之世，與人交往，處處陷餅。多察多思，實屬上策。
　　79．輕松愉快的性格
　　如能加以節制，這將不是一種缺陷，而是一種大生的優點。也許機智會使它錦上添花。最偉大的人能成功地利用風度與幽默博取眾人歡心。但他們對謹慎也相當重視，從不做失禮之事。其他人則把戲謔當成擺脫困境的捷徑。有些事情應談笑處之，即使是那些別人認為很嚴肅的事。這就會顯示出相當程度的平易與隨和，會對別人產生一種奇妙的迷人效果。
　　80．在博聞廣識方面要謹慎
　　人生在世，大半用于增益見聞。但親自看到的事很少，其余都得靠他人才能得知。我們的雙耳是把握真相的后門也是虛假的前門。大多數的真相往往有賴于眼見，很少仰仗耳聞。耳目所接觸的真相，很少是絕對貨真價實的，來自遠方的所謂真相則更加不純。一旦經人傳播，便每每會混人傳播者的情緒。而情緒只要作用于事物，必會多一層顏色，使之可厭或可喜，使我們偏向于某種印象。高唱贊歌者比批評者更值得引起我們的注意。要識破他居心何在，偏向何方，所圖何事。要謹防虛偽不實的人與平時經常犯錯誤的人。